Совершенствование коммерческой деятельности фирмы при выходе на новый рынок
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В°ртнерства и гибкая ценовая политика обеспечивают ООО Минпласт постоянное сотрудничество с ведущими российскими судостроительными предприятиями, выполняющими заказы Министерства Обороны РФ, а также государственными и коммерческими строительными организациями, использующими МИНПЛАСТ при возведении и реконструкции различных объектов.
Одним из приоритетов деятельности ООО Минпласт является установление длительных партнерских взаимоотношений с производственными, строительными, торговыми и проектными организациями, реализующими проекты, связанные с комплексной огнезащитой.
Сильные стороны:
1. Дешевизна
. Продуманная коммуникативная политика
. Прочные связи с местными строительными организациями
. Большая рыночная доля (38%)
Слабые стороны
1. Узкий ассортимент
. Меньший размер по сравнению с другими компаниями
ЭКОПЛАСТ
Компания, расположенная в г. Москва. Основными направлениями производства компании являются
Комплексный набор качественных электроизоляционных материалов:
трубы гофрированные
гладкие жесткие трубы
системы кабель-каналов
кабельные стяжки и хомуты
распределительные пластиковые коробки
аксессуары и крепежные материалы
розетки
лючки напольные
колонны сервисные
позволяет реализовать проект любой сложности.
Кроме этих компания недавно начала выпуск негорючего материала экопласт-КМ0.
Материал новый, и захватить свою долю компания не успела. Тем не менее, она является нашим конкурентом, т.к. уже выпускает товар-заменитель файерборда.
Сильные стороны
1. Гибкость
. Низкая цена
Слабые стороны
1. Отсутствие опыта на новом рынке
. Основной ассортимент товаров не связан с новым товаром
. Низкая осведомленность о компании
.3 Рекомендации по выводу продукта на новый рынок
Мы рассмотрели наш товар и рынок, на который фирма планирует его вывести. Мы выяснили, что емкость рынка большая, конкурентов не много и барьеры для входа на рынок невысокие. КНАУФ-файерборд - далеко не новый продукт в таких странах, как Германия. Но в России данный товар является новшеством. Поэтому тщательная проработка стратегии и программы вывода товара на рынок Санкт-Петербурга является непременным условием успеха.
Чтобы составить эту стратегию, необходимо глубокое и разностороннее маркетинговое исследование. Часть исследования, а именно частичный анализ рынка и анализ конкуренции были проведены. Часть исследований еще надо провести.
Кроме того, для выхода на новый рынок нужны организационные перестроения в компании, а также программа продвижения товара. Рассмотрим данные вопросы поподробнее.
.3.1 Необходимые маркетинговые исследования
В процессе исследований необходимо получить данные:
Количественные данные:
Рост рынка. Необходимо рассчитать темпы роста и прироста рынка.
Стабильность спроса. Необходимо проанализировать спрос на продукцию в предыдущие периоды, выяснить, растущий он или падающий, каков темп роста спроса.
Качественные данные
Все качественные данные о рынке были получены в процессе исследования.
Анализа конкуренции
В результате анализа конкуренции была получена качественная информация о конкурентах, их товарах, стратегии и позиционировании. Тем не менее, для завершения анализа конкуренции необходим сбор данных о:
Оборот/доля рынка.
Сильные и слабые стороны. Данный вопрос проанализирован поверхостно из-за нехватки открытой информации
Финансовая помощь.
Качество управления.
Структура покупателя
Количество покупателей.
Виды/размеры покупателей. Строительные компании Санкт-Петербурга. Их размеры, сферы деятельности по типам зданий. Контактная информация.
Сложности, свойственные отдельным регионам.
Сложности, свойственные отдельным отраслям.
Структура отрасли
Вся структура отрасли была исследована в процессе анализа рынка и конкурентов
Структура распределения
Географическая. Территориальный охват фирм-конкурентов.
По каналам сбыта. Какие каналы сбыта используют существующие и потенциальные конкуренты
Надежность, безопасность
Барьеры для доступа. Барьеров для доступа нет.
Возможность появления товаров-заменителей. Данную возможность важно исследовать. Для этого необходимо исследовать производственные возможности потенциальных конкурентов. Данная информация является закрытой, поэтому необходим постоянный мониторинг деятельности потенциальных конкурентов.
Анализ собственного потенциала фирмы
Целью данного анализа служит выявление собственных возможностей фирмы (как материальных, так и нематериальных) для оценки имеющихся ресурсов и их соответствия поставленным перед предприятием стратегическим целям, в частности, выведению нового товара и захвата доли рынка. Прежде всего, здесь необходимо рассмотреть мировоззренческие представления, предпринимательскую культуру и философию фирмы и ее руководителей, поскольку именно они являются определяющими как для структурной организации предприятия, так и для самого целеполагания бизнеса. На формирование предпринимательской культуры конкретной фирмы оказывают влияние следующие факторы:
Внутренние стандарты и правила, свойственные фирме,
Неформальные каналы связи,
Преобладающие во всем общест