БiзнестАУпланування зовнiшньоекономiчноi дiяльностi пiдприСФмства
Дипломная работа - Юриспруденция, право, государство
Другие дипломы по предмету Юриспруденция, право, государство
83;визначення цiлей i завдань маркетинговоi дiяльностi фiрми (частка ринку; передбачуванi обсяги продажу; розгалуженiсть системи збуту; параметри цiновоi полiтики; завдання рекламноi кампанii; ключовi параметри сервiсного обслуговування тощо);
вибiр та обгрунтування стратегii маркетингу i програм, що ii забезпечують (засоби й канали збуту та реалiзацii продукту; полiтика цiноутворення; органiзацiя рекламноi кампанii; полiтика пiдтримки продукту фiрми);
розробка бюджету маркетингу (визначення можливих витрат на реалiзацiю стратегii маркетингу);
аналiз реальностi здогадних обсягiв продажу.
План маркетингу маСФ практичне значення не тiльки для потенцiйних iнвесторiв чи кредиторiв. Вiн СФ для самого пiдприСФмця iнструментом контролю за всiма показниками, повязаними зi збутом (обсяг продажу; цiни; канали збуту; параметри рекламноi кампанii тощо).
Центральне мiiе в стратегii будь-якоi фiрми займаСФ стратегiя маркетингу. Фiрма для того й iснуСФ, щоб поставляти свою продукцiю на ринок. Розвиток фiрми та величина отримуваного прибутку залежать вiд того, наскiльки повно й ефективно вона задовольнятиме потреби своiх клiСФнтiв. РЖншi компоненти загальноi стратегii фiрми (фiнанси, виробництво, дослiдження й розробки) мають сприяти досягненню загальноi мети маркетингу. Одночасно й сама стратегiя маркетингу маСФ враховувати наявнi ресурси фiрми та поСФднуватися з iншими напрямками ii дiяльностi.
У широкому розумiннi стратегiя маркетингу - це система конкретних стратегiй щодо вибору i формування:
цiльового ринку фiрми;
номенклатури та асортименту продукцii;
системи збуту та реалiзацii продукцii;
полiтики цiноутворення;
способiв органiзацii рекламноi кампанii;
полiтики пiдтримки продукцii фiрми.
Перелiк зазначених конкретних стратегiй може змiнюватися залежно вiд специфiчних характеристик ринку дiяльностi фiрми, вiд особливостей самоi фiрми, ii товарiв i послуг.
Роздiл плану "Стратегiя маркетингу", як правило, починаСФться з визначення загальноi маркетинговоi стратегii фiрми. З неi тому, хто читаСФ бiзнес-план, маСФ стати зрозумiлим: по-перше, на який iз типiв маркетингового пiдходу орiСФнтуСФться фiрма; по-друге, на якi специфiчнi властивостi й переваги продукцii фiрми (якiсть, цiна, обслуговування, сервiс тощо) буде звернуто увагу.
В основу розробки стратегii маркетингу покладено вибiр цiльового ринку. При цьому можуть бути застосованi рiзнi типи маркетингових пiдходiв до розробки стратегii залежно вiд:
структурних характеристик даного цiльового ринку (ринок у цiлому; один сегмент ринку; кiлька сегментiв ринку);
стадii життСФвого циклу товару;
ресурсних можливостей фiрми;
ступеня однорiдностi продукту фiрми;
маркетинговоi стратегii конкурентiв (рис. 1.3.).
Структурнi характеристики ринкуТип маркетингового пiдходуРинок у цiломуОдин сегмент ринкуБiльшiсть сегментiв ринкуМасовий маркетингКонцентрований маркетингДиференцiйований маркетингОрiСФнтацiя на широкий споживчий ринок iз використанням одного базового комплексу маркетингуОрiСФнтацiя на одну групу споживачiв iз використанням спецiального залучення саме цiСФi групи споживачiвОрiСФнтацiя на кiлька груп споживачiв iз використанням спецiально опрацьованого комплексу маркетингу для кожноi групи споживачiвРис. 1.3. Можливi пiдходи до опрацювання стратегii маркетингу
У самому бiзнес-планi достатньо пояснити, чому був вибраний той чи той тип маркетингового пiдходу i на яких перевагах фiрми будуватиметься стратегiя завоювання цiльового ринку.
Реалiзацiя загальноi стратегii маркетингу здiйснюСФться:
вибором вiдповiдних каналiв збуту продукцii (послуг) фiрми;
формуванням цiновоi полiтики;
вибором способiв реалiзацii рекламноi кампанii;
формуванням полiтики пiдтримки продукту (послуг) фiрми.
Усi цi елементи маркетинговоi стратегii тiсно взаСФмоповязанi i можуть бути поСФднанi рiзними способами. Це означаСФ, що кожна фiрма формуСФ свою власну так звану маркетингову сумiш, тобто так розподiляСФ зусилля й комбiнуСФ iнструменти маркетингу, щоб з урахуванням конкретних ринкових умов досягати своiх цiлей найлiпшим способом.
Можливим вiдправним пунктом для ознайомлення читачiв зi стратегiСФю маркетингу фiрми в бiзнес-планi СФ опис механiзмiв i засобiв, якi будуть використовуватися фiрмою, щоб довести своi товари та послуги до споживачiв. Головне завдання системи збуту - забезпечити наявнiсть товару в належному мiii та у зручний для споживача час.
Розробка стратегii збуту та реалiзацii продукту фiрми передбачаСФ:
вибiр типу каналу товаропросування;
визначення чисельностi персоналу та принципiв побудови служби збуту (за географiчною ознакою або за видами товарiв);
розробку системи добору, пiдготовки та стимулювання працiвникiв служби збуту.
Вибiр типу каналу збуту маСФ принципове значення, оскiльки кожне рiшення в цiй сферi багато в чому визначаСФ параметри цiновоi та рекламноi полiтики, полiтики пiдтримки продукцii фiрми. До того ж з усiх елементiв стратегii маркетингу (за винятком вибору цiльового ринку) найскладнiше змiнити саме систему збуту (ii створення потребуСФ багато часу i вона охоплюСФ складнi взаСФмозвязки з великою кiлькiстю партнерiв).
ПiдприСФмець може вибрати будь-який з показаних на рис. 1.4 каналiв збуту. кожному з них властивий вiдповiдний рiвень збуту i витрат. Виб