Разработка стратегии маркетинга торгового предприятия (на примере ООО "Трейд Юни")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?Срыв заказов клиентов, нарушение договоров, штрафные санкции, потеря имиджа.Макросреда Демографическая экономическая средаСнижение способности клиентов, рост уровня инфляции.Снижение спроса на услуги, снижение объема производства, снижение доходов.Природная средаРост цены на природные ресурсы, подорожание электроэнергии и т.п.Увеличение себестоимости продукции, снижение объема производства и доходовПолитическая средаНеблагоприятная политическая обстановкаОтсутствие инвестиций, ухудшение технической базы. Возможна частичная останова работы предприятия, снижение доходов.
Системный подход, который характерен для маркетинга, заключается в том, чтобы при анализе деятельности предприятия рассматривают микро и макросреду в тесной совокупности и взаимосвязи, во всей их полноте, потому, что невнимание какому-либо из элементов той или иной среды способно привести к серьезной неудачи на рынке.
ООО Трейд Юни должен непрерывно совершенствовать все сферы своей деятельности, вводя различные новшества, в связи с наличием объективных внешних глобальных процессов, к которым относятся:
развитие науки и техники;
всеобщее расширенное воспроизводство;
конкуренция.
Возрастание масштабов мирового производства неизбежно приводит к увеличению удельных затрат на изготовление продукции; при этом:
повышаются цены на сырье и топливо за счет увеличения затрат на их добычу;
увеличиваются расходы на охрану окружающей среды;
повышаются требования к качеству выпускаемой продукции;
ужесточается конкуренция между товаропроизводителями;
возрастает заработная плата работников по мере роста их потребностей.
В таких условиях ни одно предприятие на сможет сколько-нибудь долго существовать, не внося заметных изменений в свою работу.
В ООО Трейд Юни прежде всего совершенствуются средства, методы и организация производства, то есть проводятся:
освоение новой выпускаемой продукции;
внедрение в производство нового оборудования, холодильников, материалов;
использование новых технологий и способов производства продукции;
усовершенствование и применение новых прогрессивных методов, средств и правил организации и управления производством.
Задачи усовершенствования техники и организации производства напрямую связываются с потребностями рынка, т.е. определяются продукция, которую следует разрабатывать, потребители, конкуренты и другие.
Эти вопросы решаются инженерами, маркетологами, экономистами, технологами, которые разрабатывают техническую политику.
На основе этой политики определяются направления технического развития производства, сектор рынка, на котором собирается закрепиться данное предприятие и разрабатывается программа маркетинга.
3.2 Социально - экономическое обоснование предлагаемой маркетинговой стратегии ООО Трейд Юни
Рассмотрим детально принятие стратегии маркетинга проникновения на рынок и снижение цен на услуги и продукцию компании
При определении прогноза ёмкости рынка необходимо учитывать тенденции развития рынка по расширению или сужению.
Принимаем, что рынок в планируемом периоде не потерпит существенных изменений.
Прогноз спроса на продукцию ООО Трейд Юни устанавливают исходя из планируемой доли рынка предприятия по формуле
Biпл=Edi , (2)
где Biпл - планируемый спрос на продукцию;- данного предприятия;
Е - емкость рынка;i - доля рынка предприятия, в долях единицы.
Как уже было сказано выше, тариф целесообразно установить на основе метода равновесных цен, т.е. по отношению спроса и предложения, исходя из формулы:
Т=S(1+)SВплМПЗ/(S Qiпл)Кн., (3)
где Т - тариф на данный вид услуг, руб.;- себестоимость услуги, руб.;
SВiпл - планируемый уровень спроса на услуги, тыс.ч.;
SQiпл - уровень предложения услуги, планируемый, тыс.ч.;
Кн - коэффициент, учитывающий налоги, Кн = 1,22.
Уровень спроса на продукцию принимаем равным емкости рынка. При расчете уровня предложения считаем, что он остался неизменным у конкурентов и вырос на 5 % у ООО Трейд Юни.
Уровень предложения определяется как:
SQiпл =SQiфакт.+DdплМПЗЕ, (4)
где SQiфакт - суммарный объем предложения услуг (принять равным фактическому предложению конкурентов и ООО Трейд Юни, тыс. руб.;
Ddпл - планируемое увеличение доли рынка по ООО Трейд Юни, в долях единиц;
Следующим этапом программы маркетинга является расчет финансовых показателей доходов, расходов, прибыли.
Расчет производится по формулам:
Дi = TQi; (5)
Qi = Biпл; (6)
Ci = SQi; (7)
Пi = Дi - Ci - Н, (8)
где Дi - доходы от услуги, руб.;i - расходы на предоставление услуги;
Пi - прибыль, полученная от услуги, руб.;
Н - общая сумма налогов, руб.
Для стимулирования сбыта продукции и снижения цен на продукцию необходимо разработать систему скидок (таблица 4).
Общая сумма скидок рассчитывается следующим образом:
Скi = ТQск Кjскi,, (9)
где Qск - объем услуг, на которой распространяется скидка, ч.;
К -количество случаев применения;
jскi - величина скидки i-