Разработка маркетингового плана участия в выставке
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
посещение конференций и спецпоказов;
индивидуальное повышение квалификации;
побуждение к созданию собственного товара и ассортимента;
расширение или налаживание деловых контактов;
осуществление заказов, заключение договоров;
поиски контактов со сходными фирмами;
- оценка возможностей участия в качестве экспонента. [5]
Участие в выставке или ее посещение рассматривается всегда в комбинации с другими маркетинговыми мероприятиями: почтовой рассылкой приглашений, рекламой в местной прессе, проведением презентаций и т.д. Например, если основной задачей являются контакты с постоянными клиентами, то перед выставкой их нужно проинформировать через почтовую рассылку о своем уча-стии в выставке и обеспечить посещение ими стенда предприятия. Если основная цель участия предприятия в выставке - привлечение новых клиентов, то перед выставкой необходимо развернуть широкую рекламную кампанию.
Для уточнения целей участия в выставке здесь важно, что участник либо выбирает выставку, предназначенную для выполнения его целей, либо изменяет свои цели в соответствии с конкретной выставкой. Выставки, где можно сделать заказ, способствуют осуществлению определенных таким образом целей и облегчают подсчет достигнутого эффекта. Выставки, которые проходят в большей степени iелью получения информации и консультации, затрудняют определение целей, связанных, например, с объемом продаж. [5]
Учитывая многообразие выставочно-ярмарочных мероприятий, для предприятий-участников важно правильно выбрать подходящее конкретно для их целей и задач, правильно подготовиться к нему и квалифицированно принять участие в выставке.
1.2 Классификация и виды выставок
Существуют различные виды выставок, отличающиеся по функциям, предоставляемым возможностям, а также по аудитории, которую они охватывают. Возможности и функции выставок могут варьироваться в зависимости от ее квалификации, типа, специализации. При выборе выставки предприятие должно особое внимание обратить не только на название мероприятия, но и на его тип и классификатор. Для облегчения этой задачи необходимо ознакомиться с классификацией выставок по различным критериям, а также основным принципам, которых придерживаются организаторы при разработке названия выставки.
У выставки всегда есть субназвание, или полное наименование, отражающее ее тип (по зоне охвата, предложению и т.д.). Главное условие при разработке полного наименования выставки - оно не должно дезориентировать посетителя, что не всегда соблюдается в российских условиях. В связи с этим в России в марте 2001 года Комиссией правительства Российской Федерации одобрена Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности, в которой дана классификация выставочно-ярмарочных мероприятий по географическому составу экспонентов, по отраслевому и территориальному признакам, а также по значимости мероприятия. Эта классификация обобщила общепринятые в мировой практике типологии выставок и может служить ориентиром при определении полного наименования выставки, а также при принятии решения об участии предприятия в том или ином выставочном мероприятии.
На практике в полном наименовании выставки обычно отражают ее тип по виду предложения, отраслевую специализацию, а также географический охват. В наименовании выставки может быть отражена специфика ее организации и характера мероприятия. Например, выставка-конференция, выставка-шоу. [14]
Из мирового опыта следует, что выставки принято разделять по пяти основным признакам:
- по географическому составу экспонентов (в зависимости от то-
го, какие страны / регионы они представляют);
- по тематическому (отраслевому) признаку;
- по значимости мероприятия для экономики города / региона/ страны;
по территориальному признаку (на территории какой страны проводится выставочное мероприятие);
по времени функционирования (в зависимости от продолжительности работы). [10]
Рассмотрим каждое из них более подробно:
. Классификация выставок-ярмарок по географическому составу экспонентов:
- всемирные (международные выставки, на которых страны демонстрируют свои достижения в области экономики, науки, техники и культуры) - в частности, к таким выставкам относятся всемирные универсальные выставки ЭКСПО;
международные (характеризуются участием в них фирм из разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее 10% от общего числа экспонентов, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам);
с международным участием (с числом иностранных участников менее 10% от общего числа участников);
национальные (с участием фирм отдельно взятой страны);
межрегиональные (демонстрирующие продукцию и услуги производителей из нескольких регионов);
местные (региональные) - с участием фирм только из того города / региона, где проводится выставка-ярмарка. Местные ярмарки проводят не только коммерческие структуры, но и областные и республиканские потребсоюзы России по распродаже продовольственных и непродовольственных товаров на собственных предприятиях областного, межрайонного, районного назначения. Покупателями товаров выступают не только потребительские общества, магазины потребительской кооперации, но и предприятия розничной торговли коммерческих структур. На оптовых ярмарках местного масштаба сделки осуществляются по купл