Стратегия управления политикой сбыта ЗАО "Северные зори"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ыс. руб., так же отмечено снижение себестоимости на 1255 тыс. руб., превышение темпа снижения выручки от реализации над уровнем снижения себестоимости и рост коммерческих расходов, повлекли за собой уменьшение прибыли от реализации продукции. Среднемесячная заработная плата в 2005г. составила 2691,7 руб., рост составил 619,8 руб.
Негативным моментом в формировании политики сбыта предприятия является отсутствие системы скидок. Так же отмечено, что при реализации продукции вывоз производится самим покупателем с помощью железнодорожного транспорта, что сокращает спрос на продукцию. Так же на предприятии очень слабо применяются методы стимулирования сбыта через Интернет, отсутствует дилерская сеть, не применяются рекламные методы продвижения товара на рынок. Цены на продукцию предприятия формируются исходя из себестоимости ее производства и реализации. Ценовая политика направлена на то, чтобы цены на изделия предприятия были не выше цен конкурентов, однако, как показал анализ, это приводит к большому проценту нерентабельной продукции в структуре производства ЗАО Северные зори.
ЗАО Северные зори работает над освоением новых рынков сбыта, это крупные супермаркеты, торговые центры, закупочные базы и т.д., особенно в регионах, где располагаются сырьевые источники. Большая часть выпускаемой продукции пользуется спросом, однако есть товары, которые, находясь на четвертой стадии жизненного цикла товара, приносят убытки и подлежат сокращению в производстве.
В ходе исследования выяснено, что для успешной деятельности ЗАО Северные зори предприятию необходимо разработать эффективную политику сбыта. В качестве альтернативных мероприятий в дипломной работе предложено:
-провести изменение структуры ассортимента выпускаемой продукции;
-разработать эффективную систему скидок;
-открыть филиал в г. Москве для завоевания новой доли рынка.
Для того, чтобы успешно противостоять кризисам и развиваться, предприятие должно предложить рынку ассортиментную программу, которая не только будет пользоваться спросом, но и приносить необходимый доход. Анализ ассортимента продукции ЗАО Северные зори позволил выявить недостатки в формировании структуры продукции в следствие чего предлагается ее реструктуризация. Увеличение удельного веса рентабельной продукции в структуре производственной программы позволит получить предприятию прибыль в размере 234,38 тыс. руб.
Филиал предлагается открыть в г. Москве, так как там уже имеются каналы сбыта, но неотлаженность сбыта и поставок в Москве негативно влияют на объемы реализации ЗАО Северные зори. Основной упор при продвижении продукции на московский рынок необходимо сделать на бренд сувениры с родины Деда Мороза, так как это позволит привлечь внимание покупателей к сувенирной продукции ЗАО Северные зори. Общие затраты на открытие филиала по предварительным расчетам составят около 250 тыс. руб. Данное мероприятие принесет предприятию прибыль уже в первое полугодие осуществления проекта.
Не менее эффективным мероприятием является внедрение системы скидок на предприятии, предоставление лишь 5%-ной скидка с договорной цены при условии уменьшения срока оплаты позволяет предприятию сократить потери от инфляции в размере 1737 тыс. руб. с каждого периода оборота дебиторской задолженности. А в год сокращение потерь составит 3057 тыс. руб. При этом в структуре дебиторской задолженности сократится статья задолженности покупателей и заказчиков, что повысит показатели деловой активности ЗАО Северные зори.
Общий показатель рентабельности мероприятий составит 17,63%, таким образом мероприятия при внедрении на практике позволят предприятию избежать убытков и получить прибыль в размере 3657,2 тыс. руб. Это говорит об эффективности разработанных мероприятий.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
1.Завьялов П.С.Формула успеха: маркетинг. / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов - М.: Приор, 2004. - 230 с.
2.Кожекин Г. Я., Мисербиева С. Г. Маркетинг предприятия: учеб. пособие Мн: Книжный Дом; Мисанта, 2004. - 240 с.
.Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2002. - 356 с.
.Федосеев В. Н. Управление маркетингом. - Ростов н/Д: Издательский центр МарТ, 2006. - 208 с.
.Болт Д. Руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика,2005.-520 с
.Друкер П. Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы. - М.: Экономика, 2002. - 342 с.
.Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: Тандем, ЭКМОС, 2004. - 221 с.
.Сыцко В.Е. Оценка качества и конкурентоспособности товаров с применением ЭВМ / В.Е. Сыцко, М.Н. Миклушов. - Гомель: ГКИ, 2004. - 40с.
.Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг: учеб. - СПб.: Питер, 2002. 448 с.
10. Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб.пособие - М.:Финансы и статистика, 2002.-528 с.
11.Эванс Д. Маркетинг. - М.: Экономика, 2005. - 510 с.
12.Маслова Т. Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2006. - 400 с.
.Маркетинг: учеб./ Под ред. Н. Д. Эриашвили - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. 631 с.
.Цацулин А. Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга: учеб. пособие. - М.: ИД Филинъ, 2003. - 448 с.
.Федотов М. Конкурентное ценообразование на предприятии// Маркетинг. 2005. - № 2. - С. 34 - 41.
.Афонин И. В. Управление развитием предприятия: стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены. - М.: ИТК Дашков и Ко, 2002. 380 с.
.Кеворков В. В. Организация маркетинговой деятельности на предприятии В.В. Кеворков, В.Н. Конин. - М.: Загорск, 2003. - 180 с.
.Смирнов С. В. Организ?/p>