Разработка маркетингового плана участия в выставке
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
>
На выставке экспонент должен выяснить, воспринимается ли его продукция как качественный фирменный товар.
В ходе выставки объективной оценкой испытываются отдельные составляющие инструментов товарной политики, а значит и сам товар, ассортимент, а также имиджевые характеристики. Это дает предприятию новые импульсы в осуществлении товарной и ассортиментной политики, способствует его своевременному приспособлению к рыночным условиям.
Важно знать, что включает в себя понятие участник выставки. В соответствии с проектом Федерального Закона О выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации участником выставки является лицо, подавшее заявку на участие в выставке согласно условиям, указанным в объявлении, и включенное в состав участников выставки. Экспоненты подразделяются на:
- прямых участников;
дополнительно представленных фирм. [10]
Прямые участники - это фирмы, арендующие стенды для работы на выставке их собственного или приглашенного персонала. [4]
Дополнительно представленные фирмы - это фирмы, чьи товары и услуги демонстрируются на стенде основного участника.
Каждый участник выставки преследует определенные цели. Основная цель участников выставок и ярмарок - это изучение конъюнктуры рынка и содействие сбыту своей продукции. Выставка и в самом деле представляет собой модель того или иного рынка со всей полнотой его связей и возможностей. Она является лучшим способом встретить в одном месте и в одно время потребителя продукции, инвестора и делового партнера.
Перед принятием решения об участии в выставке целесообразно провести анализ ситуации на предприятии и четко определить собственную исходную позицию. При этом имеет смысл рассмотреть цели как исходный пункт концепции участия в выставке. Цели, стоящие перед выставкой, последовательно выводятся из отдельных целей маркетингового комплекса. Огромное значение выставок выражается в их мультифункциональности, т.е. в том, что на выставке можно осуществляться целый пакет целей маркетинга, а не какую-то отдельно взятую, и предприятие, участвуя в одной выставке, может достичь сразу нескольких целей, соответствующих разным элементам маркетингового комплекса. [5]
Определение важнейших целей выставки оказывает влияние на всю организационную работу по подготовке к ней, затем - на участие и в завершении - на контроль реализации этих целей.
Расположенный ниже список целей участия предприятия в выставке показывает возможность их взаимопроникновения. Так, к примеру, коммуникативные цели могут быть поставлены на службу инструментам товарной политики. Эти взаимосвязи наглядно показывает рисунке 1.1.
Рисунок 1.1 - Комплекiелей участия в выставке
К первостепенным целям участия в выставке относятся:
- получение информации о ситуации внутри отрасли;
проверка конкурентоспособности продукции (услуг);
ознакомление с новыми рынками (открытие рыночных ниш);
получение сведений о возможностях экспорта;
изменение тенденций развития производства товаров (услуг);
обмен опытом;
участие в специализированных мероприятиях;
изучение возможностей заинтересовать новые рынки в предприятии / продукции;
соединение участия в выставке с дополнительными мерами получения информации (мероприятия, семинары, посещение предприятий);
знакомство с конкурентами, в том числе анализ, кто из них на какой выставке и какую продукцию представляет;
увеличение сбыта. [10]
Распределение целей участия в выставке по элементам маркетингового комплекса:
. Коммуникативные цели:
- налаживание личных контактов;
знакомство с новыми группами покупателей;
возрастание степени известности предприятия;
увеличение воздействия рекламы предприятия на клиентуру общественность;
пополнение картотеки покупателей;
налаживание работы с прессой;
дискуссия с покупателями об их пожеланиях и требованиях;
поддержание уже существующих деловых отношений (поддержание контактов);
- сбор новой рыночной информации;
повышение квалификации для исследовательской работы и сбыта путем обмена опытом.
2. Ценообразовательные цели:
- исследование дополнительных расходов на сервис;
исследование цены товара.
. Цели распределения:
налаживание сети сбыта;
поиск посредников;
поиски постоянных представителей.
4.Цели товарной политики:
- проверка восприятия ассортимента на рынке;
представление прототипов;
проверка нового позиционирования товара на рынке;
представление новых качеств товара;
расширение ассортимента. [10]
Нужно отметить, что определенные цели ставят перед собой не только участники выставки, но и посетители-специалисты. И эти цели важно знать участнику выставки, так как они представляют для него исходный пункт его стратегического планирования. Ведь цели экспонента определяются с ориентацией на потребителя.
Примерный перечень целей посетителя:
- обзор рынка, полученный также при сравнении родственных областей специализации;
оценка конъюнктуры и перспектив;
сравнение цен и условий ценообразования;
поиски определенных видов продукции;
знакомство с новыми товарами и возможностями их применения;
получение представления о тенденциях;
ориентировка в технических функциях и специфике определенных товаров;
получение информации о способах решения насущных проблем;