Стратегия управления политикой сбыта ЗАО "Северные зори"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ные зори, организовать горячую линию для оперативного общения в реальном времени с покупателями или их технической поддержки по сложным видам продукции. Если же на сервере разместить бланк - заказа на получение дополнительной информации или самой продукции, можно уже формировать банк данных потенциальных покупателей.
Рис. 9. Схема организационной структуры предприятия
Для определения дополнительных затрат проведем необходимые расчеты. В дополнительные затраты будут включены:
Затраты на содержание торгового помещения;
Затраты на оплату заработной платы работникам филиала;
Затраты на создание сайта;
Затраты на рекламу.
Исследовав рынок недвижимости, мы пришли к выводу, что можно арендовать торговое помещение в районе рынка строительной и бытовой продукции Митино площадью 40 м за 12 тыс. руб. в месяц.
Следовательно, за 6 месяцев аренда составит 72 тыс. руб.
Заработная плата директора составит 8 тыс. руб. в месяц.
Заработная плата 2-х менеджеров - 10 тыс. руб.
Отчисления в Пенсионный фонд составят по всем работникам:
(8 тыс. руб. + 10 тыс. руб.) х 14% = 2,5 тыс. руб.
За 6 месяцев затраты на оплату труда и отчисления в Пенсионный фонд составят
(8 тыс. руб. + 10 тыс. руб. + 2,5 тыс. руб.) х 6 = 123 тыс. руб.
Затраты на создание сайта в среднем составят около 6 тыс. руб.
Теперь рассчитаем затраты на рекламу.
Целесообразным будет дать рекламу на радио Европа +, так как оно наиболее современное и у него большая аудитория слушателей. Расценки на рекламу на радио Европа + представлены в таблице 16.
Таблица 16
Расчет затрат на радио - рекламу ЗАО Северные зори
Время сутокСтоимость 1 мин. (руб.)07-1233012-1630016-2233022-07240
Время выхода рекламных блоков на 20-й и 40-й минуте каждого часа. Минимальный заказ на проведение рекламной кампании - 8 трансляций. Минимальная продолжительность ролика - 10 секунд.
За размещение ролика в рекламном окне первым, используется надбавка 10 % к обычному тарифу.
Продолжительность трансляции (мин.) 103060Скидки5% 10% 25%
Затраты на трансляцию рекламных роликов с 7 час. утра до 10 час. вечера по 2 обращения в течении каждого временного интервала продолжительностью 20 секунд составят (220+200+220+160) * 30 дней = 24000 руб. Итого 80 обращений в месяц. Скидка 25%. Всего затраты на рекламу по радио составят 24000 - 6000= 18000 руб. в месяц. Реклама будет пока размещена только в первый месяц реализации проекта.
Стоимость аренды рекламного щита: 1 сторона / 1 месяц = 2200 руб. Затраты на размещение наружной рекламы на щитах города и области составят: 2 щита в городе и 1 по дороге на г. Великий Устюг - 6600 руб.
Еще одним эффективным рекламным средством является реклама в газете Из рук в руки. Стоимость рекламы на одну неделю составляет 1500 руб. за рекламный блок, следовательно за месяц стоимость рекламы в газете составит 6 тыс. руб. В июле реклама будет выходить каждую неделю, далее планируется ее сократить до 2 раз в месяц, следовательно затраты на рекламу в газете в последующие 5 месяцев составят 15 тыс. руб.
Итого затрат на рекламу в газету
тыс. руб. + 15 тыс. руб. = 21 тыс. руб
Всего затраты на рекламную компанию составят
,6 тыс. руб. +18 тыс. руб. + 21 тыс. руб. = 45,6 тыс. руб
Подсчитаем общие дополнительный затраты на открытие филиала в г. Москва:
Затраты на аренду торгового помещения = 72 тыс. руб.
Затраты на оплату труда = 123 тыс. руб.
Затраты на создание сайта = 6 тыс. руб.
Затраты на рекламу = 45,6 тыс. руб.
ИТОГО: 246,6 тыс. руб.
Используя предложенные мероприятия, ЗАО Северные зори имеет возможность захватить до 20% рынка сбыта в Москве. Таким образом, имея данные о товарообороте за 2005 год, можно рассчитать будущие объемы реализации (табл. 17).
Эти выводы мы делаем исходя из того, что, во - первых, многие покупатели хотели бы приобретать нашу продукцию, однако им сложно организовать самовывоз с помощью железнодорожного транспорта, поэтому данные покупатели будут приобретать нашу продукцию. Во - вторых, сильная рекламная кампания позволит привлечь новых покупателей.
Таблица 17 Расчет объема реализации ЗАО Северные зори в г. Москва в 2007 году, тыс. руб.
Наименование показателя07.07.08.07.09.07.10.07.11.07.12.07.Емкость рынка, тыс. руб.2638,03016,03770,02638,02074,04712,0Доля ЗАО Северные зори в 2005 году (12%). Тыс. руб.316,6361,9452,4316,6248,9565,4В том числе оборот:- Розничной торговли47,554,367,947,537,384,8- Оптовой торговли269,1307,6384,5269,1211,6480,6Доля ЗАО Северные зори в 2007 году (20%), тыс. руб.527,6603,2754,0527,6414,8942,4В том числе оборот:- Розничной торговли79,190,5113,179,162,2141,4- Оптовой торговли448,5512,7640,9448,5352,6801,0Увеличение доли рынка, тыс. руб.211,0241,3301,6211,0165,9377,0В том числе за счет: - Розничной торговли31,636,245,231,624,956,6- Оптовой торговли179,4205,1256,4179,4141,0320,4Рассчитанные данные отражает рисунок 10.
Рис. 10. Планируемые объемы реализации продукции ЗАО Северные зори г. Москва в 2007г
Деление рынка сбыта кисте - щеточной продукции до открытия филиала представлено на рис. 11.
Рис. 11. Деление рынка сбыта кисте - щеточной продукции в г. Москва в 2005 году
Рис. 12. Рынок сбыта кисте - щеточной продукции в Москва после открытия филиала ЗАО Северные зори
После реализации предложенного проекта рынок сбыта Московской области будет выглядеть так, как представлено на рисунке 12. Составим таблицу 18 сведений о влиянии расширения географических ры?/p>