Разработка целевого рынка кофеварок и комплекса маркетинга для гипотетической фирмы
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ынка
Анализ сводной схемы позиционирования позволяет выделить те характеристики товара и имиджа предприятия, которые могут в выгодную сторону отличать предприятие от конкурентов. Он дает информацию о возможных направлениях дифференциации предприятия привлекательным для покупателей способом.
Сводная схема позиционирования представлена в приложениях № 11
Из этой схемы (приложение № 10) видно, что нашему предприятию было бы выгоднее, если бы большинство покупателей предпочли кофеварки, который не реализуют предприятия - конкуренты: капсульные от 1000-5000 рублей, эспрессо от 5001-15000 рублей и более 15001 рублей.
Возможно некоторых из этих товаров нет на рынке вообще или они являются новыми на рынке. Наше предприятие могло бы этим воспользоваться и вывести на рынок эти товары, но мы также видим, что покупатели этого сегмента не нуждаются в этих товаров, поэтому наша фирма должна, прежде всего, учитывать их предпочтения.
Есть также товары, которые реализует наименьшее количество предприятий - конкурентов. Это кофеварки типа пресс и в целом кофеварки в ценовом сегменте до 1000 рублей..
Таким образом, рыночной нишей будет такая позиция, при которой товар реализует наименьшее количество предприятий конкурентов и предпочитает наибольшее количество потребителей.
В результате мы получили, что по сегменту № 3 рыночными нишами будут позиции кофеварки по цене 1000-2000 рублей капельного типа.
На схеме позиционирования сегмента №3 (приложение № 9), мы видим, что из 11 человек, входящих в этот сегмент, каждый предпочитает кофеварки с разными характеристиками.
Таким образом, Наша фирма должна быть нацелена на молодежь- студентов до 22 лет, максимального удовлетворения потребностей выявленного сегмента должна закупать кофеварки типа капсульные, иностранного производителя, различного дизайна и размера, поскольку эти критерии оказались важны для наших потенциальных потребителей. Так же кофеварки хорошего качества, так как качество является определяющей характеристикой при приобретении данного товара. Ценовой диапазон должен быть не слишком высоким и не превосходить 5000 рублей.
Для получения большей прибыли в торговой сети так же следует реализовывать товары, смежные или дополняющие кофеварки, например, сменные фильтры, кофемолки, заменяющие картриджи, сменные чаши, отдельные сосуды для молока, очистители для кофемашин и т.д.
Большинство потребителей предпочитают кофеварки торговой фирмы Philips, Bosch. Нашей гипотетической фирме будет выгодно закупать товар непосредственно у производителей данных торговых марок.
В отношении цены потребители готовы потратить на кофеварки в среднем от 2 до 5 тыс рублей. Многие потребители покупают данный товар впервые, поэтому в торговых точках необходимы грамотные консультанты, которые разбираются в ассортименте и могут дать грамотный совет для выбора оптимального типа, подходящего именно для данного покупателя.
кофеварка потребительский магазин маркетинговый
Заключение
В данной курсовой работе было проведено маркетинговое исследование включающее анализа факторов, влияющих на деятельность предприятия, я определила долю рынка кофеварок на общем рынке товаров, объемы рынка, а также потребительские свойства этого товара. Провела анализ факторов внешней среды. Анализ демографического фактора необходим для предприятия, так как рынок, на который оно будет выводить свой товар состоит из людей. Не менее важным фактором внешней среды является экономический. Анализ этого фактора позволил мне определить покупательную способность рынка. Изменение в окружающей среде сказывается на товарах, которые фирмы предлагают рынку. Для выявления этих изменений я провела анализ природной среды. В научно - технической среде постоянно происходят изменения, нередко приводящие к негативным последствиям, поэтому анализ научно - технического фактора позволит избежать этих последствий. На маркетинговых решениях также сильно сказываются события, происходящие в политической среде, так как государство во многом ограничивает и стимулирует предприятия, издавая законы, законодательные акты. Культура Санкт - Петербурга также оказывает большое влияние на деятельность предприятий.
Далее был проведен анализ микросреды гипотетической фирмы после чего сделали вывод, что успех деятельности предприятия зависит от многих факторов, качество товаров зависит, прежде всего, от правильного выбора поставщиков. Также мы обозначили клиентов нашей фирмы, что является немаловажным для деятельности фирмы, так как в каждом районе образуются клиенты, со своими предпочтениями.
Так как фирма не имеет возможности удовлетворить потребности и запросы всего рынка, нам необходимо выделить такие сегменты, которые состоят из покупателей, предпочитающих товар с различными свойствами. Для этого мы провели сегментирование рынка и выявили два наиболее важных для нас сегмента:
Потребители, покупающие кофеварки типа эспрессо в возрасте до 21 лет, и кофеварки иностранного производителя, не важно какого типа проживающие с семьёй В дальнейшем мы направляем свои усилия на эти сегменты.
Для того, чтобы определить устойчивую позицию торговой фирмы и определить важнейшие для сегментов характеристики товара мы провели позиционирование товара по двум выбранным переменным, которые выбрали большинство респондентов -тип и цена кофеварок. Затем результаты позиционирования мы использовали для формулирования основных рекомен?/p>