БiзнестАУпланування зовнiшньоекономiчноi дiяльностi пiдприСФмства
Дипломная работа - Юриспруденция, право, государство
Другие дипломы по предмету Юриспруденция, право, государство
?совуСФться щодо нових видiв продукцii, але тих, якi мають унiкальнi властивостi, захищенi патентами або iншими правами власностi. Застосування цiСФi стратегii передбачаСФ встановлення завищених цiн, в результатi чого й "знiмаються вершки" з ринку. Зi зниженням попиту цiни на продукцiю також знижуються з метою залучення iншоi групи споживачiв, якi не могли ранiше дозволити собi придбати цей унiкальний продукт.
Стратегiя цiнових лiнiй (або стратегiя параметричного цiноутворення). ЗастосовуСФться для встановлення цiн на тi види продукцii, якi вiдрiзняються вiд наявних на ринку за рiвнем окремих параметрiв. В основу стратегii цiнових лiнiй покладено визначення питомоi цiни певного параметра вже реалiзовуваного на ринку товару. Шляхом множення питомоi цiни на кiлькiсне значення окремого параметра в новому виробi визначають його продажну цiну.
Стратегiя премiальних цiн (або знижок iз цiн). МаСФ багато варiантiв. При цьому використання того чи iншого виду знижки визначаСФться характером ii спрямування (табл. 1.1).
Таблиця 1.1.
Види та напрямки застосування знижок iз цiн
Вид знижкиНаслiдок зниження цiни1. Знижки за платежi готiвкоюПрискорення платежiв2. Сезоннi знижкиЗниження витрат на зберiгання продукцii3. Знижки з сукупного оборотуЗбiльшення кiлькостi постiйних клiСФнтiв4. Знижки в процесi виходу з товаром на новий ринокРекламне сприяння проникненнютовару на новий ринок5. Знижки на товар, який знiмають з виробництваПрискорення реалiзацii останньоi партii товаруДжерело: Покропивний С.Ф., Соболь С.М., Швиданенко Г.О. Бiзнес-план: технологiя розробки та обТСрунтування: Навч. посiбник. - К.: КНЕУ, 1998. - с. 76.
Стратегiя "опортунiстичного цiноутворення". ВикористовуСФться протягом вiдносно короткого перiоду щодо товарiв (послуг), кiлькiсть яких у даний момент у даному конкретному мiii СФ недостатньою (обмеженою) для задоволення високого попиту на них. У цьому випадку споживач не маСФ вибору i змушений платити високу цiну за такi товари (послуги).
Залежно вiд особливостей бiзнесу пiдприСФмець може вибрати будь-яку зi стратегiй цiноутворення. Але в бiзнес-планi необхiдно пояснити, чому було вибрано саме таку стратегiю i як вона спiввiдноситься зi стратегiями цiноутворення основних конкурентiв. У бiзнес-планi також обовязково треба охарактеризувати структуру цiни продукту фiрми i викласти мiркування, покладенi в ii основу. Важливо також пояснити:
як саме цiна новоi продукцii допоможе утвердитися на ринку;
як вона сприятиме пiдтримуванню i збiльшенню частки ринку фiрми;
як вона впливатиме на валовий прибуток;
яку полiтику знижок iз цiн буде застосовано.
Якщо товари фiрми коштуватимуть дешевше, нiж аналогiчнi товари конкурентiв, то в бiзнес-планi необхiдно пояснити, за рахунок чого саме це буде досягнуто. Коли на момент складання бiзнес-плану пiдприСФмець уже маСФ детальний прейскурант, то i його варто навести в бiзнес-планi, але в скороченому виглядi.
Рекламна кампанiя. Складовим елементом стратегii маркетингу СФ рекламна кампанiя. У процесi ii опрацювання необхiдно:
чiтко визначити конкретнi цiлi й завдання рекламноi дiяльностi фiрми;
прийняти рiшення про способи поширення рекламноi iнформацii;
скласти бюджет витрат на рекламу.
У бiзнес-планi треба стисло викласти основнi принципи рекламноi полiтики фiрми. При цьому увагу слiд зосередити на концепцii рекламноi дiяльностi, iнструментах ii реалiзацii та масштабах використання кожного з цих iнструментiв. Подати всю цю iнформацiю у бiзнес-планi найзручнiше у виглядi бюджету витрат на рекламу. Форма бюджету даСФ читачевi можливiсть знайти вiдповiдi одразу на кiлька важливих запитань щодо органiзацii рекламноi кампанii, а саме:
якi засоби реклами передбачаСФ використовувати фiрма;
яким видам засобiв поширення рекламноi iнформацii буде вiддано перевагу;
скiльки коштуватиме органiзацiя рекламноi кампанii;
як цi витрати розподiлятимуться за окремими перiодами.
у цьому роздiлi можуть бути, за необхiдностi, охарактеризованi iншi складовi полiтики просування товарiв фiрми, тобто конкретнi заходи щодо:
паблiсiтi (неоплачувана реклама у засобах масовоi iнформацii- статтi, iнтервю, вiдгуки тощо);
персонального продажу (усне ознайомлення з товарами фiрми одного або кiлькох потенцiйних покупцiв у процесi бесiди з ними);
стимулювання збуту (участь у виставках, ярмарках, спецiальна демонстрацiя товарiв тощо).
Полiтика пiдтримки продукцii фiрми. До стратегii маркетингу належить також i полiтика пiдтримки продукту, тобто вирiшення проблеми сервiсу продукцii фiрми. у бiзнес-планi треба вiдобразити основнi елементи процедури гарантiйного обслуговування, зокрема:
чи буде гарантiйне обслуговування здiйснюватися спецiалiзованими фiрмами, чи продукцiя пiдлягатиме поверненню на фiрму;
чи буде сервiсне обслуговування окремою частиною бiзнесу фiрми, чи потрiбнi кошти включатимуться до операцiйних витрат.
Майбутня стратегiя маркетингу. Як вже зазначалось, важливiсть кожного з видiв маркетинговоi дiяльностi змiнюСФться залежно вiд фази розвитку бiзнесу. Тому в маркетинг-планi iнодi важливо видiлити окремi етапи стратегii маркетингу вiдповiдно до стадii становлення бiзнесу фiрми. У певних випадках у бiзнес-планi можна подати графiк маркетинговоi дiяльностi фiрми для окремих перiодiв.
Фiнансове забезпечення плану маркетингу.