Исследование маркетинговой среды ООО "НПО Архавтоматика"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?едняя эффективность работы персонала- пересмотр организационной структуры - предусмотреть комплекс мероприятий для работников компании в сфере социального обеспечения 2. Финансы- финансовая устойчивость - рациональное использование заемных средств - низкая степень риска предприятия- налоговые льготы - большое количество арендуемого имущества - недостаточность капитала для текущей деятельности и долговременных инвестициях- активное участие в жизни города - покупка собственных площадей3. Маркетинг- успешная деловая репутация - близость к клиенту - широкий ассортимент - высокое качество предлагаемых продуктов- неизвестность фирмы населению - слабая рекламная компания- Рекламная компания на различных направлениях (билборды, телевидение, листовки)4. Реализация- широкое применение компьютерных технологий - высокая квалификация специалистов - доступные цены - активный инжиниринг- низкая доля инновационных технологий - предоставление качественного безлимитного интернета- предоставление и реклама пробных образцов новинок информационно - технологического рынка
Приведенные данные свидетельствуют о том, что компания имеет достаточно ресурсов и возможностей для укрепления своих слабых позиций. Осуществление предложенных мероприятий будет способствовать укреплению положения компании на рынках информационных технологий, телекоммуникаций и связи, позволит привлечь потенциальных клиентов, увеличить объемы продаж.
Далее необходимо провести анализ угроз и возможностей компании. Такой анализ необходим для выявления мер по избежанию угроз, разработки мероприятий, позволяющих защитить слабые стороны компании при помощи привлечения возможностей (таблица 14)
Таблица 14 - Анализ угроз и возможностей ООО НПО Архавтоматика
УгрозыМероприятия по избеганию угрозВозможностиМероприятия по привлечению возможностейСильная конкуренция- открытие новых направлений деятельностиРасширение спектра в продвижении оборудования большего количества производителей - заключение партнерских соглашений с производителями компьютерной техникиУдачные действия конкурентов на рынке юридических лиц- отслеживание деятельности конкурентов, сбор информации о них (портфолио конкурента)Участие в общероссийских проектах в области информационных технологий при решении задач востребованных существующих и организующихся холдингов- расширение спектра услуг по осуществлению информационной безопасности - заявки на предоставление своих услугПадение спроса на продукцию в условиях нестабильной экономической обстановки - рассрочка платежа - предоставление возможности кредитования клиентовРасширение спектра энергосберегающей компьютерной техники- закупка новых видов техникиУдлинение циклов замены оборудования- реклама сервисного центра, ремонта оборудованияРасширение доли рынка телекоммуникационных услуг и услуг связи - предоставление новых услуг своему потребителю в данном сектореПоявление московских фирм на рынке архангельской области- Новые формы сотрудничества (предоставление своего лицензированного сервисного центра)Активное участие в тендерах- заявки на получение тендераПостоянное увеличение арендной платы- покупка собственных помещенийТенденция отрасли к укрупнению размеров магазинов и вытеснению мелких торговых точек- постоянная работа в онлайн режиме интернет магазина (предоставление скидки при условии заказа через интернет)Появление товаров конкурентов из сфер, не относящихся к компьютерному производству - расширение спектра предоставляемых товаров (смартфоны, коммуникаторы) - заключение официального партнерства с с большим количеством производителей средств вычислительной техники и ПОПредоставление инновационных продуктов рынка информационных технологий (планшетные компьютеры, сенсорные ноутбуки)-закупка пробных партий инновационных товаров и их широкая рекламаПоявление связей нового поколения (3G, 4G, 5G), предоставляемых сотовыми операторами - оформление партнерства с сотовыми компаниями для прохода на данные рынкиОбучение сотрудника, с последующим предоставлением ему полномочий обучения персонала на местах- надбавки сотрудникам, проводящим обучение Технология терминального режима- предоставление мест на серверахАктивная реклама- Покупка рекламных мест
Результатом проведенного анализа сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей компании является составление программы мероприятий на текущий год.
Таблица 15 - Программа мероприятий
МероприятияРесурсыЗатратыРазработка новых направлений деятельности в области информационных технологийДенежные средства из прибыли предприятия; персонал, ответственный за данный проектЗатраты на обучение персонала, возможное получение сертификатов и лицензий на право деятельности в новых направлениях.Отслеживание ценовой политики и рекламных акций конкурирующих компаний, выработка плана мероприятий по увеличению продаж Расширение должностных обязанностей Перевод зарплаты менеджера по продажам на % от прибыли Реклама сервисного центра, ремонта оборудованияДенежные средства из прибыли предприятия на проведение рекламной кампанииЗатраты на производство буклетов, выдаваемых при покупке оборудования, рекламные объявления в СМИ, на сайте и сайтах партнеровПокупка собственных помещенийПрибыль Затраты на покупку торгового помещения и его оформлениеРасширение спектра предоставляемых товаров (смартфоны, коммуникат