Разработка целевого рынка кофеварок и комплекса маркетинга для гипотетической фирмы
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
»и больше 4.
С доходом на одного члена семьи меньше 2000 рублей среди опрошенных были 6 человек (4%), с доходом 2001-6000 рублей - 11 человека (7,3 %), с доходом 6001-10000 рублей - 23 человека (15,3%), 10001-15000 рублей - 23 человека (15,3%), с доходом 15001-25000 рублей- 50 человека (33,5%), с доходом 25001-35000 рублей - 27 человек (18%) и с самым большим доходом свыше 35001 рублей оказалось 10 человек (6,6%).
.3 Сегментирование рынка
Сегментирование рынка - это процесс деления потребителей данного рынка на отдельные группы, каждая из которых предъявляет свой специфический спрос на рынке. Главной задачей в процессе сегментирования является подбор таких признаков деления потребителей, которые отражают предполагаемые направления формирования потребности в товарах и услугах.
Сегмент - это группа потребителей, одинаково реагирующих на определенный набор стимулов маркетинга, предъявляющих специфический спрос на товар или услугу, обладающих отличительными характеристиками.
Рыночная ниша - это сегмент потребителей, которому продукт, производимый данным предприятием, подходит для удовлетворения потребностей лучше всего.
Для целей сегментирования используются методы последовательных группировок или многомерной классификации.
Метод группировок - состоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам.
Результаты группировки потребителей со схожими запросами и требованиями, предъявляемыми к кетчупу, представлены в Приложении № 2.
Для разделения анализируемой совокупности покупателей на сегменты по выбранным переменным сегментирования применяют специальные методы сегментирования.
Однопараметрический метод. Предполагает выделение одной переменной сегментирования. Каждому конкретному значению выделенной переменной ставится в соответствие определенный сегмент.
Многопараметрический метод. Предполагает анализ совокупностей переменных сегментирования, описывающих характеристики изучаемых покупателей. В нашей работе мы будем использовать однопараметрический метод.
Метод многомерной классификации - базируется на предположении, что потребители должны обладать сходством между собой по ряду признаков. С помощью данного метода решается задача типизации с одновременным использованием демографических, социально-экономических и психофизических показателей.
При сегментировании конечных покупателей используют географические, социально - демографические, психографические и поведенческие переменные сегментирования. Определение этой переменной произведем с помощью дисперсионного анализа.
Дисперсионный анализ применяется в тех случаях, когда необходимо ранжировать факторы, формирующие отдельные элементы рынка, по степени их значимости (по силе воздействия).
Первичные данные для расчета коэффициентов детерминации в приложении №2.
Ранжирование факторов производится путем расчета коэффициентов детерминации:
. Сначала необходимо найти общую дисперсию
Общая дисперсия рассчитывается по формуле
?02 = ?(y- )2
n
y- потребление товара за год
- среднее потребление товара за год
n- количество опрошенных
=5069 = 33,80
150
Расчет для нахождения общей дисперсии
Номера опрошенныхy-(y-)Пьют 1-2 раза в день=5945-33,80=11,259*125,44=7400,96Больше 2х раз в день= 2390-33,80= 56,223*3158,44=72644,12Несколько раз в месяц=602-33,80= -31,860 *1011,24=60674,4Несколько раз в неделю=288-33,80=-25,828*665,64=18637,92
?об 2 =7400,96+72644,12+60674,4+18637,92 = 159357,4 = 1062,39
150150
. Расчет коэффициента детерминации по доходам.
Для того, чтобы найти коэффициент детерминации необходимо сгруппировать опрошенных по доходам и рассчитать среднее потребление товара по каждой из этих групп.
Коэффициент детерминации рассчитывается по следующей формуле
?= ?м2
?0 2
Расчеты для нахождения межгрупповой дисперсии потребления товара
Межгрупповая дисперсия рассчитывается по следующей формуле
?м2 = ?(гр- )2
n
гр. - среднее потребление товара по группе
Расчет для нахождения межгрупповой дисперсии по доходам
Группы опрошенных по уровню доходаСредне потребление товара по группе (гр)гр - (гр- )2Меньше 2000 руб.гр = 102 =12,75 612,75 - 33,80 = -21,05443,10252001 - 6000 руб.гр = 288 =26,18 1126,18-33,80 = -7,6258,0356001-10000 руб.гр = 572 =24,87 2324,87 - 33,80 = -8,9379,74910001-15000 руб.гр = 627 = 27,26 2327,26 - 33,80 = -6,54425,76615001-25000 руб.гр = 1628 = 32,56 5032,59-33,80 = -1,241,53825001-35000 руб.гр = 591 = 21,88 2721,88-33,80 = -11,91141,873Больше 35000 руб.гр = 288 = 28,8 1028,8-33,80 = -525
?м2 = 443,1025+58,035+79,749+425,766+1,538+141,873+25 = 167,86621
? = 167,86621 = 0,158008
,39
Расчеты для нахождения межгрупповой дисперсии по возрасту
Группы опрошенных по возрастуСредне потребление товара по группе (гр)гр - (гр- )2От 14 до 21 годгр = 2420 =23,27 10423,27-33,80= -10,53110,889От 22 до 35 летгр = 1186 =30,41 3930,41-33,80= -3,411,53От 36 до 45 летгр = 153= 30,6 530,6-33,8= -3,210,24От 46 до 55 летгр = 214 = 26,75 826,75-33,8= -7,0549,70От 56 до 65 летгр = 63 = 15,75 415,75-33,8= -18,05325,80
?м2 = 110,889+11,53+10,24+49,70+325,80 = 72,594
? = 72,594 = 0,068
,39
Расчеты для нахождения межгрупповой дисперсии по социальному положению
Группы опрошенных по социальному положениюСредне потребление товара по группе (гр)гр - (гр- )2Пенсионергр = 2 = 2 12-33,80= -31,81011,24Студент (учащийся)гр = 2418 = 23,70 10223,70-33,80 = -10,09101,85Рабочийгр = 600 = 28,57 2128,57-33,08 = -4,5020,29Служащийгр = 566 = 37,73 1537,73-33,80= 3,9315,46Предпринимательгр = 106 = 35,33 335,33-33,80= 1,532,35Домохозяйкагр = 120 = 15 815-33,80= -18,8353,44
?м2 = 1011,24+101,85+20,29+15,