Управлiння конкурентоспроможнiстю пiдприСФмства при виходi на зовнiшнiй ринок
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
визначеннi конкретних цiлей, досягнення яких СФ умовою ефективного використання наявних ресурсiв для реалiзацii глобальних цiлей на iснуючих ринках збуту [29,С.51].
На першому етапi розробки стратегii поведiнки органiзацii на зовнiшньому ринку обСФктами всебiчного аналiзу СФ:
- стан на ринку товарiв i послуг, що поставляються пiдприСФмством при теперiшнiй структурi виробництва i збуту;
- оцiнка дiяльностi пiдприСФмства з позицii споживача, товарiв i послуг;
- оцiнка дiяльностi органiзацii з позицii ринку.
На етапi аналiзу очiкуваних у конюнктурi ринку змiн (другий етап) визначаються тенденцii розвитку ринку i iхнiй вплив у перспективi на становище пiдприСФмства. При цьому прогнозуСФться вплив змiн у конюнктурi ринку на потенцiйнi обсяги i умови збуту товарiв i послуг вiдповiдно до очiкуваного попиту i пропозицii.
На третьому етапi розробки зовнiшньоекономiчноi стратегii при оцiнюваннi можливостей органiзацii обСФктом аналiзу СФ: очiкувана динамiка обсягiв зовнiшньоекономiчноi дiяльностi; доцiльнiсть переорiСФнтацii на новi ринки збуту; умови дiяльностi в новому середовищi i доцiльнiсть скорочення ii в традицiйних сферах i сегментах ринку.
ОбСФктом аналiзу бюджетно-податковоi полiтики (четвертий етап) СФ розгляд впливу вiдповiдних чинникiв на умови функцiонування органiзацii при змiнах фiскальноi полiтики в межах краiни i за кордоном.
На пятому етапi розробки зовнiшньоекономiчноi стратегii аналiзуються тенденцii розвитку свiтовоi економiки i зовнiшньоекономiчних звязкiв i даСФться оцiнка очiкуваного впливу на умови функцiонування органiзацii. Для цього беруться до уваги прогнознi змiни в зовнiшньоторговельнiй полiтицi рiзних краiн, в iхнiй загальногосподарськiй конюнктурi, враховуються тенденцii розвитку свiтового ринку i т.д. [28,С.245]
Результати всебiчного аналiзу зовнiшньоекономiчних звязкiв, прогнозних оцiнок i перспективних умов розвитку на всiх пятьох етапах служать вихiдною базою для формулювання довгостроковоi стратегii поведiнки органiзацii на зовнiшньому ринку.
Розробка стратегii зовнiшньоекономiчноi дiяльностi на шостому етапi передбачаСФ:
- формування глобальноi довгостроковоi цiлi зовнiшньоекономiчноi дiяльностi;
- розробку альтернативних варiантiв досягнення встановленоi цiлi;
- подiл глобальноi цiлi на ряд взаСФмозалежних пiдцiлей;
- порiвняння варiантiв досягнення цiлi зовнiшньоекономiчноi дiяльностi, вибiр стратегiчних альтернатив., оцiнювання можливостей i наслiдкiв iхньоi реалiзацii i формування стратегii поведiнки пiдприСФмства на зовнiшньому ринку.
Таким чином, вiдправним моментом у стратегiчному плануваннi СФ вибiр базовоi стратегii i для розробки ii варiантiв широко використовуСФться методичний прийом, повязаний iз стратегiчною сегментацiСФю дiяльностi органiзацii i видiленням стратегiчних зон господарювання (СЗГ). Цей прийом СФ своСФрiдним поглядом збоку на обСФкт управлiння, повязаний з аналiзом зовнiшнього оточення i врахуванням окремих тенденцiй, загроз i нових можливостей.
ОбСФктом аналiзу при стратегiчнiй сегментацii стають стратегiчнi зони господарювання, якi розглядаються як окремi сегменти зовнiшнього середовища, куди органiзацiя маСФ або хоче одержати вихiд. Вибiр СЗГ складаСФться з декiлькох етапiв.
На першому етапi розробки базовоi стратегii первинний аналiз полягаСФ у виборi СЗГ i дослiдженнi iх у вiдривi вiд iснуючоi структури i номенклатури продукцii i послуг. Це даСФ змогу оцiнити перспективи, що розкриваються в певнiй СЗГ будь-якому конкуренту з погляду можливостей розвитку, прибутковостi, стабiльностi i технологii, i вирiшити, як органiзацiя може конкурувати в цiй зонi з iншими фiрмами. Розробка номенклатури продукцii.
Пiсля вибору СЗГ на пiдприСФмствi приступають до розробки номенклатури продукцii i послуг, iз якими воно вийде на ринок у даних зонах (сферах) дiяльностi. Для цього керiвництво органiзацii, що спираСФться на результати стратегiчного аналiзу, може використовувати такi iнструменти формування номенклатури продукцii, як життСФвий цикл виробу, матриця можливостей щодо товарiв-ринкiв, аналiз продуктового портфеля, матриця "життСФвий цикл продукту - конкуренцiя", метод оцiнювання впливу ринковоi стратегii на прибуток чи загальну стратегiчну модель Портера [23,С.54].
Використання моделi життСФвого циклу продукцii (ЖЦП) полегшуСФ оцiнювання поточного i перспективного стану ринку, визначення стратегiчних зон господарювання пiдприСФмства, його внутрiшнiх ресурсiв i конкретних можливостей залежно вiд стадii життСФвого циклу товарiв чи послуг.
Використання матрицi можливостей щодо товарiв-ринкiв (рис. 1.5) базуСФться на реалiзацii однiСФi з чотирьох альтернативних стратегiй, орiСФнтованих на зберiгання або розширення обсягiв продажу: мова йде про стратегii проникнення на ринок, розвиток ринку збуту, розробки нового товару, диверсифiкацii.
Рис. 1.5 - Матриця можливостей щодо товарiв-ринкiв
Перша з перерахованих стратегiй забезпечуСФться активiзацiСФю маркетинговоi дiяльностi для збiльшення обсягiв продажу за рахунок модернiзацii виробiв, зниження цiн на них, полiпшення пiсляпродажного обслуговування, залучення споживачiв продукцii конкуруючих органiзацiй, розширення кола споживачiв за допомогою реклами i т.д.
Розвиток (розширення) ринку збуту забезпечуСФться просуванням наявних товарiв у новi географiчнi райони iхнього спо?/p>