Разработка маркетингового плана участия в выставке
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Введение
Участие в выставках дает возможность ознакомиться с тенденциями развития отрасли, в которой работает компания, достижениях смежных отраслей экономики, успешных проектах международных лидеров, партнеров и конкурентов, новинках мировых науки и техники.
Те, кто активно работает на выставках, знают, что данные мероприятия при грамотном выборе дают реальную экономическую отдачу. Ведь знакомство на них с потенциальными партнерами, проведение с ними переговоров, предваряет взаимовыгодные контакты, которые нередко там же и заключаются.
Выставки и ярмарки являются одним из средств маркетинговых коммуникаций. Маркетинг представляет собой деятельность производителей по продвижению товара на рынок. Среди разных видов такого продвижения (реклама, формирование общественного мнения, персональные продажи) выставки и ярмарки признаны одним из самых эффективных инструментов маркетинга, поскольку в них одновременно участвуют и специалисты, и производители, и потребители. Это дает возможность участникам параллельно решать проблемы сбыта, определять круг покупателей и партнеров.
Участие предприятия в ярмарках позволяет не только представить свою продукцию, но и ознакомиться с последними достижениями всей отрасли, получить достоверную информацию о новейших разработках своих конкурентов и т.п.
Так как угледобывающая промышленность является одной из основополагающих в экономике России, то оснащение ее современным оборудованием является важным направлением в развитии отрасли. Именно поэтому так важно использовать все возможные средства для продвижения продукции в том числе и выставочную деятельность, чем и обусловливается актуальность темы дипломной работы. Цель данной дипломной работы - разработать план участия в выставке для совершенствования деятельности предприятия ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс.
Объект - предприятие-поставщик горно-шахтного оборудования ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс.
Предмет исследования - план участия в выставке как инструмент маркетинговых коммуникаций ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс.
Для достижения цели предстоит решить ряд задач:
изучение терминологического аппарата выставочно-ярмарочной деятельности;
определение целей и задач участия в выставках;
изучение видов выставок и их классификации;
изучение процесса планирования участия в выставке;
изучение основных методов оценки эффективности участия в выставках;
анализ российского и зарубежного опыта выставочной деятельности;
анализ деятельности ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс по продвижению продукции на рынке сбыта посредством выставок;
разработка маркетингового плана участия ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс в выставке.
Источниками информации для анализа служат отчетность о работе предприятия, проанализированная в динамике, сведения о мероприятиях, направленных на организацию и проведение выставок.
1. Методологические положения, отечественный и зарубежный опыт участия предприятий в выставках
Задачами данной главы являются:
изучение терминологического аппарата выставочно-ярмарочной деятельности;
определение целей и задач участия в выставках;
изучение видов выставок и их классификации;
рассмотрение процесса планирования участия в выставке;
изучение основных методов оценки эффективности участия в выставках;
анализ российского и зарубежного опыта выставочной деятельности.
1.1Сущность, цели и задачи участия предприятия в выставках
Прежде, чем перейти к рассмотрению темы планирования участия в выставках, следует рассмотреть определение данного понятия, раскрыть его сущность, а также определить какие цели и задачи заключает в себе участие в выставках.
Термин выставка по определению Международного бюро выставок - это публичная демонстрация достижений в области экономики, науки, техники, культуры, искусства и других областях общественной жизни. Понятие может обозначать как само мероприятие, так и место проведения этого мероприятия.
Выставка - организационное мероприятие по продвижению продукта с заранее обусловленным количеством участников, сроком и местом проведения. [4]
Современное понятие выставки в своем развитии далеко шагнуло за рамки его определения как демонстрации продукции определенной категории для специалистов и широкого круга посетителей. В результате чего в современной трактовке произошло слияние понятий выставка и ярмарка, а также употребление этих терминов как синонимов. Таким образом, понятие выставки-ярмарки, предоставленное в Конвенции развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации от 29 марта 2001 года, не выявляет отличительные особенности выставок и ярмарок: Выставка-ярмарка - это рыночное мероприятие, на котором экспоненты представляют на основе выставочных образцов производимые товары и услуги. [14]
Но среди специалистов также существует и другая точка зрения, по которой ярмарки следует отличать от выставок. Главным образом, отличие заключается в качественном составе посетителей, в масштабе и локализации события, а также в функциях, которые они выполняют. Отличительной чертой ярмарок является то, что они, как правило, предполагают непосредственное осуществление прямых продаж экспонентами демонстрируемой продукци