Разработка маркетингового плана участия в выставке
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? скооперировать ваши усилия и деньги?
- Какие выставки соответствуют возможностям вашего бюджета?
Какие выставки удобны для вашего производственного расписания?
- Какие выставки могут способствовать повышению продаж в проблемных регионах? [19]
Перечень подобных вопросов может быть расширен и зависит от специфики деятельности предприятия. Ответы на эти вопросы определят тип выставки, которую следует использовать компании в ее маркетинговой политике, и станет ясной цель участия в данной выставке.
Определив цели, следует провести полный анализ выставки, так как масштабы и количество выставочных мероприятий постоянно растут, даже если компания участвует в ней уже несколько лет подряд. Времена и тенденции меняются, также меняются и рынки. Одна и та же выставка может и не принести той выгоды, что была раньше. Особое значение имеет и ознакомление с информацией устроителя об итогах (количестве экспонентов и посетителей) тех же выставок, прошедших ранее. Комплексный анализ позволяет лучше оценить возможные итоги предстоящего участия и прогнозировать количество возможных новых контактов. [10]
Для того, чтобы упростить задачу по выбору конкретной выставки для участия, существуют следующие критерии, по которым осуществляется анализ выставок:
. Соответствие выставки целям участия компании.
Выставка является таким же рекламоносителем, как газеты или телеканалы. Разница лишь в том, что в роли макетов или рекламных роликов выступают стендисты, оформление стенда и раздаточный материал. При этом удельная доля целевой группы и ее лояльность к информации на специализированных выставках выше, чем в рядовом СМИ (исключением являются универсальные выставки или узкоспециализированные, рейтинговые СМИ).
Поэтому, если фирме необходимо донести ту или иную информацию о себе до целевой аудитории (часто об уже найденных решениях маркетинговых задач), то выставка может рассматриваться как один из возможных специфичных рекламоносителей. При этом основной критерий отбора информации для распространения на ней - важность для потенциальных клиентов и отличия от конкурентов.
Кроме этого, выставка дает возможность получить обратную связь с потенциальными и реальными клиентами. И поэтому может способствовать решению задачи сбора мнений клиентов о недостатках и достоинствах товарной, сбытовой, ценовой и коммуникативной политики компании. Если рассматривать выставку как выездной офис или магазин, то можно поставить задачу прямых продаж.
Конкуренты, принимающие участие в выставке, облегчают задачу сбора информации о своих стратегиях продвижения товаров и услуг, методах работы с клиентами и т.п. Если задачи фирмы можно решить другими средствами (прямыми продажами, социологическими опросами, семинарами, размещением рекламы и т.п.) с меньшими затратами, то участвовать в выставке совсем необязательно. [10]
2. Время проведения выставки.
- В удобное ли время проводится выставка? Не проводится ли более крупная и аналогичная выставка в столице или соседнем городе? Сможет ли фирма-экспонент принять участие в двух выставках? Какая выставка и почему является конкурентом этой?
Не совпадает ли время проведения выставки с какими-то праздниками или крупными событиями, которые явно отвлекут представителей властей, СМИ и часть посетителей? [10]
3. Место проведения выставки.
- В известном / престижном ли для клиентов фирмы-экспонента месте проводится выставка?
Не противоречат ли религиозные, культурные аспекты страны, где будет проводиться выставка, обычаям страны, представляемой фирмой-экспонентом?
Благоприятна ли политическая и экономическая атмосфера в стране для ведения бизнеса? [10]
4. Качество экспонентов и посетителей выставки
- Посещают ли данную выставку: руководители отрасли, крупные чиновники, иностранные делегации, руководители города, региона, государства?
Кто (по уровню занимаемой должности, специальности) посетители прошедших выставок?
Ряд оргкомитетов представляют подобные данные, но желательно проверить эту информацию непосредственно у участников прошедшей выставки. На Западе особым доверием пользуются ярмарки и выставки, сведения о которых контролируются специальными организациями статистического контроля.
- Кто из лидеров рынка участвовал в прошедших выставках и продолжает участвовать? Участвуют ли конкуренты фирмы-экспонента в этой выставке? Если не участвуют, то почему? [10]
5. Отзывы о выставке.
Что писала (и писала ли) специализированная пресса по итогам прошедшей выставки? Что можно найти на сайтах? Не опубликованы ли хвалебные рецензии лишь в изданиях, принявших участие в выставке по бартеру?
Часто общеделовая пресса не может обнаружить на очередной выставке ничего нового, поэтому целесообразнее изучать именно специализированные издания.
Как характеризуют уже прошедшую выставку бывшие участники по истечении некоторого времени и после подведения итогов? С какими проблемами они столкнулись (сервис, низкая посещаемость специалистами, проблемы с оргкомитетом). [10]
6. Стоимость участия в выставке.
- Какова стоимость кв. метра выставочной площади? Что входит в стоимость аренды?
Каковы были характерные размеры стендов на прошедшей выставке у экспонентов?
Стоимость участия в выставке является важным моментом при принятии решения об участии. Данная сумма должна соответствовать реальным материальным возможностям компании. Поэтому ну