Аутсорсинг: в поисках конкурентоспособных преимуществ
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
точиться на разработке новых товаров, что важно в условиях стремительно меняющейся моды и спроса, во-вторых, увеличить гибкость производства. Эти качества позволяют вести успешную конкуренцию на рынке производителей курточного ассортимента. Наша компания используя дешевую рабочую силу может позволить себе прибегать к демпингу.
Система работы самого предприятия достаточно не простая. Следует отметить его не традиционность. Что привело руководство к такому выбору? Чтобы дать ответ на этот вопрос необходимо проанализировать работу данного предприятия и рынок в котором оно находится.
Производство верхней детской одежды, курточного ассортимента это несомненно строго сезонный товар. Самый большой всплеск покупательской активности наблюдается осенью (период с августа по ноябрь), менее ощутимый весной (период с марта по конец апреля). В остальные месяцы наступает мертвый сезон, когда выручки от продаж практически нет. Но это не значит, что работа в организации не ведется. Все силы и средства концентрируются на подготовке к новому сезону.
2.3.1 Маркетинг
Основными принципами маркетинга являются: максимальное приспособление производства продукции и всей производственно-сбытовой деятельности производителя к требованиям рынка; учет потребностей потребителя, условий предпринимательской деятельности, соответствия и динамики спроса; активное воздействие на спрос различными методами, не противоречащими антимонопольному закону; принятие стратегических решений по мере обнаружения проблем сбыта (ситуационное управление); наличие многовариантности решения возникающих проблем сбыта; ориентация на обеспечение долгосрочного коммерческого успеха; проявление маркетинговой инициативы как формы управления производством и сбытом продукции.
Комплекс маркетинга представляет собой сочетание взаимосвязанных элементов маркетинга, воздействующих на спрос товара и обеспечивающих желательную реакцию рынка. Все эти элементы объединены в четыре группы: товар (услуга); цена; распределение (сбыт); стимулирование (предложение).
Принцип и комплекс маркетинга применимы для всех сфер деятельности производственных и непроизводственных структур. В каждой из них есть область их использования. По этому принципу и старается работать ООО "Сириус-М". Организация стремится реализовывать через систему маркетинговых коммуникаций: рекламу, стимулирование сбыта, информацию и оценку реакции общественности на товар, дизайн, отклики покупателей.
На первом этапе фирма проводит опрос товароведов, оптовых покупателей о потребностях и требованиях розничных потребителей продукции, их пожеланиях в этом сезоне. Анализируются продажи, всплески спроса на конкретные модели, причины по которым это произошло. Была ли создана удачная модель, которая понравилась потребителю или имела место нехватка аналогичного товара на рынке. Какие модели были наиболее удачными и продались у оптовых покупателей быстрее остальных, а в каких были замечены недоработки и какие (плохое качество продукции, неудачная раiветка, недоработанная конструкция изделия, цена была слишком высока). Что, по мнению оптовых покупателей, будет пользоваться спросом в следующем сезоне, а на что интерес розничных покупателей уже пропал. Какие они хотели бы видеть модели, из ранее производимых, в следующем сезоне.
Обострение конкуренции на рынке потребительских товаров делает основной задачей каждой фирмы активизацию всеми возможными способами спроса на свои изделия, говоря другими словами, продвижению (проталкиванию) товара к потребителю. Одним из основных средств стимулирования спроса является реклама. Во все времена она выполняла функцию информации покупателей о существовании того или иного товара, фирмы. Для достижения большего эффекта от рекламы и чтобы идентифицировать свою продукцию в глазах покупателей не маловажное значение является торговая марка. При ее разработке были учтены многие факторы. Узнаваемость продукции увеличивает доходность торговли и их интерес именно к этой продукции.
Для продвижения товара на рынке и расширении сбыта ООО "Сириус-М" участвует в федеральной оптовой ярмарке товаров и оборудования легкой и текстильной промышленности ОАО "Рослегпром", проходящей два раза в год на ВДНХ в Москве. На эту выставку съезжаются товароведы крупных универмагов со всей страны. Организация ярмарочной экспозиции, грамотная работа в период ярмарки, заинтересованность специалистов всех уровней, приезжающих из самых отдаленных уголков нашей страны, свидетельствуют о позитивных сдвигах в деле создания эффективной системы производства и продвижения продукции на рынке. Структура ярмарки отражает и интересы потребительского рынка в предоставлении всего спектра производимой в мире продукции, что обеспечивается иностранными участниками. Ярмарка дает дополнительную возможность нахождения новых связей с поставщиками сырья и услуг.
Перед началом нового сезона, чтобы напомнить о себе постоянным клиента и привлечь новых проводится рекламная компания. Публикуется рекламный блок в журнале "Товары и цены", "Оптовик". Организуется раздача рекламной продукции (листовок) на оптовых рынках, где наблюдается наибольшее количество оптовых покупателей из Москвы и регионов (Лужники, Черкизовский рынок).
По схеме аутсорсинга был разработан и зарегистрирован сайт в internete. Мы заключили договор с компанией, основная деятельно