Разработка стратегии маркетинга торгового предприятия (на примере ООО "Трейд Юни")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
го вида, в долях единицы.
Расчет: Ск1=3100410=12000 руб.
Ск2=55058=10000 руб.
Ск3=57036=6300 руб.
Бюджет стимулирования сбыта товаров ООО Трейд Юни:
Бс = SСкi (10)
Расчет: Бс=12000+10000+6300=28300 руб.
Для организации личной продажи необходимо выбрать принцип организации работы коммерческих агентов.
Таблица 7 - Скидки на товары ООО Трейд Юни
Наименование скидкиВеличина скидки %Сфера распространения скидкиКоличество случаев распро-страненияОбщая сумма распро-страненияПользователям новичкам3Скидки клиентам впервые покупающих товары.812000Постоянным клиентам5Скидки клиентам постоянно покупающих товары.1510000За заказ на сумму, превышающую 30000 р.5Клиентам, заключающим заказ на сумму более 30000 р.36300
Для проведения намеченного маркетингового подхода необходимо обратится к приёму личных продаж. Оклад коммерческого агента составляет 8000 руб., за 1 день агент совершает 6 поездок наземным транспортом. Коммерческий агент получает 15 % от прибыли сделки. Доходы ООО Трейд Юни за счет личной продажи составляют 60 % от общей суммы доходов.
Величина заработной платы коммерческих агентов, полученная от суммы сделки, рассчитывается по формуле:
ЗП% = Дплвс, (11)
где вс- процент сделки, идущей на зарплату.
Суммарные расходы на личную продажу рассчитываются так:
Сл.п.= ЗПо + ЗП% + Ст, (12)
где Зпо - оклад коммерческих агентов на планируемый период, руб.
Согласно показателям за 2008 год затраты на личные продажи составляли 143700 руб. Прирост прибыли составляет 557300 руб., в год. Эффект составляет 413600 руб.
В целях пропаганды ООО Трейд Юни и его услуг необходимо разрабатывать мероприятия, направленные на создание положительного имиджа ООО Трейд Юни (благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с прессой, телевидение, радио, формирование общественного мнения).
Разработка рекламной компании включает:
определение целей рекламной компании;
выделение целевой группы рекламного воздействия;
выбор оптимальных каналов распространения рекламы для каждой целевой группы рекламного воздействия;
выбор носителей рекламы;
составление развернутого плана-графика рекламной компании: в каких носителях рекламы, В какое время с какой частотой будет даваться реклама;
принятие решения о рекламном обращении;
расчет рекламного бюджета.
Таблица 8 - Мероприятия по пропаганде ООО Трейд Юни
МероприятияСредства распространения информацииЦель мероприятия1231. Рассылка брошюр о деятельности ООО Резонанс на предприятия общественного питания, в крупные магазины, фирмы.ПочтаИнформирование потенциальных клиентов о деятельности ООО.2. Печать в ведущих газетах серий статей, рассказывающих о сотрудничестве ООО Трейд Юни с крупными предприятиями общественного питания.ПрессаСоздание положительного имиджа.3. Заключение договоров на поставку продуктов в стационарыТелевидение, радио, прессаСоздание положительного имиджа.4. К юбилею деятельности ООО ООО Трейд Юни выпуск книги о истории развития общества, о достижениях и проблемах предприятия и так далее.Средства торговлиФормирование общественного мнения.
Так как предприятие iелью увеличения доли рынка на 5 % планирует выведение на рынок услуги, которой оно раньше не представляло, ООО Трейд Юни на этом этапе необходимо проведение информативной рекламы для создания первичного спроса.
Целевой группой рекламного воздействия является пользователи компьютерной техникой города Москвы и Московской области.
Доля населения, составляющая целевой рынок - 40%.
Реклама ООО Трейд Юни размещается в газетах, на телевидении и радио.
Для выбора носителя рекламы и времени ее выхода определить охват аудитории, относительный тариф, индекс избирательности.
Результаты расчетов внести в таблицы 9, 10, 11.
Таблица 9 - Исходные данные для выбора газет iелью размещения рекламы ООО Трейд Юни
ГазетаТираж, тыс. экз.Тариф, руб.Относи-тельный тарифОхват целевой аудиторииИндекс избира-тельностиВсё для Вас150,650,004300,75Товары и цены170,850,005300,75МК в Серпухове180,50,002320,8
Определяется относительный тариф Тотн.
Тотн.= Т1см21000/тираж, (13)
где Т1см2 - тариф за 1 см2, руб.
Индекс избирательности Iизб служит для сравнения процента, приходящегося на долю носителя рекламы аудитории целевого рынка, с процентом населения, составляющих этот рынок.
изб=d/dц.р., (14)
где d - доля читателей (зрителей, слушателей) носителя рекламы на целевом рынке, %;ц.р. - доля населения, составляющая целевой рынок, % (dц.р.=40%).
Таблица 10 - Исходные данные для выбора телеканала iелью размещения рекламы ООО Трейд Юни
Время ПроТВ Серпуховскийвыхода рекламыохват аудитории, тыс. чел.тариф, р.относительный тарифдоля аудитории на целевом рынке, % индекс избирательностиохват аудитории, тыс. чел.тариф, р.относительный тарифдоля аудитории на целевом рынке, % Индекс избира-тельности900601,50,025300,75701,50,021310,77518001502,20,015501,25852,00,023380,9522002103,40,016521,31553,20,020451,125
Таблица 11 - Исходные данные для выбора радио iелью размещения рекламы ООО Трейд Юни
Время Авто-радио Радио Серпуховавыхода рекламыохват аудитории, тыс. чел.тариф, р.относительный тарифдоля