БiзнестАУпланування зовнiшньоекономiчноi дiяльностi пiдприСФмства
Дипломная работа - Юриспруденция, право, государство
Другие дипломы по предмету Юриспруденция, право, государство
трiшнього ринку, дослiдженнями конкурентного середовища, маркетинговими дослiдженнями та вибором способу виходу пiдприСФмства на зовнiшнiй ринок.
Пiсля вибору найбiльш адекватного конкурентним перевагам та потенцiалу фiрми зарубiжного ринку логiчно постаСФ питання щодо форм присутностi на цьому ринку, а отже, i стратегiй виходу на нього. Мiжнародна бiзнесова практика видiляСФ три основнi стратегii виходу на зовнiшнiй ринок:
експортування,
спiльне пiдприСФмництво,
пряме iнвестування (рис. 1.7).
У випадку стратегii експортування виробництво залишаСФться на нацiональнiй територii, що маСФ своi недолiки та переваги. Спiльне пiдпри-СФмництво та пряме iнвестування потребують вже органiзацii виробництва за кордоном. При цьому деякi форми спiльного пiдприСФмництва реалiзу-ються на основi укладення контрактiв, без додаткових iнвестицiй, а спiльне володiння та пряме iнвестування передбачають iнвестицii, тобто довгостроковi вкладення капiталу в пiдприСФмства, соцiально-економiчнi програми, пiдприСФмницькi та iнновацiйнi проекти. Це зумовлюСФ видiлення контрактних та iнвестицiйних форм стратегiй виходу на зовнiшнiй ринок (рис. 1.8).
Експорт - вивiз за кордон товарiв, якi проданi iноземним покупцям з метою iх безпосереднього споживання, продажу або для перероблення.
Непрямий експорт - продаж товарiв на зовнiшньому ринку за допомогою незалежних маркетингових посередникiв.
Прямий експорт - продаж товарiв на зовнiшньому ринку самостiйно.
Спiльне пiдприСФмництво - обСФднання зусиль партнерiв щонаймен-ше з двох краiн з метою органiзацii спiльноi комерцiйноi справи.
Лiцензування - форма спiльного пiдприСФмництва, яка базуСФться на тому, що лiцензiар (продавець) передаСФ лiцензiату (покупцевi) право на використання виробничого процесу, патенту, товарного знака в обмiн на гонорар або лiцензiйний платiж.
Рис. 1.7. Стратегii виходу на зовнiшнiй ринок
Рис. 1.8. Контракти та iнвестицiйнi форми стратегiй виходу фiрм на зарубiжний ринок
Пiдрядне виробництво - форма спiльного пiдприСФмництва, за якоi нацiональний виробник (продавець) укладаСФ угоду iз закордонними виробниками на виготовлення своСФi продукцii.
Управлiння за контрактом -- форма спiльного пiдприСФмництва, за якоi нацiональний експортер передаСФ зарубiжному партнеру "ноу-хау" в галузi управлiння, а той забезпечуСФ необхiдний капiтал.
Спiльне володiння - форма спiльного пiдприСФмництва, за якоi обСФднуються зусилля зарубiжних та мiiевих iнвесторiв з метою створення мiiевого комерцiйного пiдприСФмства, котрим вони володiють та керують спiльно.
Пряме iнвестування - розмiщення капiталу у власнi закордоннi складальнi або виробничi пiдприСФмства, збутовi фiлii.
Таблиця 1.4.
Стратегii виходу пiдприСФмства на закордоннi ринки
ЕКСПОРТ Непрямий експорт: Через вiтчизняних купцiв експортерiв; Через вiтчизняних агентiв з експорту; Через вiтчизняну кооперативну органiзацiю; Прямий експорт: Через експортний вiддiл у власнiй краiнi; Через збутове вiддiлення чи фiлiю за кордоном; Через комiвояжерiв з експортних операцiй; Через закордонних дистрибюторiв чи агентiв СПРЖЛЬНА ПРЖДПРИРДМНИЦЬКА ДРЖЯЛЬНРЖСТЬ Лiцензування; Пiдрядне виробництво; Управлiння за контрактом; ПiдприСФмства спiльного володiнняПРЯМЕ РЖНВЕСТУВАННЯ Зборочнi пiдприСФмства Виробничi пiдприСФмстваДжерело:
Далi буде розглянуто особливостi кожного способу виходу пiдприСФмства на зовнiшнi ринки та умови iх використання. Пiд експортом розумiСФться реалiзацiя на закордонних ринках товарiв та послуг, що виробляються чи виконуються у своiй краiнi. Розрiзняють прямий та непрямий експорт. Непрямий експорт маСФ мiiе, коли вироби та послуги реалiзуються, через посередникiв:
а) вiтчизняний посередник-експортер отримуСФ продукцiю вiд виробника та продаСФ ii за кордон;
б) вiтчизняний агент-експортер шукаСФ покупцiв за кордоном та домовляСФться про поставки, розраховуючи на отримання комiсiйноi винагороди;
в) кооперативна органiзацiя здiйснюСФ експорт вiд декiлькох виробникiв та частково пiд iх адмiнiстративним контролем;
г) керуюча експортом фiрма керуСФ експортною дiяльнiстю компанii за певну винагороду.
Непрямий експорт особливо необхiдний в умовах, коли виробник не маСФ достатньоi iнформацii про зовнiшнiй ринок або досвiду роботи на ньому, тому вiддаСФ перевагу зменшенню власного ризику, передаючи функцiю збуту посередницькiй фiрмi. Непрямий експорт маСФ двi переваги: по-перше, його здiйснення не потребуСФ значних засобiв, вiдсутня необхiднiсть створення експортного вiддiлу, який буде займатися продажем за кордоном чи встановлювати контакти з iноземними партнерами. По-друге, такий експорт менш ризикований, тому що посередники дiють за своСФю iнiцiативою, спираючись на знання конюнктури закордонних ринкiв, та пропонують виробнику додатковi послуги.
Концепцiя маркетингу повинна враховувати можливiсть здiйснення в активнiй та пасивнiй формах. При активнiй формi iнiцiатива стосовно закордонних поставок виходить вiд вiтчизняних iнститутiв - виробника або експортера. Пасивний експорт маСФ протилежне джерело: iмпортер або якийсь iноземний iнститут (нерiдко державнi органiзацii iноземноi держави) веде пошук необхiдноi для них продукцii. В деяких випадках пасивний експорт проявляСФться в виглядi нерегулярного. Це такий рiвень включення до свiтовоi торгiвлi, коли фiрма час вiд часу експортуСФ своi надлиш?/p>