Совершенствование коммерческой деятельности фирмы при выходе на новый рынок
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? появляется все больше возможностей.
Для вычисления емкости рынка негорючих плит Санкт-Петербурга и Ленинградской области целесообразно применить метод экспертного опроса в сочетании с долевым методом и расходным методом.
Область применения плиты КНАУФ-файерборд ограничена. Существуют законодательные акты, которые регламентируют применение материалов, типа КНАУФ-файерборд.
Поэтому для начала надо проанализировать и уточнить область применения товара. Для этого проведем качественный и количественный анализ.
Анализ законодательства РФ по пожарной безопасности*
В результате анализа законодательства были выделены определенные конструкции различных зданий, в которых использование негорючих материалов регламентируется законом. Это лестничные площадки, вестибюли, лифтовые холлы и зальные помещения зданий различных типов. К примеру, образовательных учреждений, спортивных помещений, театров, музеев и т.п. Анализ законодательства будет являться качественным, т.к. дает конкретную качественную информацию об использовании материала.
Узнав, где может использоваться наш материал, мы можем приступить к количественному исследованию сфер применения КНАУФ-файерборд.
Итоги и планы строительства в Санкт-Петербурге*
Таблица №3.3. Планы строительства на 2010г.в г. Санкт-Петербург
Типы зданийкол-во объектовплощадь, кв.м.Строительство школ8Информации нетСтроительство дет. садов12Информации нетКап. Ремонт в дет. садах2Информации нетКап. Ремонт в школах17Информации нетОбъекты здравоохранения3391Офисная недвижимость17209 940,00Складская недвижимость358 900,00Торговая недвижимость15740 580,00Аэропорт168 700,00Клубы, рестораны5720 382,91Гостиничная недвижимость2817 490,00
Для того, чтобы получить информацию из данной таблицы, мне потребовалось проанализировать множество сайтов и свести данные в единую таблицу. При этом использовался метод учета статистических данных.
.">Большая часть информации была взята с сайта Комитета по строительству правительства Санкт-Петербурга .
Для того, чтобы получить недостающую информацию по строящейся недвижимости в Санкт-Петербурге, а также для того, чтобы получить долевое соотношение использования КНАУФ-файерборд в различных типах зданий, нам потребуется экспертный опрос.
Экспертный опрос*
Мною были проведены интервью со специалистами в области проектирования и строительства. В результате проведенных интервью была уточнена недостающая информация по строительству в Санкт-Петербурге, выяснены доли от площади зданий, которые должны быть сделаны с использованием негорючих материалов. Кроме того, специалистами были даны рекомендации по дальнейшим исследованиям и продвижению товара. Эти рекомендации найдут свое отражение в заключительной части отчета.
Расчет объема рынка
Итак, имея на руках всю необходимую информацию, мы можем рассчитать потенциальную емкость рынка
Таблица 3.4 Расчет объема рынка
Типы зданийкол-воплощадь, кв.м.ср. площадь ед., кв.м%НГкол-во НГ, кв.мСтроительство школ82800035002560Строительство дет. садов1272006002144Кап. Ремонт в дет. садах2600300212Кап. Ремонт в школах171700010002340Объекты здравоохранения120002240Социально-значимые объекты333913101,73Офисная недвижимость17209 940,001020994Складская недвижимость358 900,000,5294,5Торговая недвижимость15740 580,001074058Аэропорт168 700,00106870Клубы, рестораны5720 382,9132,56624,446203Гостиничная недвижимость2817 490,006,501136,85Коттеджная недвижимость500075000015015112500Пентхаусы258750350201750Итого52052133741,0118900234805,8812
Вывод: потенциальная емкость рынка = 234805 кв.м.
Размер листа - 1200х2500мм, что равняется 3 кв.м.
Т.о. емкость рынка = 78268 листов
При цене 475р за лист, емкость рынка = 37,177,458 руб.
.2.1 Анализ конкурентов
У фирмы КНАУФ огромное количество продуктов, и у каждого продукта есть множество конкурентов. В нашем исследовании речь идет о материале файерборд, главные конкуренты которого:
1.компания PROMAT
2.компания МИНПЛАСТ
3.компания ЭКОПЛАСТ
PROMAT
Фирма PROMAT GmbH (ПРОМАТ), Германия, является на сегодняшний день мировым лидером в производстве огнестойких строительных материалов, изделий и конструкций, в числе которых воздуховоды, кабельные каналы, тоннели, кабельные проходки, противопожарное остекленение, стеновые конструкции, подвесные потолки.
У Promat есть сотни официально испытанных Promat- пожарозащитных конструкций и систем, а также более чем 45- летний опыт работы фирмы Promat в области строительно-технической пожарозащиты.
Основным продуктом конструкций и систем при сухих способах производства являются
Promat- пожарозащитные плиты (Promatect-H, Promatect-L, Promatect-L-500).
Promat-пожарозащитные плиты состоят из минеральных веществ. Имея силикатную основу они негорючи.пожарозащитные плиты обрабатываются обычны