БiзнестАУпланування зовнiшньоекономiчноi дiяльностi пiдприСФмства
Дипломная работа - Юриспруденция, право, государство
Другие дипломы по предмету Юриспруденция, право, государство
або вдосконалення продукцii фiрми в майбутньому?
У прагматичному розумiннi маркетинг - це мистецтво запропонувати споживачевi товар або послугу, якi користуватимуться попитом, правильно визначити iх цiну, знайти канали збуту та органiзувати рекламну кампанiю. Отже, головна мета маркетинг-плану полягаСФ у поясненнi заiнтересованим особам, як саме фiрма маСФ намiр впливати на свiй цiльовий ринок i реагувати на ситуацiю, яка там складаСФться, щоб забезпечити збут своСФi продукцii. Маркетинг-план маСФ пояснити стратегiю виходу фiрми на свiй цiльовий ринок та завоювання його.
Перш нiж складати план маркетингу, пiдприСФмець повинен визначити для себе конкретнi цiлi й завдання. Неможливо опрацювати дiйову стратегiю, не маючи чiткого уявлення про бажаний кiнцевий результат.
З практичного погляду процес формулювання цiлей маркетинговоi дiяльностi розподiляють на два етапи. Спочатку визначають орiСФнтири (основне спрямування) маркетинговоi дiяльностi фiрми. Потiм, ураховуючи особливостi цiльового ринку, специфiку продукцii фiрми, умови конкуренцii тощо, орiСФнтири розподiляють на кiлька цiлей, визначаючи iх кiлькiсно.
Для встановлення загальних орiСФнтирiв маркетинговоi дiяльностi фiрми необхiдно зясувати, на котрiй зi стадiй життСФвого циклу (поява на ринку; зростання попиту; стабiлiзацiя попиту; спад попиту) СФ продукт фiрми. Кожна зi стадiй характеризуСФться рiзним рiвнем сприйняття товару споживачем, рiзною iнтенсивнiстю конкуренцii, а вiдтак i рiзними способами використання iнструментiв маркетингу. Вiдповiдно рiзними мають бути й орiСФнтири маркетинговоi дiяльностi фiрми, зокрема:
на стадii появи на ринку - створення початкового попиту, тобто максимiзацiя попиту на новий вид продукту i витискування з ринку традицiйних продуктiв;
на стадii зростання попиту - поширення початкового попиту за рахунок розширення асортименту виробiв, використання рiзноманiтних засобiв для максимального задоволення конкретних потреб окремих сегментiв ринку;
на стадii стабiлiзацii попиту орiСФнтири маркетинговоi дiяльностi фiрм-лiдерiв i фiрм, що йдуть за ними, уже стають рiзними: мета фiрм-лiдерiв полягаСФ в утриманнi i, коли це можливо, збiльшеннi своСФi частки ринку зниженням цiни, удосконаленням каналiв збуту, забезпеченням технiчного лiдерства тощо. Дрiбнi фiрми на цiй стадii зосередженi, головне, на забезпеченнi свого виживання. Як правило, шлях до виживання пролягаСФ через виокремлення вузького сегмента ринку i якнайлiпшого його обслуговування. Можливiсть "вижити" для фiрм, що йдуть за лiдером, залежить вiд iх умiння працювати з низькими накладними витратами та без надмiрностей.
ОрiСФнтири маркетинговоi дiяльностi надто загально визначають можливi напрямки маркетингових дiй фiрми. На iх основi, ураховуючи специфiку цiльового ринку фiрми, ii продукцii, умов конкуренцii тощо, визначають конкретнi цiлi та практичнi завдання маркетингу фiрми. Цiлi мають бути кiлькiсно визначенi й вираженi в конкретних показниках (частка ринку фiрми, обсяги продажу, розгалуженiсть системи збуту, застосування знижок, структура витрат на рекламу тощо).
Пiсля того, як будуть визначенi цiлi й завдання маркетинговоi дiяльностi, п iдприСФмець може приступати до розробки стратегii iх досягнення. У процесi розробки такоi стратегii необхiдно продумати й розшифрувати всi найважливiшi iнструменти маркетингу, якими користуватиметься фiрма. До таких iнструментiв, як правило, належать:
збут та реалiзацiя продукцii;
цiноутворення;
просування товару на ринок;
полiтика пiдтримки продукту бiзнесу.
Кожний iз названих iнструментiв складаСФться з багатьох елементiв, конкретнi способи використання яких також мають бути висвiтленi в маркетинг-планi. Слiд зауважити, що значення кожного з iнструментiв маркетингу залежить вiд галузi, до якоi належить даний бiзнес, конкретних цiлей i завдань фiрми, ii розмiрiв, особливостей цiльового ринку та багатьох iнших факторiв. Тому ступiнь деталiзацii розгляду цих факторiв у бiзнес-планi залежить вiд iх значущостi у загальнiй стратегii маркетингу фiрми. Головне, щоб читач отримав цiлiсне уявлення про намiри фiрми щодо активного маркетингу свого продукту чи послуги.
У процесi опрацювання маркетинг-плану необхiдно враховувати, що обсяги i прiоритети кожного з видiв маркетинговоi дiяльностi змiнюватимуться залежно вiд фази розвитку бiзнесу фiрми. Отже, часто виникаСФ потреба стисло охарактеризувати в маркетинг-планi окремi етапи стратегii маркетингу.
Опрацьована стратегiя маркетингу даСФ змогу зробити висновки про можливi витрати на ii реалiзацiю, тобто скласти приблизний бюджет маркетингу. Це питання цiкавить також потенцiйних iнвесторiв та кредиторiв i маСФ знайти вiдображення в бiзнес-планi.
Розробка стратегii маркетингу СФ не самоцiллю, а засобом для забезпечення необхiдних обсягiв продажу продуктiв (послуг) фiрми. Тому маркетинг-план завершуСФться прогнозною оцiнкою обсягiв продажу. При цьому слiд зазначити, що детальнi фiнансовi розрахунки обсягiв продажу звичайно подають у фiнансовому планi. Проте, виходячи з важливостi питання щодо очiкуваних обсягiв продажу, йому можна присвятити окремий параграф у межах маркетинг-плану. Зокрема, у маркетинг-планi можна навести розрахунки, на пiдставi яких обгрунтовуСФться динамiка обсягiв продажу за часовими iнтервалами, за видами товарiв, за групами споживачiв.
У цiлому логiка розробки маркетинг-плану передбачаСФ: