Разработка стратегии маркетинга торгового предприятия (на примере ООО "Трейд Юни")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
аудитории на целевом рынке, % индекс избира-тельностиохват аудитории, тыс. чел.тариф, р.относительный тарифдоля аудитории на целевом рынке, % индекс избира-тельности8002000,550,0027401,02100,650,0030451,12515002100,50.0024350,8751700,60,0035380,952000800,450,0056300,75950,50,0053310,775
На выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший относительный тариф и наибольший индекс избирательности.
Реклама ООО Трейд Юни, исходя из этих факторов будет размещена в газете 3, на телеканале 1 в 22.00 и на радио 2 в 8.00.
Реклама в газете будет размещаться 1 раз в неделю в течении года. Площадь макета равна 20 см2. Тариф на изготовление 1 см2 макета составляет 20 руб.
Реклама на телеканале будет размещаться 1 раз в неделю в течении года. Стоимость производства 1 секунды - 1500 .руб. Продолжительность 30 секунд.
Реклама на радио размещается ежедневно. Стоимость производства 1 секунды - 15 руб. Продолжительность 15 секунд.
Срок размещения наружной рекламы составляет 4 месяца. Стоимость изготовления наружной рекламы - 3000 рублей., стоимость размещения на 1 месяц - 10000 рублей.
График рекламной компании представлен на таблице 12.
Таблица 12- График рекламной компании
Месяц - июльчисло - месяцаНосители рекламы123456789101112131415161718192021222324252627282930журнал товары и ценыТВ Серпухов
Рекламное обращение на телевидении имеет содержание:
Резонанс предлагает широкий ассортимент компьютеров и комплектующих, свыше 150 наименований, отличного качества по оптовым и розничным ценам.
Купите, попробуйте работать на нашей техники и приходите еще!
На экране идет показ ассортимента продукции, в правом верхнем углу - фирменный знак ООО Трейд Юни. Внутри экрана адрес предприятия, контактный телефон. Текст вещает голос из-за кадра.
Содержание аудиоролика: Если Ваша работа связана с компьютером и Вы не знаете, чем удивить своего начальника, обращайтесь к нам! ООО Трейд Юни предлагает широкий выбор детского питания свыше 150 наименований, которые удивят любого покупателя, а оптовые цены порадуют Вас.
В газете рекламное объявление будет иметь содержание: В центре рекламного макета фирменный знак ООО Трейд Юни, вверху - Продажа компьютеров по смешным ценам. Доставка в любую точку региона, постоянным заказчикам - скидки, внизу - адрес ООО Трейд Юни и контактный телефон.
Для трансляции по телевидению и радио необходимо создать аудио - и видеоролики. Посчитаем затраты на их создание и размещение по формуле:
Св/р(а/р)=Тизгt+Трознt , (15)
где Св/р(а/р) - соответственно затраты по производству видеоролика и аудиоролика, руб.;
Тизг - стоимость изготовления 1 секунды, руб.;- продолжительнсть ролика;
Св/р = 1530+343052=5754 руб.,
С(а/р) = 515+0,6515365=3634 руб.
Для определения затрат на создание рекламного ролика для газет и его размещения используют формулу:
См=ТмизгS+ТмразмS, (16)
где Тмизг - тариф за изготовление 1 см2 макета, руб.;
Тмразм - тариф за размещение 1 см2 рекламного макета, руб.;
площадь макета, см2.
См = 202+0,52052=560 руб.
Затраты на изготовление и размещение наружной рекламы - Сн;
Сн= Тнизг+tТнразм , (17)
где Тнизг и Тнразм - соответственно тариф на изготовление и размещение рекламы, руб.;- срок размещения.
Сн=300+1004=700 руб.
Общий бюджет рекламной компании: SБр=SС; т.е. сумме всех затрат на изготовление и размещение всех видов рекламы.
Бр=5754+3634+560_700=10648 руб.
Для достижения целей плана маркетинга необходимо провести ряд маркетинговых исследований.
В проекте приводится перечень необходимых исследований и их цель (таблица 13).
Бюджет маркетинговых исследований принимаем равным 1 % от прибыли.
Таблица 13 - План маркетинговых исследований
Перечень маркетинговых исследованийЦель маркетинговых исследованийОрганизация, проводимая маркетинговые исследования1.Исследование конъюнктуры рынкаПовышение эффективности планирования объема продажМаркетинговая служба.2. Изучение системы информирования руководстваПовышение эффективности работы системы управленияИнформационный отдел3.Замер потенциальных возможностей рынкаПовышение эффективного планирования деятельности ООО Трейд Юни Маркетинговый отдел4. Изучение реакции на новый товар и его потенциалВыведение нового товара на рынокОтдел маркетинга ООО Трейд Юни 5. Изучение законодательных ограничений в области рекламы и стимулированияПовышение эффективности работы ООО Трейд Юни Юрист предприятия6. Изучение эффективности рекламных обращенийПовышение эффективности рекламной компании ООО Трейд Юни Маркетинговый отдел ООО Трейд Юни
Бюджет маркетинга определяют суммируя затраты на рекламу, стимулирования сбыта, личную продажу, а также затраты на маркетинговые исследования.
Таблица 14 - Сводные показатели экономической эффективности
№п/пМероприятиеКапитальные вложения, руб.Прогноз прироста прибыли, руб.Годовой экономический эффект, руб.123451Затраты на личную продажу1437005573004136002Затраты на рекламную компанию1306483190251883773Затраты на стимулирование сбыта2830072079437794Затраты на маркетинговые исследования5700087000300005Итого:3596481035404675756
Таким образом видно, что годовой экономический эффект от внедрения стратегии маркетинга составляет 675