БiзнестАУпланування зовнiшньоекономiчноi дiяльностi пiдприСФмства
Дипломная работа - Юриспруденция, право, государство
Другие дипломы по предмету Юриспруденция, право, государство
?вати, що пiдприСФмець, який складаСФ бiзнес-план, напевне, знаСФ про них набагато бiльше за потенцiйного iнвестора. З цього погляду бажано, щоб характеристика продуктiв бiзнесу була подана у простiй та зрозумiлiй формi. Як правило, бiзнес-план мiстить таку iнформацiю про продукти (послуги) фiрми:
фiзичний опис. Якщо йдеться про товари, то необхiдно навести iхнi основнi фiзичнi, технiчнi та експлуатацiйнi параметри. Бажано додати фотографii, рисунки, схеми даноi продукцii. Коли фiрма надаватиме якiсь послуги, то усвiдомити, що саме вона забезпечуватиме клiСФнтам, найкраще допоможуть дiаграми.
привабливiсть продукту. iнвесторiв, власне, цiкавлять не стiльки фiзичнi параметри продукту бiзнесу, скiльки вигоди, якi отримаСФ покупець. Придбання товару завжди означаСФ вирiшення певних проблем клiСФнта (економiю часу або ресурсiв, створення iмiджу тощо). Тому слiд особливо пiдкреслювати такi властивостi продукту бiзнесу, якi видiляють його з аналогiчних, роблять його оригiнальним, таким, що маСФ "власне обличчя". Привабливiсть продукту можна охарактеризувати в рiзних формах. Наприклад, привертаючи увагу до кращого дизайну, нижчоi цiни тощо порiвняно з продуктами-конкурентами.
стадiя розробки продукту. Тут необхiдно прокоментувати, на якiй стадii готовностi до виходу на ринок (проект, дослiдний зразок, промислова партiя) СФ продукт бiзнесу.
Наступний параграф "Патенти, товарнi знаки, iншi права власностi на продукт (послуги)" доповнюСФ попереднiй. Характеризуючи продукцiю фiрми, важливо зазначити, чи маСФ пiдприСФмець патенти, авторськi свiдоцтва на винаходи або пояснити iншi переваги, якi могли би зашкодити вторгненню конкурентiв на ринок даного бiзнесу. До таких переваг, зокрема, належать: "ноу-хау"; торговi марки; товарнi знаки; промисловi та комерцiйнi таСФмницi; ексклюзивнi права розповсюдження товарiв тощо.
Взагалi, намагаючись якнайлiпше репрезентувати продукт у бiзнес-планi, пiдприСФмець сам маСФ вирiшити, що може справити на iнвестора найсильнiше враження i що йому (iнвестору) найлегше оцiнити. Продукт чи послуга можуть бути оцiненi найбiльш високо, якщо пiдприСФмець скористуСФться засобами, здатними впливати на почуття читача. Проте це складно зробити безпосередньо в бiзнес-планi. тут можуть допомогти дослiдний зразок чи наочна демонстрацiя. Крiм того, iнодi корисно навести список експертiв або споживачiв, якi вже знайомi з товарами або послугами фiрми i можуть дати про них позитивний вiдгук. Такi вiдомостi подаються у виглядi листа чи звiту i вмiщуються в додатках.
В останньому параграфi пiдроздiлу "Галузь, фiрма та ii продукцiя" необхiдно розкрити перспективи розвитку бiзнесу в майбутньому з погляду:
розширення обсягiв виробництва та реалiзацii продукцii (послуг) фiрми;
наступного вдосконалення (модернiзацii) продукцii фiрми.
ОстаннСФ СФ особливо важливим, оскiльки даСФ змогу зробити висновок про стадiю життСФвого циклу продукту (послуги). РЖнвестори майже нiколи не вкладають грошi у фiрми, якi спецiалiзуються лише на одному видi продукцii, не маючи при цьому доказiв щодо можливостей удосконалення продукцii в майбутньому.
На практицi в процесi складання бiзнес-плану часто використовуСФться простий, але дуже ефективний методичний прийом - застосування системи унiверсальних контроль них запитань. Такi запитання пiдкреслюють найсуттСФвiшi, найважливiшi аспекти бiзнесу, на якi повинен звернути увагу пiдприСФмець. Контрольнi запитання допомагають краще усвiдомити, що маСФ розкривати той чи той роздiл бiзнес-плану, а чiткi вiдповiдi на них - скласти бiзнес-план. Цiлком можливо, що деякi iз запитань не будуть використанi конкретним пiдприСФмцем, оскiльки структура його бiзнес-плану та умови дiяльностi фiрми не потребуватимуть вiдповiдi на них. Утiм контрольний перелiк запитань здебiльшого використовуСФться як своСФрiдна памятка пiдприСФмцевi, як орiСФнтир у процесi розробки бiзнес-плану. Перелiк контрольних запитань стосовно пiдроздiлу "Галузь, фiрма та ii продукцiя" наведено нижче:
Хто СФ основними представниками галузi? Якi компанii посiдають ключовi позицii на ринку?
Якi фактори визначають успiх дiяльностi в галузi?
Якi масштаби виробництва в галузi нинi? Яка динамiка обсягiв продажу в галузi за останнi роки?
Скiльки нових фiрм виникло в галузi останнiм часом?
Якi прогнози щодо перспектив розвитку галузi?
Якi новi товари й новi сегменти ринку були освоСФнi галуззю за останнi роки?
Якi новi тенденцii зявилися в розвитку галузi?
Якi чинники, повязанi з новими тенденцiями розвитку технiки й технологii, змiнами в законодавствi, екологiчними факторами тощо, впливатимуть на розвиток галузi?
Якi стратегiчнi й тактичнi цiлi маСФ фiрма?
Якi основнi види дiяльностi фiрми?
стадiя розвитку бiзнесу фiрми (початок, перепрофiлювання, розширення)?
На якi географiчнi зони поширюСФться бiзнес фiрми?
Що СФ продуктом чи послугою фiрми? Якi його (ii) технiчнi, експлуатацiйнi або споживчi параметри?
Для задоволення яких потреб призначено продукцiю фiрми?
Якими СФ властивостi продукцii, що роблять ii унiкальною? Чому споживачi купуватимуть продукцiю фiрми?
На якiй стадii розробки СФ продукт фiрми (дослiдний зразок; стадiя виробництва; налагоджено випуск)?
Чи захищено продукцiю фiрми патентами, iншими формами захисту авторських прав?
Чи iснують можливостi для розширення номенклатури