Разработка стратегии маркетинга торгового предприятия (на примере ООО "Трейд Юни")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
оставить ту же продукцию, но которая только выходит на рынок
Выводы по разделам
Рассмотрев сложившуюся ситуацию в ООО Трейд Юни, исследовав мнение потребителей товаров и услуг фирмы, всесторонне изучив работу служб фирмы, можно рекомендовать для улучшения ситуации, разработать и применить стратегию маркетинга - проникновения на рынок. Так же разработать программу снижения цен т.к. снижение цен на услуги и продукцию компании позволит привлечь новых клиентов. В качестве рекомендаций можно добавить проведение рекламной компании торгового предприятия, что позволит привлечь новых клиентов.
3 Оценка социально-экономической эффективности разработанной стратегии маркетинга на ООО Трейд Юни
.1 Разработка стратегия маркетинга ООО Трейд Юни
В рамках маркетинговой стратегии роста необходимо попытаться увеличить объем продаж имеющихся товаров на существующих рынках. Этого можно достичь различными способами.
Развитие первичного спроса: воздействуя на компоненты глобального спроса, увеличить размер рынка, например, путем:
привлечения новых пользователей товаром;
побуждения покупателей к более частому использованию товара;
побуждения покупателей к большему разовому потреблению;
Увеличение своей доли рынка: привлечь бывших клиентов фирм-конкурентов посредством активных действий по продвижению товаров, например:
улучшить товар или оказываемые услуги;
изменить позиционирование марки;
пойти на значительное снижение цены;
укрепить сбытовую сеть;
провести мероприятия по стимулированию сбыта.
Такие действия характерны для рынков, где первичный спрос стал нерасширяемым, т.е. в стадии зрелости ЖЦТ.
Приобретение рынков, например путем:
покупки фирмы-конкурента, чтобы овладеть ее долей рынка;
создания совместного предприятия для контроля большой доли рынка.
Защита своего положения на рынке (связь с клиентами, сбытовая сеть, имидж): активизировать для этого операционный маркетинг, например, путем:
небольших улучшений товара и позиционирования;
защитной стратегии ценообразования;
укрепления сбытовой сети;
усиления или переориентации мер по стимулированию сбыта.
Рационализация рынка: реорганизовать обслуживаемые рынки iелью снижения издержек или повышения эффективности операционного маркетинга. Например:
сфокусироваться на самых рентабельных сегментах;
обратиться к самым эффективным дистрибьюторам;
сократить число клиентов, установив минимальный объем заказа;
уйти из некоторых сегментов.
Организация рынка: повлиять, в разрешенных законодательством пределах, на уровень экономической эффективности сектора. Например:
пользуясь поддержкой органов управления, установить правила конкурентной борьбы в соответствующей отрасли;
создать профессиональные организации, например, для сбора данных о рынке;
заключить соглашение о сокращении или стабилизации производства.
Три последние стратегии носят преимущественно защитный характер; их целью является поддержание уровня проникновения на рынок.
По отношению к прямым конкурентам Стратегии проникновения на рынок, усиливает приверженность марке, уменьшает чувствительность к цене и тем самым повышает рентабельность.
Приверженность клиентов ослабляет их давление на фирму и затрудняет приход на рынок новых конкурентов.
Повышенная рентабельность увеличивает устойчивость к возможному росту издержек в результате действий сильного поставщика.
Стратегии проникновения на рынок обычно требуют значительных инвестиций в операционный маркетинг и особенно в рекламу iелью известить рынок о заявляемых ценах на товар, новой комплектации продукта и т.д.
Для проведения маркетинговой стратегии роста ООО Трейд Юни должно провести следующие мероприятия:
- сегментирование рынка;
выбор целевых сегментов рынка;
позиционирование товара на рынке.
Сегментация рынка - это разбивка рынка на группы клиентов по различным параметрам. Каждый параметр может служить основой для сегментирования рынка.
Сегментирование рынка производится iелью более полного удовлетворения потребностей клиента и на основе обеспечения устойчивости и прибыльности предприятия. В качестве параметров сегментирования могут использоваться: географический, демографический, экономический, социальный и культурный, психографический, статус клиентуры, весомость заказчика, выгоды клиентов, отраслевой по функциональному назначению.
При сегментировании рынка, приведенного в задании, и вышеперечисленных факторов (параметров) могут использоваться следующие:
Экономический параметр (уровень доходов, уровень платежеспособности).
Статус клиента (постоянные клиенты, клиенты-новички, потенциальные клиенты, бывшие клиенты).
Весомость заказчика (мелкие, средние, крупные заказчики).
выгода клиентов (экономия средств, экономия времени, возможность погрузо-разгрузочных работ, обеспечение сохранности груза).
Отраслевой параметр.
Чаще всего сегментация производится одновременно по нескольким параметрам. После выбора параметров собирают графики сегментов, то есть собирают информацию о сегменте (объем спроса на продукцию, темпы роста спроса, прибыльность, интенсивность конкуренции).
ООО Трейд Юни составляет не ведущую позицию на рынке, его доля составляет 15 %, по сравнению с кон