Стратегия управления политикой сбыта ЗАО "Северные зори"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ые методы оценки затрат на рекламу;
-подход целей и задач, предусматривающий установление цели рекламы и разработку определенной стратегии и исходит из рыночной цены решения маркетинговой задачи.
Подводя итог теоретическому исследованию вопросов политики сбыта и ценообразования на предприятии, можно отметить, что осуществление сбытовых функций маркетинга, то есть умение правильно строить систему распределения и сбыта, имеет огромное значение для любого предприятия, ибо товар производится только для того, чтобы его продавать.
Для успешной организации хозяйственной деятельности любое предприятие должно вести эффективную ценовую политику. При этом особое внимание при определении приоритетов в области цен должно уделяться неблагоприятным рыночным ситуациям, которые создавались в прошлом из-за проблем в ценообразовании. В свою очередь, организация, стремящаяся обезопасить себя в сфере реализации, ориентируется на разветвленную и гибкую сеть распределения продукции, которая исключает или уменьшает ценовое давление со стороны конкурентов.
Далее перейдем к анализу организации сбыта и ценовой политики предприятии ЗАО Северные зори с целью повышения их эффективности.
2. АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО СОСТОЯНИЯ ЗАО Северные зори
.1 Производственно-экономическая характеристика предприятия
ЗАО Северные зори создано на базе щетино-щеточной фабрики, основанной в 1975 году на северо-западе Вологодской области, в городе Великий Устюг. Предприятие зарегистрировано как закрытое акционерное общество в 1995 году Постановлением главы Администрации Великоустюгского района Вологодской области.
На 1 января 2006 года уставный капитал общества составил 19 тысяч рублей. Учредителями и держателями акций являются юридические лица. ЗАО Северные зори является коммерческой организацией и осуществляет свою деятельность на основании Устава. Высшим органом управления акционерного общества является общее собрание акционеров.
Оборудование предприятия работает по 8 часов в сутки. ЗАО Северные зори является единственным предприятием в Вологодской области по производству кисте-щеточной продукции.
Основным видом деятельности предприятия является производство кисте-щеточных изделий бытового назначения. Ассортимент продукции насчитывает более 120 наименований и включает в себя следующие группы изделий:
-малярный инструмент;
-обувные и подножные щетки;
-одежные гарнитуры;
-щетки хозяйственно-бытовые;
-ерши хозяйственные;
-автомобильные наборы;
-хозяйственно-технические щетки.
Выпускаемая продукция производится из натурального волоса и щетины, материал для колодок - древесина.
Основные поставщики натуральной щетины для щеток и кистей:
1)ООО Ленкожвест г. С-Петербург
2)ОАО Виктория г. Киров
)ЗАО Донская кожа г. Ростов
)ООО Олимпия г. Ульяновск
)Стерлитаманское кожобъединение
)Клинцевский кож. комбинат
Основными поставщиками вспомогательных материалов являются предприятия Московской области, г. Череповца и Вологды.
Основными конкурентами ЗАО Северные зори являются:
-Богородская щетино-щеточная фабрика;
-ОАО Россиянка г. Санкт-Петербург;
-Щеточная фабрика г. Н. Новгород;
-Фабрика художественных кистей г. Киров;
-Щетино-щеточная фабрика г. Минск
Для более полного представления о деятельности предприятия на основе данных бухгалтерской отчетности (приложение 1) проведем анализ основных экономических показателей предприятия (таблица 3).
В результате проведенного анализа основных экономических показателей ЗАО Северные зори можно сделать следующие выводы:
-на протяжении всего анализируемого периода наблюдается тенденция снижения выручки от реализации и ее сокращение к концу периода на 1204 тыс. руб.;
-произошло снижение себестоимости на 1255 тыс. руб.;
-наблюдается увеличение коммерческих расходов на 118 тыс. руб.;
-превышение темпа снижения выручки от реализации над уровнем снижения себестоимости и рост коммерческих расходов, повлекли за собой уменьшение прибыли от реализации продукции;
-под влиянием выше указанных факторов, а также в результате превышения темпа роста операционных и внереализационных расходов над доходами, предприятие имеет на конец 2005 года убыток в сумме 435 тыс. руб.
Таблица 3
Основные экономические показатели ЗАО Северные зори
Наименование показателя2003г.2004г.2005г.Отклонение 2005г./ 2004г.2005г./ 2003г.1. Выручка от реализации продукции, тыс. руб.200511970218847-855-12042. Себестоимость продукции, тыс. руб.198751887918620-259-12553. Балансовая прибыль, тыс. руб.176823227-596+514. Коммерческие расходы, тыс. руб.96304214-90+1185. Прибыль от реализации, тыс. руб.8051913-506-676. Чистая прибыль (убыток), тыс.руб.-1749215-435-65013147. Среднегодовая стоимость ОПФ, тыс. руб.5094,53687,02944,5-742,5-21508. Среднесписочная численность, чел.367569-6339. Производительность труда, тыс.руб./чел.556,97262,69273,1410,45-283,810. Фондоотдача, тыс. руб.3,945,346,401,062,46
Среднемесячная заработная плата в 2004г. составила 2071,9 руб., в 2005г. - 2691,7 руб., т.е. рост составил 619,8 руб. Средняя численность работающих на предприятии увеличилась в среднем на 33 человека и составила 69 человек.
.2 Анализ финансового состояния ЗАО Северные зори
Для оценки финансового состояния предприятия проведем аналитическую группировку баланса (таблица 4).
Таблица 4
Аналитическая