Разработка маркетингового плана участия в выставке
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? таблице 3.1.
Таблица 3.1 - Расчет заработной платы за работу на выставке сотрудников ООО i СЭР
ДолжностьОкладСумма за 1 рабочий деньСумма за 3 дня работы на выставке1234Генеральный директор400001666,6675000Технический директор380001583,3334750Начальник ОМ и С180007502250Менедж.ОМ и С по сбыту90003751125Менеджер ОМ и С по снабжению90003751125Экономист14000583,33331750Консультант технич. проектов7000291,6667875Итого:135000562516875
Проживание сотрудников в гостинице: стоимость номера квартирного типа стандарт трехкомнатный - 2800 рублей в сутки, итого за три дня 8400 рублей, транспортные расходы: 1000 рублей.
Итого инвестиции на участие в выставке составляют 26275 рублей. По данным, предоставленным в отделе маркетинга и сбыта, общее число установленных на выставке контактов составляет около 280 контактов за период проведения выставки. Таким образом, затраты на установленные контакты составляют: 26275 рублей/280 контактов = 94 рубля на один установленный контакт.
. Затраты на впечатление: объем инвестиций в выставку, деленный на суммарное количество посетителей стенда (это количество может быть рассчитано подсчетом количества людей, посетивших презентацию, зарегистрировавшихся для конкурса и т.д., и может быть больше, чем оценивалось). Общее количество посетителей стенда по данным отдела маркетинга и сбыта составляет около 350 человек. Таким образом, затраты на впечатление составляют: 26275 рублей/350 человек = 75 рублей на человека.
. Процент перспективных контактов, приведших к покупке: число продаж, деленное на общее количество установленных контактов. Данный показатель подсчитать не представляется возможным по причине того, что в отделе маркетинга и сбыта ООО i СЭР не были предоставлены данные для его расчета, а именно число продаж.
. Процент заинтересованных посетителей: общее количество установленных контактов, деленное на общее количество посетителей выставки. Согласно статистике, предоставленной организаторами выставки общее количество посетителей выставки УГОЛЬ РОССИИ И МАЙНИНГ в 2011 году составило 21300 человек. Таким образом, процент заинтересованных посетителей: 280 чел./21300 чел. = 1,3% заинтересованных посетителей от общего числа посетителей выставки.
. Продажи на рубль затрат: общий объем продаж (за определенный временной интервал), деленный на объем инвестиций в выставку (также может рассчитываться от запланированных продаж). Для расчета данного показателя недостаточно данных.
. Воздействие средств информации: тираж публикаций, умноженный на средний коэффициент передачи (среднее число людей, видевших одну копию одного издания публикации, обычно принимается в среднем 1,5 - 2,5).
Для расчета данного показателя недостаточно данных.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что затраты предприятия на участие выставке достаточно малы, по сравнению с теми результатами, которые предприятие получает. Но проблема в том, что ООО i СЭР не использует в полной мере все возможности участия в выставке. Учитывая, что затраты на организацию участия в выставке УГОЛЬ РОССИИ И МАЙНИНГ берет на себя Hauhinco Maschinenfabrik, то для ООО i СЭР было бы целесообразно более обстоятельно подходить к процессу планирования своего участия, формированию целей и задач, чтобы получить максимальную выгоду. Также недостатком является то, что по итогам участия в выставке не проводится оценка эффективности участия.
Помимо этого на предприятии существует необходимость для расширения сбытовой сети, так как выручка от продажи оборудования низкая (данный вывод можно сделать на основе анализа показателей производственно-хозяйственной деятельности ООО i СЭР, рассмотренных в второй главе данной работы), это свидетельствует о том, что объемы продаж снизились. Снижение объемов продаж оборудования говорит о том, что региональный рынок, на котором ООО i СЭР ведет свою деятельность насыщен, при этом основную часть прибыли предприятие получает за счет осуществления сервиса и ремонта уже установленного оборудования, а также засчет поставки запасных частей. Но наиболее высокую прибыль предприятие может получить от продажи оборудования, поэтому единственным путем остается расширение сбытовой сети в перспективных регионах в отношении развития горнодобывающей промышленности. Для того, чтобы выйти на новый рынок предприятию необходимо его изучить, отличным средством изучения конъюнктуры рынка может послужить участие в отраслевых выставках. Но так как предприятие не участвует самостоятельно в выставке УГОЛЬ РОССИИ И МАЙНИНГ, а также не имеет права представлять на ней весь ассортимент поставляемого ООО i СЭР оборудования, то следует выбрать выставку для самостоятельного участия, а также разработать план для участия, и предусмотреть методы оценки эффективности участия.
Заключение
Итак, выставки - один из основных элементов в системе маркетинговых коммуникаций, т.к. благодаря им происходит не только знакомство с новыми товарами, услугами, но и осуществляется обмен опытом, грамотное установление цены на продукцию, проводится политика сбыта и рекламы.
Таким образом, по итогам данной работы можно сделать вывод о том, что сущестуют различные точки зрения на роль выставок как инструмента маркетинговых коммуникаций. Одной из таких точек зрения является та, согласно которой принято различать понятия выставка и ярмарка. Точка зрения, рассмотренная в рамках данной работ