Совершенствование коммерческой деятельности фирмы при выходе на новый рынок
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ых швов
Материалы для полов сухой сборки
Стяжки на цементной основе
Крепежные изделия
Минеральные маты и плиты
Машины и механизмы
Штукатурные машины PFT
Насосы PFT
Миксеры PFT
Шпаклевочные машины PFT
Пневмотранспортные установки PFT
Инструменты
Инструменты для обработки КНАУФ-листов и другой продукции
Инструменты для штукатурных шпаклевочных работ
Прочие товары
Инструменты для монтажа КНАУФ-листов и другой продукции
Электроинструменты
2.5 Направления расходования средств и инвестирования
Все доходы предприятий остаются в нашей стране и идут на развитие производства. Компания ведет достаточно агрессивную политику по захвату рынка, что требует значительных финансовых вложений. Поэтому вся прибыль уходит в производство и продвижение товаров.
Примером распределения расходов может послужить компания ОАО КНАУФ ГИПС БАСКУНЧАК
В 2008 году ОАО КНАУФ ГИПС БАСКУНЧАК заемными средствами не пользовалось, внешние инвестиции не привлекались. Источником внутренних инвестиций являлись доходы от производственной деятельности и реализации продукции. Инвестиционная деятельность осуществлялась по плану, утвержденному генеральным управляющим Группы Кнауф по СНГ.
Всего за 2008 год инвестировано в производство в форме капитальных вложений 85 435 тыс.руб.
Таблица 2.2 Направления инвестирования КНАУФ-Баскунчак
№ п/пВид капитальных вложенийРазмер инвестиций, тыс. руб.1.Строительство хозспособом и с привлечением подрядных организаций, капитальный ремонт основных средств711482.Приобретение основных средств75893.Расходы на освоение природных ресурсов59584.Прочие740Всего за год по инвестиционной программе было потрачено85435Глава 3. Разработка стратегии выхода на новый рынок
Из всех 4х стратегий расширения фирмы, компания КНАУФ выбрала стратегию 3: выход с существующим товаром на новый рынок. Товар - негорючая плита КНАУФ-файерборд, рынок - рынок строительных материалов Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
.1 Товар: КНАУФ-файерборд
Группа КНАУФ СНГ, представила в России новый продукт - негорючую плиту КНАУФ-Файерборд.
Материал состоит из гипсового сердечника, армированного стеклохолстом и применяется в качестве огнезащитного облицовочного материала в каркасно-обшивных конструкциях перегородок, облицовок и подвесных потолков в помещениях, к которым предъявляются максимальные требования по пожарной безопасности.
Запуск нового продукта группы КНАУФ СНГ приобретает особое значение в свете вступления в силу нового технического регламента О требованиях пожарной безопасности и призван закрыть потребность строительного рынка России в строительных отделочных материалах высочайшей пожароустойчивости.
Технический регламент О требованиях пожарной безопасности (№123-ФЗ) вступил в силу 1 мая 2009 года. В новой версии документа предусмотрены новые, еще более жесткие требования к пожарной безопасности материалов, используемых в отделке различных помещений.
Стоит отметить, что требования к строительным конструкциям практически не изменились, но появилась новая классификация строительных материалов и новые требования к материалам для отделки путей эвакуации и зальных помещений. Так вестибюли, лестничные клетки, лифтовые холлы в зданиях более 17 этажей или 50 метров в высоту или в зданиях детских дошкольных образовательных учреждений, театрах, клубах, музеях, вокзалах и др. вне зависимости от этажности необходимо применять материалы класса пожарной опасности КМ0, то есть негорючие. Такие же требование предъявляются к отделке зальных помещений вместимостью более 800 человек или 300 человек для некоторых функциональных категорий зданий.
Плита КНАУФ-Файерборд - негорючее листовое изделие, состоящее из гипсового сердечника с добавлением вермикулита (минерал, используемый в составе огнезащитных покрытий) и стеклоровинга (используется в качестве армирующего материала), все плоскости которого, кроме торцевых кромок, облицованы негорючим стеклохолстом, прочно приклеенным к сердечнику.
Таблица 3.1. Технические характеристики КНАУФ-файерборд
Длина2500 ммШирина1200 ммТолщина12,5 мм; 20 мм (по потребности заказчика)
КНАУФ-Файерборд относится к классу негорючих строительных отделочных материалов (НГ) и сохраняет преимущества листового материала.
Соответствие классу НГ подтверждается заключением испытательной лаборатории пожаро- и взрывоопасности, получен сертификат соответствия требованиям технического регламента с присвоением класса пожарной опасности КМ0.
Конструкции на основе КНАУФ-Файерборд прошли огневые испытания во Всероссийском научно-исследовательском институте противопожарной обороны (ВНИИПО МЧС РФ). Это учреждение входит в систему Федеральной противопожарной службы России (ФПС) и специализируется на научных разработках, создании и внедрении технических средств пожарной охраны.
Принципиальное отличие плит КНАУФ-Файерборд от других листовых гипсовых изделий заключается в том, что после выпаривания кристаллизационной влаги из гипсового сердечника изделие не трескается и не разрушается более длительное время. Это достигается благодаря усиленному гипсовому сердечнику и наличию стеклохолста, выполняющего роль огнестойкого каркаса изделия. Такое свойство плит обес