Разработка стратегии маркетинга торгового предприятия (на примере ООО "Трейд Юни")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
льными возможностями и шансами в сфере маркетинга. Оно опирается на четко сформулированное программное заявление фирмы, изложение вспомогательных целей и задач, здоровый хозяйственный портфель и стратегию роста.
Стратегический маркетинг - это прежде всего анализ потребностей физических лиц и организаций. С точки зрения маркетинга покупатель не столько нуждается в товаре, сколько желает решения проблемы, которое может обеспечить товар. Решение может быть обретено с помощью различных технологий, которые сами по себе непрерывно меняются. Роль стратегического маркетинга - прослеживать эволюцию заданного рынка и выявлять) различные существующие либо потенциальные рынки или их сегменты на основе анализа потребностей, нуждающихся в удовлетворении.
2 История создания и основные направления деятельности ООО Трейд Юни
.1 История создания и общая характеристика ООО Трейд Юни
ООО Трейд Юни работает на российском рынке с 1998 года. Юридический адрес: Российская Федерация, г. Москва, ул. Кузнецкий мост 21/5, офис 137. За 12 лет успешной работы фирме удалось существенно расширить сферу сбыта продукции не только в Москве и Подмосковье, но и в других регионах России.
Фирма работает как посредническая организация между товаропроизводителями и продавцами детских продуктов питания. ООО Трейд Юни занимается поставкой детского питания в магазины и торговые сети Москвы и Московской области, а с 2005 года и в другие регионы России. ООО Трейд Юни сотрудничает с такими сетевыми операторами, как: Копеечка, Утконос.
г. - Заключение контрактов на поставку детского питания с Перекресток и Дочки и сыночки.
г. - Сотрудничество с сетью детских магазинов Люлька, Младенец, Кораблик, Мария. Заключение контракта с швейцарским концерном Nestle S.A.
С 2005 года фирма осуществляет поставки продукции в Калужскую, Тульскую, "адимирскую, Тверскую области. Детское питание поставляемое фирмой включает в себя:
Детские смеси-заменители
Детские сухие каши
Детские фруктовые пюре
Детские фруктовые пюре с добавками
Детские овощные и мясные пюре
Детские соки и вода
Детские чаи и заменители сахара
Детская выпечка
Детские молочные смеси
Основные бренды представленные ООО Трейд Юни: Nestle, Nutrilon, Babi, Gerber, Remedia, Hipp, Бабушкино лукошко и др.
В настоящее время фирма активно налаживает партнёрские связи с сетью Квартал и гипермаркетами Ашан.
Выбор детского питания - это большая ответственность. Отдавая предпочтение тому или иному бренду, следует помнить, что все дети очень индивидуальны, и следует учитывать много моментов. Сотрудники компании помогают подбирать продукцию, полностью соответствующую возрасту ребенка, особенностям его пищеварения. Компания Трейд Юни представляет огромный ассортимент продукции для детей разной возрастной категории от молочных смесей до печенья. Купить детское питание клиент может не выходя из офиса или дома.
Для развития бизнеса компания никогда не использует стандартные технологии, постоянно анализируя рынок, наш коллектив находит собственные высокоэффективные пути ведения бизнеса. Это подтверждается не только высоким уровнем продаж, но и темпами роста числа региональных клиентов.
Зная о потребностях своих клиентов, менеджеры компании формируют ассортимент продукции таким образом, что наиболее востребованные позиции продуктов детского питания всегда есть в наличии, а это, в свою очередь, дает возможность осуществлять бесперебойное снабжение всем необходимым магазины розничной торговли и желание вновь обращаться в компанию Трейд Юни.
Организационная структура ООО Трейд Юни
Рисунок 1 - Организационная структура ООО Трейд Юни
ООО Трейд Юни имеет линейно-функциональную организационную структуру. Управление структурными подразделениями осуществляется управленцами среднего звена, которыми являются руководители отделов и служб. Связям между отделами присущ, в основном, горизонтальный характер.
Директору непосредственно подчиняются все заместители, бухгалтерия, специалист по кадрам, юрист, занимающийся правовыми вопросами. Директор фирмы организует всю работу и несет полную ответственность за ее состояние и деятельность. Директор представляет компанию во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом, заключает договора, издает приказы по объединению в соответствии с установленными полномочиями.
Заместитель директора по маркетингу руководит работой: отдела маркетинга, отдела формирования заказов. Отдел формирования заказов занимается поиском клиентов для оптовой и розничной торговли.
В своей деятельности ООО Трейд Юни прежде всего, ориентируется на потребности клиентов и поэтому с уверенностью может сказать, что, обратившись в нашу оптовую компанию, всегда можете рассчитывать на удовлетворение потребностей, качественное и оперативное обслуживание, понимание желаний клиентов!
Отдел маркетинга занимается исследованием рынка, организацией маркетинговых коммуникаций, сегментированием, ценообразованием на продукцию компании.
Заместителю директора по коммерции подчиняется склад, отдел розничной торговли, отдел оптовой торговли
Склад формируется из товара, имеющего устойчивый спрос. Немал