Стратегия управления политикой сбыта ЗАО "Северные зори"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
увеличении объемов на 30%, прибыль может увеличиться со 110,84 и 42,24 до 144,09 и 54,91 тыс. руб. соответственно.
Таблица 23 Расчет прибыли от реализации за 2005 год
Наименование продукцииВыручка, тыс. руб.С/ст. всего выпуска, тыс. руб.Прибыль от реализации, тыс. руб.Кисть флейца425,77440,22-14,45Набор флейц12,7515,19-2,44Кисть филеночная29,2030,36-1,16Кисть художественная18,3121,58-3,27Обувной помазок28,6031,43-2,84Кисть для бритья11,857,893,96Щетка для обуви455,46344,62110,84Щетка для пола166,74124,5042,24Ерши38,7825,2713,51Набор автомобильный16,469,786,68Итого1203,921050,84153,07
Для определения общего результата от ведения предложенного мероприятия рассчитаем показатели прибыли и рентабельности по данным изделиям до и после введения мероприятия (таблица 24).
Данное мероприятие не требует серьезных вложений, так как на предприятии имеются возможности расширения производства и смены ассортимента выпускаемой продукции, поэтому можно утверждать, что оно принесет стабильную прибыль в течение нескольких лет. Товарооборот при внедрении предложенного мероприятия сократится на 201,05 тыс. руб. при более высоком сокращении себестоимости на 282,93 тыс. руб. Высвобождение средств при этом можно будет направить на разработку и внедрение в производство более современной продукции. Дополнительная прибыль составит около 82 тыс. руб., а рентабельность повысится на 8,14%. Можно считать, что проект эффективен и может быть применен на предприятии.
Таблица 24 Влияние изменения ассортимента выпускаемой продукции на рентабельность ЗАО Северные зори
ПоказателиДо мероприятияПосле мероприятияАбсолютное отклонение, +/-Выручка от реализации, тыс.руб.1203,921002,87-201,05Себестоимость, тыс.руб.1050,84767,91-282,93Прибыль до налогообложения, тыс.руб.153,07234,96+81,89Чистая прибыль, тыс. руб.116,33178,57+62,24Рентабельность, %9,6717,81+8,14
В заключение сгруппируем данные по всем трем мероприятиям в итоговой таблице, рассчитав общую сумму дополнительной прибыли в таблице 25.
Как показывают данные таблицы, по итогам 2005 года, предприятие сработало с убытком в 435 тыс. руб. Все же предложенные мероприятия по расчетам являются эффективными и позволят предприятию перейти из разряда убыточных предприятий в прибыльные. Таким образом, внедрение разработанных мероприятий целесообразно, так как не требует изменения профиля деятельности предприятия, следовательно вложения дополнительных средств. Реализация предлагаемых мероприятий позволит ЗАО Северные зори увеличить прибыль предприятия на 4092,2 тыс. руб. при этом затраты сократятся на 13019,1 тыс. руб. Что касается рентабельности, то ее размер повысится на 17,55%.
Таблица 25 Экономический эффект внедрения мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности ЗАО Северные зори
МероприятияВыручкатыс. руб.Затраты, тыс.руб.Прибыль, тыс.руб.Рентабельность, %До внедрения мероприятий по итогам 2005 года18847,018620,0-435,0-2,31Расширение рынков сбыта4711,44290,1421,38,9Применение системы скидок18154,6542,93057,316,84Разработка новой структуры продукции1002,87767,91178,5717,81Итого по трем мероприятиям:23868,875600,913657,215,32Изменение:-- 13019,1+4092,2+17,63
Наиболее рентабельным по приведенным расчетам можно считать мероприятие по применению системы скидок, которое помимо высокого показателя рентабельности, позволит ускорить высвобождение средств в расчетах с покупателями, его рентабельность составит 16,84%. Так же эффективно предложенное мероприятие по изменению структуры выпускаемой продукции, однако прибыль тут пока не высокая. Но, в дальнейшем, руководству предприятия необходимо полностью пересмотреть структуру продукции, что позволит и далее повышать рентабельность производства. Общий уровень рентабельности предлагаемых мероприятий составит 17,63%, что говорит об эффективности разработанных мероприятий.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Итак, мы закончили рассмотрение теоретических и практических аспектов анализа стратегии управления политикой сбыта на предприятии. В заключение видится необходимым внести некоторые практические рекомендации по проведенному исследованию.
Теоретическое исследование вопросов сбыта на предприятии позволило выяснить, что сбытовая политика - это прежде всего поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере построения каналов распределения своего товара и перемещения товаров во времени и пространстве. Сбытовая политика не что иное, как сознательное руководство деятельностью по распространению товара. В соответствии с основными принципами сбытовой политики разрабатывается стратегия сбыта и затем тактика.
Сбытовая стратегия - это долго - и среднесрочные решения по формированию и изменению сбытовых каналов, а также процессов физического перемещения товаров во времени и пространстве в рыночных условиях. Сбытовая стратегия тесно связана с политикой ценообразования, ведь цена является для предприятия важнейшим фактором, определяющим прибыль, стратегический выбор - это выбор стратегий ценообразования и сбытовой политики фирмы, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы.
Суть всей сбытовой политики раскрывается в процессе планирования и реализации стратегических и тактических действий, но как показывает практика управления политикой сбыта на примере ЗАО Северные зори, руководство не всегда уделяет ей должное внимание.
Анализ экономических показателей ЗАО Северные зори показал, что на протяжении трех лет наблюдается тенденция снижения выручки от реализации и ее сокращение к концу периода на 1204 ?/p>