Разработка стратегии маркетинга торгового предприятия (на примере ООО "Трейд Юни")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ля привлечения новых клиентов?
Конечно же, это мероприятия по стимулированию сбыта, так называемые маркетинговые коммуникации. Любая форма сообщений, используемая компанией для информации, убеждения или напоминания о своих товарах или самом предприятии iелью формирования спроса и стимулирования сбыта. И главное запланировано снижение цен на продукцию и на услуги. По мнению руководителей компании снижение цен на 1-3% позволит привлечь новых клиентов, что в свою очередь создаст эффект масштаба. За счет увеличения количества наших покупателей мы сможем не только не потерять в прибыли, но и увеличить объемы сбыта продукции
Какие факторы влияют на уровень цен продукции Вашей компании?
Можно выделить несколько групп факторов: потребители, государственное регулирование, конкуренты, поставщики и посредники, издержки сбытовой сети. К первой группе факторов относятся:
кривая спроса и его величина; характеризует готовность потребителей платить определенную цену и определяет верхнюю границу цены;
эластичность спроса; характеризует реакцию потребителей на изменение цен и определяет целесообразность повышения или снижения цены;
сегментация рынков; характеризует группы потребителей по их реакции на комплекс маркетинга и определяет целесообразность дифференциации цен;
психологические факторы; характеризуют особенности восприятия цен потребителями и определяют целесообразность установления престижных цен и манипулирование повышенными скидками.
Ко второй группе факторов относят государственное регулирование цен. Необходимо изучить все законодательные акты о ценообразовании, налогообложение, монопольное законодательство и другие.
К третьей группе относят конкурентов, которые определяют уровень цен по отрасли и поэтому их цены используются в качестве отправной точки.
К четвертой группе относят участников канала товародвижения, влияние которых сказывается на цене и спросе на товар.
К пятой группе относят издержки предприятия, которые определяют нижнюю границу цены.
Вы сказали, что собираетесь снижать цены на продукцию и услуги, можно немного подробнее об этом?
Начну с противоположного, как мы все знаем, повышение цены товара является одной из основных возможностей улучшения экономических показателей работы компании. Относительное увеличение цены оказывает наиболее сильное влияние на рост прибыли предприятия. Несложные вычисления показывают, что при росте цены всего на 1%, операционная прибыль от продажи может вырасти на 8-9%. Ни один из других факторов влияния, или объем продаж, не имеет такого мощного рычага воздействия на прибыль. Но снижение цен на услуги и продукцию компании позволит привлечь новых клиентов. Об этом я уже говорил выше.
Для того чтобы использовать возможности, предоставляемые рынком, необходимо разработать и применить собственные стратегии ценообразования, основанные на постоянном изучении спроса на рынке детского питания и его формировании с помощью конкурентоспособного предложения.
Стратегии ценообразования должны отвечать следующим требованиям:
соответствовать сформулированным стратегическим целям;
учитывать колебания спроса;
учитывать цены товаров-конкурентов;
соответствовать новизне и уникальности товара;
учитывать инфляцию (индексы цен).
Как известно, Спрос - это потребность в определенных товарах, выраженная не столько в желании, сколько в способности приобрести их.
Спасибо за интервью
Приложение Г
Прайс-лист на продукцию компании Трейд Юни
Каши
Агуша
Агуша - каша сухая б/молочная гречневая с грушей, 250 г.
Цена: 72 руб.
Агуша - каша сухая молочная гречневая, 250 г.
Цена: 79 руб.
Агуша - каша сухая молочная овсяная, 250 г.
Цена: 79 руб.
Агуша - каша сухая молочная пшеничная с тыквой, 250 г.
Цена: 79 руб.
Беби
Беби - каша гречка, 4 мес., 250 г.
Цена: 61 руб.
Беби - каша гречка/абрикос, 5 мес., 250 г.
Цена: 61 руб.
Беби - каша мол. рис, 4 мес., 250 г.
Цена: 75 руб.
Беби - каша мол. рис/курага, 4 мес., 250 г.
Цена: 75 руб.
Беби - каша мол. рис/банан, 4 мес., 250 г.
Цена: 75 руб.
Беби - каша овсяная, 5 мес., 200 г.
Цена: 61 руб.
Беби - каша пшеница/лесные ягоды, 5 мес., 250 г.
Цена: 55 руб.
Беби Премиум
Беби Премиум - каша мол. овсянка с курагой, 5 мес., 250 г.
Цена: 87 руб.
Беби Премиум - каша рис/чернослив, 4 мес., 200 г.
Цена: 60 руб.
Беби Ситтер
Беби Ситтер - каша гречневая, 4 мес, 200 г.
Цена: 150 руб.
Беби Ситтер - каша злаковая, 6 мес, 200 г.
Цена: 143 руб.
Беби Ситтер - каша кукурузная, 5 мес, 200 г.
Цена: 143 руб.
Беби Ситтер - каша манная, 5 мес, 200 г.
Цена: 143 руб.
Беби Ситтер - каша овсяная, 5 мес, 200 г.
Цена: 143 руб.
Беби Ситтер - каша рисовая, 4 мес, 200 г.
Цена: 143 руб.
Малютка
Малютка - мол. гречневая с яблоком и морковкой, 5 мес, 220 г.
Цена: 71 руб.
Малютка - мол. гречнево-рисовая с абрикосом, 4 мес, 250 г.
Цена: 71 руб.
Малютка - мол. мультизлаковая со смесью фруктов, 6 мес, 220 г.
Цена: 71 руб.
Малютка - мол. овсяная, 5 мес, 250 г.
Цена: 71 руб.
Малютка - мол. пшеница с бананом, 6 мес, 220 г.
Цена: 71 руб.
Малютка - мол. рисовая с курагой, 4 мес, 250 г.
Цена: 71 руб.
Малютка - мол. рисовая, 4 мес, 250 г.
Цена: 71 руб.
Малютка - мол.овсяная с фруктами, 6 мес, 250 г.
Цена: 71 руб.
Нордик
Нордик - 4-х злаковые хлопья 600 г.
Цена: 71,90 руб.
Нордик - гречневые хлопья, 550 г.