Стратегия управления политикой сбыта ЗАО "Северные зори"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?гашения дебиторской задолженности - 207,4 дней. За данный период выручка составит 10858 тыс. руб. При оплате по факту отгрузки в начале месяца - скидка 5%. Рентабельность альтернативных вложений капитала - 20% годовых.
Рассчитаем сначала минимально допустимый уровень скидки (скидка min)
Скидка min = Рав х Пдз / Дни = 20% х 207,4 / 360 = 11,5 %,(2)
где Рав - рентабельность альтернативных вложений капитала.
Рассмотрим теперь получение финансового результата от применения следующей формы оплаты - 5/5, брутто 90, т.е. предоставление скидки покупателям в размере 5% при оплате в течение 5 дней с момента отгрузки либо выплата полной стоимости в течение 90 дней.
Принимая ежемесячный темп инфляции равным 3%, получаем, что индекс цен за 207,4 дня составит Iц=1.21. Таким образом, в результате 207,4 -дневного срока погашения дебиторской задолженности ЗАО Северные зори получило реально лишь 79% выручки от реализации, что составляет 8578 тыс. руб. тыс. руб. (10858 х 79%). Следовательно, 2280 тыс. руб. составляют скрытые потери от инфляции.
В этой связи для ЗАО Северные зори целесообразно установить скидку с цены при условии досрочной оплаты по договору. Расчет финансового результата при предоставлении 5% - ной скидки представлен в таблице 20.
Таблица 20 Расчёт финансового результата при предоставлении скидки покупателям ЗАО Северные зори
ПоказательПредоставление скидкиОтказ от предоставления скидкиИндекс цен1,211,21Потери от инфляции с выручки от реализации, тыс. руб.-2280,0Потери от предоставления скидки, тыс. руб.542,9-Выручка за 207,4 дней, тыс. руб.10858,010858,0Финансовый результат за 1 оборот дебиторской задолженности, тыс. руб.10315,18578,0Финансовый результат за год, тыс. руб.18154,615097,3
Таким образом, предоставление лишь 5%-ной скидка с договорной цены при условии уменьшения срока оплаты позволяет предприятию сократить потери от инфляции в размере 1737,1 тыс. руб. с каждого периода оборота дебиторской задолженности. А в год сокращение потерь составит 3057,3 тыс. руб. (1731,1 х 1,76 раза). При этом в структуре дебиторской задолженности сократится статья задолженности покупателей и заказчиков, что повысит показатели деловой активности ЗАО Северные зори.
Также руководству фирмы необходимо ввести в действие систему накопительных скидок для постоянных клиентов, например, при накоплении суммы покупки более 30-х тыс. рублей, предоставляется скидка 2%.
.3 Разработка новой структуры производимой продукции
При анализе продукции было выяснено, какие изделия относятся к категории мертвый груз, это:
Кисть флейца
Набор флейц
Кисть филеночная
Кисть художественная
Обувной помазок
Перечисленные товары не пользуются спросом и приносят предприятию убытки, поэтому предлагается сократить их производство на 30% и повысить цены до уровня, превышающего 5% от их себестоимости.
За счет вышеуказанного сокращения увеличить производство товаров звезд на 30%, так как рентабельность по ним высокая, а спрос увеличивается на каждый. При открытии филиала спрос еще больше должен увеличиться. К данным товарам относятся:
Кисть для бритья
Щетка для обуви
Щетка для пола
Изделия ерш и автомобильный набор относятся к трудным детям, однако по ним отмечен высокий рост покупательского спроса, поэтому предлагается увеличить их производство на 50% и применить стимулирование продаж через выпуск буклетов и рекламных проспектов.
В таблице 21 представлен расчет мероприятия по сокращению выпуска и повышению цен товаров мертвый груз.
Таблица 21 Расчет выпуска продукции мертвый груз ЗАО Северные зори на 2007 год
Наименование продукцииОбъем выпуска, шт.С/ст 1 ед., руб.Цена 1 ед., руб.Выручка, тыс. руб.С/ст. всего выпуска, тыс. руб.Прибыль от реализации, тыс. руб.Кисть флейца3576,08,538,5830,6830,500,18Набор флейц337,031,5731,6210,6610,640,02Кисть филеночная2800,07,597,6421,3921,250,14Кисть художественная1813,06,016,0610,9910,900,09Обувной помазок3010,07,317,3622,1522,000,15Итого--61,2695,8795,290,58
Данные таблицы иллюстрируют, что предложенное мероприятие позволит сократить убытки по нерентабельным товарам и получить прибыль в размере 580 рублей за счет сокращения объема и повышения цен.
Далее рассчитаем результаты по увеличению производства товаров трудные дети и звезды, оформив данные в таблице 22.
Таблица 22 Расчет выпуска продукции звезды и трудные дети ЗАО Северные зори на 2007 год
Наименование продукцииОбъем выпуска, шт.С/ст 1 ед., руб.Цена 1 ед., руб.Выручка, тыс. руб.С/ст. всего выпуска, тыс. руб.Прибыль от реализации, тыс. руб.Кисть для бритья1540,06,6610,015,4010,265,14Щетка для обуви52398,08,5511,3592,10448,00144,09Щетка для пола10322,015,6821,0216,76161,8554,91Ерши2085,018,1827,958,1737,9120,27Набор автомобильный100,0146,0245,724,5714,609,97Итого---907,00672,62234,38
Увеличение выпуска рентабельной продукции позволит получить предприятию прибыль в размере 234,38 тыс. руб. Для определения эффективности предложенных мероприятий рассчитаем прибыль от реализации по анализируемым товарам по итогам 2005 года (таблица 23).
Из таблицы 23 видно, что по первой группе изделий ЗАО Северные зори получало убытки, которые покрывали товары трудные дети и звезды. Наиболее убыточным является производство кистей флейца и художественной, однако при снижении объемов и повышении цен предприятие имеет возможность получить по ним прибыль в размере 180 и 90 рублей соответственно. По наиболее рентабельной продукции щеткам для обуви и щеткам для пола при