Разработка маркетингового плана участия в выставке
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ия, дополнительным услугам - и главное по цене. Выбор между исполнителями производиться главным образом по цене.
Таким образом, после того как предприятие получает приглашение к участию в тендере, составляется первоначальная заявка. В составлении первоначальной заявки принимают участие специалисты отдела марктеинга и сбыта, также технические специалисты, экономист, технический директор, генеральный директор. Затем заявка отсылается организатору тендера и ожидается ответ. При получении положительного ответа, ведутся дальнейшие переговоры касательно окончательных условий контракта.
Коммуникации на предприятии представлены такими инструментами маркетинговых коммуникаций как связи с общественностью и прямой маркетинг. С учетом того, что продукция ООО i СЭР носит специализированный характер, для продвижения товаров используются следующие средства[1]:
рассылка рекламно-информационных материалов о деятельности предприятия: прайс-листы, рекламные брошюры;
рассылка коммерческих предложений (осуществляется по почте или по факсу; адреса потенциальных клиентов берутся из справочников и каталогов);
обмен рекламно-информационными листами между участниками выставок-ярмарок.
ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс ежегодно участвует в Международной специализированной отраслевой выставке технологий горных разработок УГОЛЬ РОССИИ И МАЙНИНГ, а также занимается прямой почтовой рассылкой с подробной информацией о своих услугах на угледобывающие предприятия, сотрудничество с которыми еще не налажено, iелью привлечения новых потребителей.
Принимая участие в выставках, предприятие находится в непосредственном общении с потенциальными потребителями. Таким образом, можно выяснить отношение их к ООО i СЭР и его продукции, учесть замечания и устранить недостатки.
Выставки-ярмарки, в которых участвует ООО i СЭР, имеют, в основном, отраслевой характер, поэтому здесь наибольшая концентрация покупателей, которые смогли бы стать постоянными клиентами организации.
Участники выставки имеют возможность поближе познакомиться с продукцией, предлагаемой ООО i СЭР, определить для себя все ее достоинства и недостатки. После выставок, как правило, увеличивается количество предложений, результатами которых являются заключения договоров и дальнейшее сотрудничество.
Организация выставочного павильона и подготовка раздаточных материалов находится в обязанностях партнеров ООО i СЭР, которые являются изготовителями оборудования - Hauhinco Maschinenfabrik. Исходя из этого, бюджет для участия в выставке складывается из транспортных расходов и командировочных расходов сотрудникам. Решение о бюджете принимает генеральный директор совместно с главным бухгалтером. [1]
Участие в выставке имеет большое значение для улучшения показателей деятельности предприятия. Основная проблема для разработки мероприятий по продвижению продукции на рынок заключается в том, что предприятие занимается поставкой специфичного оборудования для промышленных предприятий. Для налаживания коммуникаций с данным сегментом потребителей важное значение имеет сопутствующий сервис, гарантийное и постгарантийное обслуживание, а также не самое последнее место занимает репутация фирмы на рынке. Так как предприятие занимается, помимо поставки оборудования, сервисом и обслуживанием оборудования, а также поставкой запасных частей и узлов - это является дополнительным преимуществом предприятия в глазах потребителей.
Общий бюджет маркетингового отдела рассчитывается методом от наличных средств. Суть данного метода заключается в том, что руководитель на свое усмотрение выделяет фиксированную сумму на весь маркетинговый процесс. При этом в рассчет берется та сумма, которая была отведена в предыдущем году. Таким образом, бюджет маркетингового отдела утверждается главным бухгалтером и генеральным директором. Все маркетинговые мероприятия планируются исходя из того бюджета, который будет отведен на отдел. [1]
2.2 Анализ основных показателей производственно-хозяйственной деятельности ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс
. Анализ ликвидности и платежеспособности баланса ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс
Коэффициент абсолютной ликвидности = (стр. №250 ф. 1+ стр. №260 ф. 1) / (стр. №690 ф. 1 - стр. №640 ф. 1 - стр. №650 ф. 1);
Коэффициент критической ликвидности = (стр. №250 ф. 1 + стр. №260 ф. 1 + стр. №240 ф. 1 + стр. №215 ф. 1) / (стр. №690 ф. 1 - стр. №640 ф. 1 - стр. №650 ф. 1);
Коэффициент текущей ликвидности = (стр. №290 ф. 1 - стр. №230 ф. 1) / (стр. №690 ф. 1 - стр. №640 ф. 1 - стр. №650 ф. 1).
Коэффициент абсолютной ликвидности характеризует платежеспособность предприятия на дату составления баланса. В данном случае он показывает, что предприятие на конец 2009 года может погасить почти 40% краткосрочной задолженности, при норме - от 20 до 50%, при этом в 2010 году эта цифра увеличилась практически до 60% и даже превысила нормативное значение, но в 2011 году они снизилась до 53%, это значит, что предприятие в состоянии погасить половину краткосрочной задолженности, что является положительной динамикой платежеспособности предприятия на период с 2009 по 2011 год.
Коэффициент критической ликвидности отражает прогнозируемые платежные возможности предприятия при условии своевременного проведения расчетов с дебиторами. В динамике этот показатель снижается и на конец 2011 года составляет 88%, что яв