Разработка стратегии маркетинга торгового предприятия (на примере ООО "Трейд Юни")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ма работает как посредническая организация между товаропроизводителями и продавцами детских продуктов питания. ООО Трейд Юни занимается поставкой детского питания в магазины и торговые сети Москвы и Московской области, а с 2005 года и в другие регионы России. ООО Трейд Юни сотрудничает с такими сетевыми операторами, как: Копеечка, Утконос.
С 2005 года фирма осуществляет поставки продукции в Калужскую, Тульскую, "адимирскую, Тверскую области. Детское питание поставляемое фирмой включает в себя:
Детские смеси-заменители
Детские сухие каши
Детские фруктовые пюре
Детские фруктовые пюре с добавками
Детские овощные и мясные пюре
Детские соки и вода
Детские чаи и заменители сахара
Детская выпечка
Детские молочные смеси
Основные бренды представленные ООО Трейд Юни: Nestle, Nutrilon, Babi, Gerber, Remedia, Hipp, Бабушкино лукошко и др.
В настоящее время фирма активно налаживает партнёрские связи с сетью Квартал и гипермаркетами Ашан.
Как Вы оцениваете развитие российского рынка детского питания в 2011 году?
Рынок детского питания в России развивается стремительными темпами. В целом рост рынка в России в 2010 году в несколько раз превысил мировые показатели, около 50% в России против 4-5% в мире, что свидетельствует о демографическом буме. Я считаю, что программа поддержки молодых семей при рождении второго ребёнка даёт свой результат. И в 2011 году прогнозируется рост продаж детского питания, особенно в Москве и Московской области.
Какой вклад в развитие рынка внесла ваша компания?
Компания Трейд Юни является продавцом детского питания. Компания уже завоевала рынок Южного Подмосковья. Мы имеем своих постоянных клиентов, заказчиков, работаем с торговыми предприятиями. Вся продукция, которой мы торгуем, имеет все надлежащие сертификаты.
Для развития бизнеса компания никогда не использует стандартные технологии, постоянно анализируя рынок, наш коллектив находит собственные высокоэффективные пути ведения бизнеса. Это подтверждается не только высоким уровнем продаж, но и темпами роста числа региональных клиентов.
Зная о потребностях своих клиентов, менеджеры компании формируют ассортимент продукции таким образом, что наиболее востребованные позиции продуктов детского питания всегда есть в наличии, а это, в свою очередь, дает возможность осуществлять бесперебойное снабжение всем необходимым магазины розничной торговли и желание вновь обращаться в компанию Трейд Юни.
С какими трудностями пришлось столкнуться в прошедшем году?
При выходе на рынки соседних с Московской областью регионов, мы столкнулись с несформированным потребительским спросом на детское питание, такое как: детский чай, детская выпечка, заменители сахара. Вместе с нашими партнерами мы занимаемся формированием спроса на эти категории товаров. Мы развиваемся, стараемся максимально представить товар на полках магазина и обеспечить доступ покупателей к ним, обучаем персонал. Объясняя покупателям потребительские свойства товаров, тем самым формирует потребительский спрос. Наша компания ориентирована на стратегию маркетинга проникновения на рынок. Но эта стратегия еще не до конца сформулирована.
Отсутствие маркетинговой стратегии не позволяет нам выйти на рынки других регионов. Понимание нужд потребителя для нас главная задача. Стратегия маркетинга - это, прежде всего анализ потребностей физических лиц и организаций. С точки зрения маркетинга покупатель не столько нуждается в товаре, сколько желает решения проблемы, которое может обеспечить товар.
Выявленные товарные рынки других регионов представляют собой экономические возможности, привлекательность которых следует оценить в положительную сторону для компании. Привлекательность товарного рынка количественно измеряется понятием потенциала рынка, и динамически характеризуется длительностью своего существования, или жизненным циклом. Для нашей фирмы привлекательность товарного рынка зависит от ее конкурентоспособности, иными словами, от ее способности удовлетворять потребности покупателей лучше, чем соперники, благодаря особым качествам, отличающим нашу фирму.
Какие цели ставит перед собой ваша компания в 2011 году?
В 2011 году мы планируем повысить узнаваемость компании Трейд Юни в других регионах. Компания Трейд Юни планирует развивать торговую сеть в России
Мы стремимся максимально широко представить товары в магазинах России, стать доступнее для покупателей. В 2010 году наша прибыль выросла на 57% по сравнению с 2009 годом, на 2011 год мы ставим задачу быть представленными в тридцати городах Московской области и десяти города Тульской и Калужской областях. Но для начала как я уже говорил выше, необходимо выработать стратегию маркетинга. Отсутствие маркетинговой стратегии ведёт к потере занимаемой доли фирмы на рынке. Скажу больше, отсутствие понимания рынка ведет к его потере.
Стратегической задачей на 2011 год является разработка маркетинговой стратегии и выход на рынки других городов Московской и Тульской, Калужской областей.
Благодарю Вас за то, что уделили время и рассказали о планах компании на будущее.
Приложение В
Интервью с заместителем директора по маркетингу компании Трейд Юни
Здравствуйте Михаил Иванович, какие мероприятия планирует компания