Совершенствование коммерческой деятельности фирмы при выходе на новый рынок
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Содержание
Введение2
Глава 1. Совершенствование коммерческой деятельности фирмы при выходе на новый рынок5
.1 Расширение фирмы через выход на новые рынки5
.2 Факторы, учитываемые при выходе на новый рынок6
.3 Роль маркетинговых исследований при выводе продуктов на новый рынок13
.4 Основные ошибки, совершаемые при выходе на новый рынок17
Глава 2. Компания КНАУФ21
.1 О фирме КНАУФ21
.2 История создания фирмы КНАУФ23
.3 Структура фирмы КНАУФ24
.4 Продукция фирмы КНАУФ30
.5 Направления расходования средств и инвестирования33
Глава 3. Разработка стратегии выхода на новый рынок34
.1 Товар: КНАУФ-файерборд.34
.2 Рынок строительных материалов Санкт-Петербурга и Ленинградской области36
.3 Рекомендации по выводу продукта на новый рынок51
Заключение.62
Библиографический список65
Приложение 1.66
Приложение 2.73
Приложение 3.82
Введение
Коммерция как разновидность человеческой деятельности у большинства из нас ассоциируется с торговлей. Это совершенно естественно, так как происходит данный термин от латинского COMMERCIUM (торговля). Однако такое толкование коммерции как термин является слишком узким и явно недостаточным для выяснения понятия и сущности коммерческой деятельности.
Коммерческая деятельность представляет собой часть предпринимательской деятельности на товарном рынке и отличается от нее по большому счету лишь тем, что не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги.
Таким образом, коммерческая деятельность охватывает огромную часть предпринимательской деятельности. Это и организационная структура компании, и ценообразование, и сбыт продукции, и ее продвижение. Но только если вся коммерческая деятельность организованна правильно, рационально, гармонично, фирма имеет успех на рынке.
Поэтому экономисты со всего мира постоянно ищут способы совершенствования коммерческой деятельности. Они могут быть как внутренними, например, совершенствование организационной структуры фирмы, так и внешними.
Одним из главных показателей успеха и развития предприятия, а следовательно и совершенствования коммерческой деятельности является выход на новый рынок или вывод нового товара или услуги.
Новые товары или услуги - источник развития любой компании. Если они успешны, компания может ворваться на новые рынки, перепрыгнуть бывших конкурентов и получить большую прибыль.
Однако многие новые товары не оправдывают ожидаемые результаты в первые, наиболее значимые, месяцы после своего выпуска. В современной экономике, когда окно возможностей открыто не более нескольких месяцев, это может стать настоящей катастрофой.
Поэтому очень важным является правильный подход к выходу на новый рынок.
декабря 2009 года в ночном клубе Хромая лошадь в Перми случилась трагедия, которая потрясла всех россиян. Пожар, возникший в результате неправильного использования пиротехники, унес жизни 156 человек, более ста граждан получили травмы различной степени тяжести. По завершении расследования выяснилось, что в ночном клубе не соблюдались требования по пожарной безопасности, большая часть людей задохнулась от дыма. новый товар маркетинговый продвижение
Инцидент в пермском кафе повлек за собой серию проверок ночных увеселительных заведений по всей стране на предмет соблюдения пожарной безопасности. Не так давно на территории Центрального Федерального округа была приостановлена работа 400 клубов и баров.
По словам первого заместителя начальника Центрального регионального центра МЧС России Александра Суркова, в суды было направлено 770 дел о закрытии клубов и баров. Контроль за соблюдением требований пожарной безопасности ужесточился по всей России.
К тому же 1 мая 2009 года вступил в силу ФЗ №123 "Технический регламент о требованиях пожарной безопасности "Технический регламент о требованиях пожарной безопасности", ужесточающий требования к огнестойкости материалов.
Эти события открыли для фирм, производящих строительные материалы, новый рынок - рынок негорючих строительных плит.
В свете этих событий фирма КНАУФ решает вывести свой продукт под названием КНАУФ-файерборд на российский рынок. Этот строительный материал отвечает самым строгим требованиям по пожарной безопасности и имеет степень КМ0, то есть абсолютную негорючесть.
Зимой 2009 года первая пробная партия была успешно продана в Москве. Поэтому фирма решает провести исследования на рынке Петербурга iелью продажи КНАУФ-файерборд на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
Поэтому актуальность данной темы больше не требует комментариев.
Цель исследования: анализ рынка негорючих строительных плит г. Санкт-Петербург и Ленинградской области.
Объект исследования - рынок негорючих строительных плит в г. Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
Предмет исследования - процесс выхода на новый рынок.
Для достижения данной цели, можно выделить следующие задачи:
1.Изучение теоретических материалов по выходу на новый рынок;
2.Исследование фирмы, истории ее формирования, организационной структуры, стратегии, положения на рынке, ассортимента товаров, направлений инвестирования и т.д.;
.Изучение товара, его конкурентных преимуществ и недостатков, областей применения;
.Исследование рынка негорючих материалов Санкт-Петербурга и Ленинградской области
На основе проведенных исследований и пр