Стратегия управления политикой сбыта ЗАО "Северные зори"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
точный коэффициент покрытия> 1,00,560,780,77-0,01+0,213. Общий коэффициент покрытия> 2,01,181,311,23-0,08+0,054. Коэффициент общей платежеспособности> 2,01,892,131,88-0,25-0,01
На основе анализа показателей финансовых коэффициентов ликвидности можно сделать следующие выводы о платежеспособности организации:
-значения коэффициента абсолютной ликвидности говорит о недостатке количества денежных средств для покрытия краткосрочной задолженности;
-при условии своевременных расчетов с дебиторами ожидаемая платежеспособность предприятия довольно низкая;
-оборотные активы превышают краткосрочные обязательства в 1,2 раза, что говорит о низкой текущей платежеспособности предприятия;
-совокупные активы превышают внешние обязательства в 1,8 раз, что говорит о недостаточности денежных средств, вложенных в активы для погашения обязательств.
Таким образом, можно сделать вывод о низкой платежеспособности предприятия.
Для оценки деловой активности ЗАО Северные зори рассчитаем показатели, представленные в таблице 7. (приложение 4)
Таблица 7
Коэффициенты деловой активности ЗАО Северные зори
Наименование показателя2003г.2004г.2005г.Изменение2005г /2004г2005г /2003г1.Коэффициент деловой активности 0,710,880,87-0,01+0,162.Фондоотдача внеоборотных активов2,443,043,32+0,28+0,883.Коэффициент оборачиваемости оборотных активов1,011,231,17-0,06+0,164.Коэффициент оборачиваемости запасов1,793,123,57+0,45+1,785.Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности2,442,101,76-0,34-0,686. Период погашения дебиторской задолженности149,6173,8207,4+33,6+57,87. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности1,431,931,91-0,02+0,488. Коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности2,301,131,05-0,08-1,25
На основе проведенных расчетов можно сделать следующие выводы:
-на предприятии наблюдается ускорение кругооборота средств, увеличение фондоотдачи внеоборотных активов;
-произошло снижение коммерческого кредита, предоставляемого организацией;
-средний срок погашения дебиторской задолженности увеличился, что является отрицательной тенденцией;
-на 1 руб. кредиторской задолженности приходится 1,05 руб. дебиторской задолженности, наблюдается тенденция к снижению данного соотношения, что является положительным моментом.
Важнейшим показателем, отражающим конечные финансовые результаты производственно-хозяйственной деятельности является рентабельность [28]. Она характеризует доходность капитала, ресурсов и готовой продукции организации. Для оценки рентабельности ЗАО Северные зори рассчитаем необходимые показатели (приложение 5), оформив расчеты в таблице 8.
Таблица 8
Показатели рентабельности ЗАО Северные зори
Наименование показателя2003г.2004г.2005г.Изменение2005г/ 2004г.2005г/ 2003г.1.Рентабельность реализованной продукции, %0,402,710,07-2,64-0,332. Рентабельность продаж0,392,630,07-2,56-0,323. Рентабельность активов по чистой прибыли, %-6,221,37-1,63-3,0+4,59
Таким образом, на предприятии наблюдаются следующие изменения:
-произошел рост затрат на производство, что говорит о снижении эффективности производства продукции;
-резко снизилась (в 2 раза) прибыль от реализации на единицу продукции. Это связано со снижением выручки от реализации из-за снижения спроса на продукцию предприятия.
В целом можно сказать о низком уровне финансовой устойчивости предприятия ЗАО Северные зори, о чем свидетельствует недостаток заемных средств. Предприятию необходимо привлечение дополнительных заемных средств.
2.3.Анализ ценовой и сбытовой политики ЗАО Северные зори
Исследование сбытовой деятельности представляет собой определение наиболее оптимального сочетания применяемых методов и форм реализации продукции и услуг, их сравнительной характеристики, сильных и слабых сторон, привязки к сегменту рынка или региону сбыта. В рамках анализа форм и каналов сбыта изучаются методы, применяемые для того, чтобы продукт попал на рынок, и деятельность организаций, непосредственно реализующих изделия и услуги на рынке [29].
Таким образом, определяется:
-как можно лучше, эффективнее реализовать продукцию данного предприятия в условиях конкретного рынка;
-кто может стать торговым посредником - самостоятельная торговая фирма или собственное сбытовое подразделение предприятия.
Рассмотрим основные моменты ценовой и сбытовой политики ЗАО Северные зори.
Цены на продукцию формируются исходя из себестоимости ее производства и реализации. Ценовая политика направлена на то, чтобы цены на изделия предприятия были не выше цен на продукцию конкурентов (ориентировочные цены аналогичной продукции, выпускаемой предприятиями - конкурентами в среднем соответствуют ценам организации).
В связи с географическим положением предприятия и значительной удаленностью ее от основных потребителей преимущественным видом поставки продукции являются контейнерные поставки по железной дороге и лишь до 5 % автотранспортом. Это ограничивает работу с мелкими покупателями.
На данный момент ЗАО Северные зори работает над освоением новых рынков сбыта, так как для предприятия нужны постоянные рынки сбыта во всех регионах России, в том числе местные и областные. Это крупные супермаркеты, торговые центры, закупочные базы и т.д., особенно в регионах, где располагаются сырьевые источники. В настоящее время имеется местный, областной, региональный рынки на территории России, но расположены они неравномерно. Менее насыщены рынки Урала, Сибири, южных областей.
<