Разработка маркетингового плана участия в выставке
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ке производится не самостоятельно, так как у ООО i СЭР по контракту о сотрудничестве существуют обязательства перед Hauhinco Maschinenfabrik, по которым они обязаны представлять на выставке продукцию данного изготовителя. Выбор выставки производит руководство Hauhinco Maschinenfabrik, главным критерием для выбора служит масштабность выставки. ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс совместно с Hauhinco Maschinenfabrik ежегодно участвует в Международной специализированной отраслевой выставке технологий горных разработок УГОЛЬ РОССИИ И МАЙНИНГ (г. Новокузнецк). При этом целью участия ООО i СЭР, главным образом, является поиск новых партнеров. Целью участия в выставке Hauhinco Maschinenfabrik является поддержание своего имиджа, - так как выставка УГОЛЬ РОССИИ И МАЙНИНГ является одной из самых крупных международных выставок в данной отрасли, участие в ней является показателем успешности предприятия. [1]
Именно из-за своей масштабности для участия выбрана данная выставка. Выставка УГОЛЬ РОССИИ И МАЙНИНГ проводится ежегодно при поддержке: Министерства энергетики РФ, Союза немецких машиностроителей, Отраслевого объединения Горное машиностроение (Германия), Ассоциации британских производителей горного и шахтного оборудования, Министерства промышленности и торговли Чешской республики. Выставка включает в себя 35 тематических разделов. [35]
Международная выставка-ярмарка Уголь России и Майнинг была впервые проведена в 1993 году. В 2001 году была признана специалистами главной выставкой технологий горных разработок России и включена в пятерку ведущих выставок мира по угольной тематике. А в 2005 году на II Германо-Российском форуме Перспективы сотрудничества в области деловой и конгрессной деятельности на 2005-2010 гг., проходившем в Дюссельдорфе, Уголь России и Майнинг признана выставкой №1 в мире по технологиям подземной добычи угля. В выставке Уголь России и Майнинг 2011 года приняли участие 450 экспонентов из 22 ведущих промышленно-развитых стран - Германии, Польши, Великобритании, Испании, Франции, Нидерландов, Финляндии, Канады, Австрии, Индии, Норвегии, Южной Африки, Чехии, США, Швейцарии, Китая, Украины, Беларуси, Казахстана, России. Прирост российских участников в сравнении с 2010 годом составил 49% - закрытая экспозиция, а уличная экспозиция выросла на 69%. На открытой экспозиции и в павильонах было представлено более 6020 экспонатов, из которых 2119 были представлены впервые. Для размещения экспозиций использовалась площадь 29 тысячи кв. м. В ходе выставки было проведено более 11200 деловых встреч и переговоров по реализации продукции, более 1535 - по созданию совместных проектов. Работу осветили более 100 средств массовой информации. Выставку посетили 21 300 человек, из которых 98,6% - специалисты, представляющие предприятия угольной, машиностроительной, металлургической промышленности и других сфер деятельности из городов Российской Федерации и других стран мира. [35]
При планировании участия в выставке все задачи по подготовке стенда и раздаточных материалов на себя берут производители оборудования Hauhinco Maschinenfabrik - специалисты ООО i СЭР участия в этом не принимают. В обязанности специалистов отдела маркетинга и сбыта входит работа на стенде с посетителями. От предприятия помимо сотрудников отдела маркетинга и сбыта на выставку едут генеральный и технический директора, экономист, консультант технических проектов. В качестве выставочных и раздаточных материалов используются каталоги, буклеты, брошюры, диски, видео-презентации. Все материалы для участия подготавливаются, как и сам стенд, изготовителями оборудования. Все потенциальные покупатели, контакт с которыми был установлен на выставке, фиксируются, а затем заносятся в клиентскую базу данных. В течении месяца после выставки специалистами отдела маркетинга и сбыта производится обзвон потенциальных потребителей по клиентской базе iелью установления коммерческих отношений и заключения контракта. Участие в выставке ООО i СЭР совместно с инностранным партнером выгодно для предприятия, так как все затраты по организации участия берет на себя Hauhinco Maschinenfabrik. В связи с этим полученная выгода намного выше, чем затраты на получение этой выгоды. [1]
3.2 Оценка эффективности участия в выставке ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс
Эффективность участия в выставке на ООО i СЭР не оценивается. Для того, чтобы оценить эффективность участия ООО i СЭР в Международной специализированной отраслевой выставке технологий горных разработок УГОЛЬ РОССИИ И МАЙНИНГ (г. Новокузнецк) воспользуемся показателями оценки эффективности выставочной деятельности, рассмотренными в первой главе.
В связи с этим, для оценки экономической эффективности выставки используем комплексный коэффициент окупаемости инвестиций:
. Затраты на установленные контакты: объем инвестиций в выставку, деленный на общее число установленных контактов. Учитывая, что при участии в выставке ООО i СЭР затрачивает средства только на оплату работы сотрудников отдела маркетинга и сбыта, а также транспортные расходы, таким образом инвестиции в выставку со стороны предприятия являются низкими.
Дни работы на выставке оплачиваются как рабочие дни согласно трудовому договору. Расчет заработной платы за работу на выставке УГОЛЬ РОССИИ И МАЙНИНГ сотрудников ООО i СЭР представлен