Исследование маркетинговой среды ООО "НПО Архавтоматика"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ой техники в силу дороговизны новых компьютерных платформ (платформы на базе новых процессоров Intel i3, i5, i7) - Отсутствие отзывов о компании в СМИ - низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия - текучесть кадров - материальные и временные затраты на приобретение лицензий и сертификатов - большой процент арендуемых площадейУгрозыВозможности- расширение спектра в продвижении оборудования большего количества производителей - участие в общероссийских проектах в области информационных технологий при решении задач востребованных существующих и организующихся холдингов - расширение спектра энергосберегающей компьютерной техники - расширение доли рынка телекоммуникационных услуг и услуг связи - активное участие в тендерах - тенденция отрасли к укрупнению размеров магазинов и вытеснению мелких торговых точек - предоставление инновационных продуктов рынка информационных технологий (планшетные компьютеры, сенсорные ноутбуки) - обучение сотрудника, с последующим предоставлением ему полномочий обучения персонала на местах - активная реклама- сильная конкуренция - удачные действия конкурентов на рынке юридических лиц - падение спроса на продукцию в условиях нестабильной экономической обстановки - удлинение циклов замены оборудования - появление московских фирм на рынке архангельской области - постоянное увеличение арендной платы - появление товаров конкурентов из сфер, не относящихся к компьютерному производству - появление связей нового поколения (3G, 4G, 5G), предоставляемых сотовыми операторами - технология терминального режима
Данная таблица дает нам характеристику сильных и слабых сторон предприятия. На ее основе составим таблицу 11, которая дает оценку сильных и слабых сторон предприятия, учитывая их важность, как для компании, так и для потенциального клиента.
Таблица 11 - Оценка важности сильных и слабых сторон компании
Сильные стороныОценкаВажностьОчень сильнаяСильнаяНейтральнаяСлабаяОчень слабаяВысокаяСредняяНизкая123456789для сводной матрицы543211231.МАРКЕТИНГ1.1 Широкая известность компании1.11.11.2 Успешная деловая репутация1.21.21.3 Большая доля рынка1.31.31.4.Активная реклама1.41.41.5 Близость к клиенту1.51.51.6 Широкий ассортимент1.61.61.7 Дисконтная система1.71.71.8 Индивидуальный подход к клиенту1.81.81.9 Качество предлагаемых товаров1.91.91.10 Широкий выбор способа оплаты1.101.102. ФИНАНСЫ2.1 Финансовая устойчивость2.12.12.2 Высокая прибыльность2.22.2для сводной матрицы543211232. ФИНАНСЫ2.3 Рациональность использования заемных средств2.32.32.4 Налоговые льготы2.42.42.5 Простота финансового учёта. 2.52.52.6. Высокая рентабельность продаж2.62.62.7 Низкая степень риска предприятия2.72.72.8 Небольшое количество арендуемого имущества2.82.82.9 Низкая потребность в дополнительных источниках финансирования2.92.92.10 Достаточность капитала для текущей деятельности и долгосрочных инвестиций2.102.103. ОРГАНИЗАЦИЯ3.1 Широкое применение компьютерных технологий3.13.13.2 Активное внедрение инновационных технологий3.23.23.3 Высокая квалификация специалистов3.33.33.4 Лицензированный сервисный центр3.43.43.5 Собственное компьютерное производство3.53.53.6 Предоставление качественного безлимитного интернета3.63.63.7 Дополнительный сервис3.73.73.8 Активное предоставление услуг на заказ3.83.83.9 Доступные цены3.93.93.10 Активный инжиниринг3.103.104. ПРОИЗВОДСТВО/РЕАЛИЗАЦИЯ 4.1 Строгая диiиплина труда4.14.14.2 Сплоченность коллектива4.24.24.3 Удобные часы работы предприятия4.34.34.4 Высокая заработная плата4.4 4.44.5 Разработка новых направлений4.54.54.6 Постоянное обучение персонала4.64.64.7 Развитая социальная инфраструктура4.74.74.8 Близость к высшему руководству4.84.84.9 Слаженная работа коллектива 4.94.94.10 Гибкость персонала в условиях изменения внешней среды4.104.10
По данной таблице можно сделать вывод, что организация является самой слабой и важной сферой деятельности предприятия, она является первоочередном внимании, разработке мероприятий по укреплению.
На основе предыдущих таблиц составим сводную таблицу 12, которая наглядно покажет сильные и слабые стороны предприятия и будет использована для определения мероприятий по укреплению слабых сторон за счет имеющихся сильных.
Таблица 12 - Сводная матрица
Оценка1 Очень слабая2 Слабая3Нейтральная4 Сильная5 Очень СильнаяВажность1 Высокая 4.7;1.1; 3.2; 4.5; 2.8;1.3; 2.1; 3.9; 4.2; 4.91.2; 1.5; 1.6; 1.9; 2.3;2.7; 3.1; 3.3; 3.7; 4.4; 4.6; 4.8; 4.10 3.4;1.82 Средняя1.4; 2.9;1.10; 2.2; 2.4; 2.6; 2.10; 3.6; 4.1; 4.3;1.7; 3.5; 3.8; 3.103 Низкая2.5
Проанализировав данные сводной матрицы, можно сделать вывод, что компания имеет достаточно сильные позиции по ассортименту, лицензированному производству и сервису, качеству товара. Но есть и слабые стороны такие как, например, потребность в кредитах, наличие арендуемого имущества, слабо развитая социальная инфраструктура. Данные показатели представляют высокую важность в целом не только для фирмы, но и для клиентов.
Дополнительный анализ сводной матрицы показывает, что необходимо обратить внимание на организацию и финансы.
Исходя из полученных данных, можно спланировать мероприятия по укреплению слабых позиций компании, за счет имеющихся у неё сильных сторон (таблица 13).
Таблица 13 - Анализ сильных и слабых сторон предприятия
ФакторыСильные стороныСлабые стороныМероприятия по укреплению слабых сторон1. Организация- Высокая заработная плата - постоянное обучение персонала - близость к высшему руководству - гибкость персонала в условиях изменения внешней среды- медленная реакция на изменения - неразвитая социальная инфраструктура - конфликты в коллективе - с?/p>