Стратегия управления политикой сбыта ЗАО "Северные зори"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
с.-0,11-0,160,050,14Изменение отн., %-0,62-0,74-1,38-Итого2003 год2544,872251,80293,0811,522004 год2174,621885,80288,8213,282005 год1258,361160,2598,127,80Изменение абс.-1286,51-1091,55-194,96-3,72Изменение отн., %-50,55-48,47-66,52-
Аналогичными образом проведем анализ динамики цен, объема выпуска, себестоимости и рентабельности продукции цеха ерши-щетки за предшествующие три года. В таблице 11 представлена структура продукции по видам изделий и анализ уровня цен.
Таблица 11 Анализ структуры и уровня цен на продукцию цеха ерши - щетки за 2003 - 2005 гг
Продукция Объем выпуска, шт.Уд. вес, %С/ст 1 ед., руб.Цена 1 ед., руб.Щетка одежная2003 год36998,025,529,3610,12004 год48879,031,499,4510,22005 год47827,030,849,5710,2Изменение абс.+10829,05,32+0,21+0,10Изменение отн., %+29,27 -+2,24+0,99Щетка для обуви2003 год41256,028,458,4510,562004 год39886,025,78,5211,022005 год40306,025,998,5511,3Изменение абс.-950,0-2,46+0,1+0,74Изменение отн., %-2,3-+1,18+7,01Обувной помазок2003 год5100,03,525,525,952004 год4500,02,906,356,322005 год4300,02,777,316,65Изменение абс.-800,0-0,74+1,79+0,7Изменение отн., %-15,69- +32,43+11,76Щетка для пола2003 год4560,03,1415,0120,022004 год5980,03,8515,4520,52005 год7940,05,1215,6821,0Изменение абс.+3380,0+1,98+0,67+0,98Изменение отн., %+74,12 -+4,46+4,90Щетка головная2003 год13650,09,4113,6514,52004 год14020,09,0313,9515,02005 год13570,08,7514,0115,5Изменение абс.-80,0-0,66+0,36+1,0Изменение отн., %-0,59 -+2,64+6,9Продукция Объем выпуска, шт.Уд. вес, %С/ст 1 ед., руб.Цена 1 ед., руб.Щетка-швабра2003 год42560,029,3513,6915,952004 год40650,026,1913,8516,022005 год39676,025,5814,1116,70Изменение абс.-2884,0-3,77+0,42+0,75Изменение отн., %-6,78 -+3,07+4,7Ерши2003 год850,00,5916,7525,452004 год1250,00,8117,526,582005 год1390,00,9018,1827,9Изменение абс.+540,0+0,31+1,43+2,45Изменение отн., %+63,53- +8,54+9,63Набор автомобильный2003 год25,00,02132,23220,442004 год45,000,03135,67235,982005 год67,00,04146,04245,7Изменение абс.+42,0+0,03+13,81+25,26Изменение отн., %+168,0 -+10,44+11,46Итого 2003 год144999,0100,0--2004 год155210,0100,0--2005 год155076,0100,0--Изменение абс.+10077,0---Изменение отн., %+6,95---
Как видно из приведенных расчетов, продукция цеха ерши - щетки более прибыльна, объем реализации за три года по цеху увеличился на 6,95 или 10077 изделий.
Положительными тенденциями являются рост цен на реализацию продукции. По пяти видам изделий уровень цен на реализацию возрос намного значительнее, нежели уровень себестоимости, что говорит о повышении рентабельности.
Структура продукции изменилась незначительно. Большая часть производства приходится на одежные щетки (30,84%), щетки для обуви (около 26%), и щетки - швабры (25,6%) по состоянию на 1 января 2006 года. Высокими темпами идет рост в структуре продукции автомобильных наборов (за три года их удельный вес увеличился вдвое), что позволяет судить о перспективности данного вида изделий.
Далее проанализируем прибыли и рентабельности продукции цеха ерши - щетки (таблица 12).
Таблица 12 Анализ прибыли и рентабельности продукции цеха ерши - щетки за 2003 - 2005 гг
Продукция Выручка, тыс. руб.С/ст. всего выпуска, тыс. руб.Прибыль от реализации, тыс. руб.Рентабельность, %.Щетка одежная2003 год373,68346,3027,387,332004 год498,57461,9136,667,352005 год487,84457,7030,136,18Изменение абс.+114,16+111,40+2,75-1,15Изменение отн., %+30,55+32,17+10,05-Щетка для обуви2003 год435,66348,6187,0519,982004 год439,54339,8399,7222,692005 год455,46344,62110,8424,34Изменение абс.+19,79-4,00+23,79+4,36Изменение отн., %+4,54-1,15+27,33-Обувной помазок2003 год30,3528,152,197,232004 год28,4428,58-0,13-0,472005 год28,6031,43-2,84-9,92Изменение абс.-1,75+3,28-5,03-17,15Продукция Выручка, тыс. руб.С/ст. всего выпуска, тыс. руб.Прибыль от реализации, тыс. руб.Рентабельность, %.Щетка для пола2003 год91,2968,4522,8525,022004 год122,5992,3930,2024,632005 год166,74124,5042,2425,33Изменение абс.+75,45+56,05+19,40+0,31Изменение отн., %+82,65+81,90+84,90-Щетка головная2003 год197,93186,3211,605,862004 год210,30195,5814,727,002005 год210,34190,1220,229,61Изменение абс.+12,41+3,79+8,62+3,75Изменение отн., %+6,27+2,04+74,27-Щетка-швабра2003 год678,83582,6596,1914,172004 год651,21563,0088,2113,552005 год662,59559,83102,7615,51Изменение абс.-16,24-22,82+6,58+1,34Изменение отн., %-2,39-3,92+6,84-Ерши2003 год21,6314,247,4034,182004 год33,2321,8811,3534,162005 год38,7825,2713,5134,84Изменение абс.+17,15+11,03+6,12+0,65Изменение отн., %+79,27+77,49+82,70-Набор автомобильный2003 год5,513,312,2140,022004 год10,626,114,5142,512005 год16,469,786,6840,56Изменение абс.+10,95+6,48+4,47+0,55Изменение отн., %+198,71+195,99+202,79-Продукция Выручка, тыс. руб.С/ст. всего выпуска, тыс. руб.Прибыль от реализации, тыс. руб.Рентабельность, %.2004 год1994,501709,26285,2314,302005 год2066,801743,25323,5415,65Изменение абс.+231,92+165,23+66,69+1,66Изменение отн., %+12,64+10,47+25,96-
Анализируя данные таблицы 12, можно отметить, что все виды изделий цеха ерши - щетки, за исключением обувного помазка рентабельны. Наиболее прибыльны щетки для обуви и щетки - швабры, прибыль по ним в 2005 году составила 110,84 тыс. руб. и 102,76 тыс. руб. Наиболее высокий показатель рентабельности у изделия набор автомобильный, на 1 января 2006 году он составил 40,56%.
На рисунке 4 представлена структура основных видов товарной продукции ЗАО Северные зори за последние три года.
Рис.4. Структура товарной продукции ЗАО Северные зори за 2003-2005 г.г. (тыс. шт.)
В 2003 году большую часть всей выпущенной продукции заняли щетки 57,5%, а в последующие годы наблюдается снижение их выпуска - в 2004 году на 6,4% , в 2005 году снижение на 21,3 %. Около 42% всей продукции в 2003 году составили кисти. В 2004 году их производство увеличилось на 6%, а в 2005 году - еще увеличилось на 14% по сравнению с предыдущим годом.
Производство ершей в 2003 году составило 0,5% всего объема продукции, а в 2004 году их производство почти не изменилось - увеличилось на 0,3%. Однако в 2005 году - произошло увеличение выпуска до 1,17% , что составляет увеличение на 0,4% и на 0,7% по сравнению с 2004 и 2003 годами соответственно.
Аналогичная ситуация наблюдается и с производством автомобильных наборов - в 2003 году они составили около 0,1% от общего объема выпускаемой продукции, в 2005 - увеличился на 0,2% по сравнению с 2004 годом и составил около 0,5%. В 2004 году предприятие стало выпускать новый вид продукции - коврики автомобильные, которые составили менее 0,1% общего выпуска, а в 2005 году и