Инструменты маркетинга и их использование в целях повышения эффективности производства (на примере ОАО "Пивкомбинат "Балаковский")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ктивной работы чрезвычайно важно создание запоминающегося образа производимой продукции для потребителей. Продвижение и реклама предприятия сконцентрированы на самой продукции. Основной упор рекламы осуществляется посредством воздействия на индивидуальных потребителей, при этом проводится информирование клиентов относительно видов пива, технологии его производства. Другим важным аспектом является создание имиджа надежного партнера для потенциальных покупателей - предприятий общепита. Предприятие работает как с кафе (предоставляя им живое нефильтрованное пиво в кегах). Им предлагаются приемлемые условия поставки товара и услуги по его доставке. Эти предприятия также осуществляют непосредственное продвижение продукции через предложение пива наряду с другой продукцией (горячие блюда, закуски, алкогольные и безалкогольные напитки) как существующим клиентам, так и новым потребителям. Реклама мест продажи (ресторанов, кафе-баров) осуществляется самими предприятиями и, в связи с этим, не требует каких-либо существенных затрат со стороны производителя пива.
В настоящий момент предприятие использует в качестве рекламных средств:
рекламные материалы для распространения в местах продажи продукции;
рекламные листовки для раздачи посетителям крупных мест торговли в близлежащих районах города;
периодические местные печатные издания (газеты "Суть", "Шмель", "Круг", журнал "Мой город")
Наиболее часто ОАО "Пивкомбинат "Балаковский" использует в качестве средства продвижения продукции - это проведение открытых рекламных акций по продвижению той или иной продукции. Участниками такой рекламной акции являются жители города, розничные клиенты ОАО "Пивкомбинат "Балаковский". Целью является увеличение объемов продаж продукции, либо создание лояльности к продукции ОАО "Пивкомбинат "Балаковский".
В процессе анализа состояния маркетинга на ОАО "Пивкомбинат "Балаковский" выявлено, что на предприятии отсутствует полноценный маркетинговый плат, отдельные маркетинговые мероприятия реализуются функциональными подразделениями на основе собственных планов подразделения и без согласования с программами других отделов и служб предприятия. Как обособленное подразделение отдел маркетинга на предприятии ОАО "Пивкомбинат "Балаковский" отсутствует, частично функции маркетинга выполняются отделом сбыта предприятия.
Отсутствие отдела маркетинга влечет за собой следующие недостатки в осуществлении маркетинга на предприятии:
сотрудники не полностью справляются с возложенной на них работой, происходит частичный контроль за каналами распределения продукции;
сотрудники, занимающиеся маркетинговой деятельностью не могут разработать какие - либо конкурсные программы для продвижения своего товара, что влечет за собой низкий процент освоения новых рынков сбыта.
Кроме того, можно выявить следующие недостатки:
руководство предприятия ориентировано на устаревшие маркетинговые концепции "интенсификации коммерческих усилий" и "совершенствования производства";
отсутствие ясных стратегических целей и планов в сфере маркетинга предприятия и линейных подразделений;
недостаточная деятельность предприятия в области рекламы и стимулирования сбыта;
отсутствие налаженной системы "обратной" связи с покупателями товаров предприятия;
отсутствие единой политики в области развития и совершенствования товаров предприятия, а также представляющих их торговых марок.
Отсутствием комплексного подхода к организации маркетинга предприятия, негативно отражается на производственной системе предприятия, что выражается в несоответствии производственной программы производственным возможностям предприятия.
Таким образом, анализ современного уровня маркетинговой деятельности предприятия ОАО "Пивкомбинат "Балаковский", позволяет сделать вывод о недостаточной эффективности использования инструментов маркетинга в деятельности предприятия. В связи с этим может быть намечен ряд мероприятий, направленных на развитие применения маркетинговых инструментов и повышение эффективности производства ОАО "Пивкомбинат"Балаковский".
В частности, предприятию предлагается:
создание специализированной маркетинговой службы предприятия,
совершенствование ассортимента и повышение его конкурентоспособности и привлекательности для потребителя.
совершенствование деятельности по продвижению продукции, формированию и повышению спроса до уровня, обеспечивающего полноценную загрузку производства.
Рассмотрим предлагаемые мероприятия подробнее.
3 Пути повышения эффективности производства за счет использования инструментов маркетинга
.1 Внедрение маркетинговой службы на ОАО "Пивкомбинат "Балаковский"
В современных условиях нашей экономики большинство российских промышленных предприятий в качестве стратегической цели ставят задачу "выжить любой ценой". Столь незавидное состояние руководители объясняют, в первую очередь, наличием проблем, связанных с реализацией своей продукции.
Несмотря на то, что трудности в области сбыта продукции могут порождаться различными причинами, решение на первом этапе (особенно это характерно для предприятий, сохранившихся с постсоветских времен) очень часто сводится к одной схеме - к внедрению (по совету знакомого директора,