Проект создания фирмы по производству суши
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
ов, которые ведут операции от своего имени и за свой iет. Товар приобретается ими по договору поставки. Дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки.
Дилеры и объем поставляемой им продукции в день:
.Сеть магазинов эконом-класса Магнит. =308 наборов
магазинов, расположенные по адресам:.ул. Огородная, 111 = 31., ул. Дегтярная, 28 = 31.ул. Клочкова, 72= 31.пл. Орджоникидзе, 1= 31.ул. Лебедева-Кумача, 71а= 31.ул. Ипподромная, 15= 31.пр. 50 лет Октября, 58= 31.ул. Рахова, 11= 31.ул. Шехурдина, 54=30.ул. Челюскинцев, 98=30
.Студенческие кафе: = 60.СГТУ =30.СГУ=30
Обоснование выбора розничного торговца
Сеть магазинов "Магнит" сегодня - это:
лидер на рынке по количеству торговых объектов и территории их покрытия в России (в компании "Тандер" 49 филиаловтАЪ 2090 магазинов и распределительных центров, которые работают в 679 городах и населенных пунктах Российской Федерации).
более 52000 сотрудниковтАЪ которые своим трудом обеспечивают покупателям возможность приобретения качественных товаров повседневного спроса по доступным ценам
новейшие методы и технологии в области товаропродвижениятАЪ продажтАЪ финансов и кадровой политикитАЪ позволяющие эффективно управлять компанией и снижать цену товара для конечного потребителя
предприятиетАЪ имеющее крупнейший парк большегрузных автомобилей и осуществляющие междугородние перевозки грузов по всей европейской части России
В апреле 2007 года компания КОМКОН-Саратов провела исследование предпочтений саратовцев в сфере розничной торговли. Были опрошены 400 респондентов по квотной маршрутной выборке. Сетевые магазины пользуются достаточно высоким спросом у потребителей: только 4% горожан вообще не совершают в них покупки, в то время как для продовольственных рынков и отдельных магазинов этот показатель составляет соответственно 24 и 38%. В исследовании были проанализированы следующие сетевые магазины эконом-класса: В яблочко, Гроздь, Магнит, Минима, Пятерочка и Социализм.
По его результатам несомненным лидером выступил Магнит - о нем знают - 95% опрошенных. Оценить эффективность привлечения покупателей позволяет показатель охват информированных потребителей, который говорит о том, какая доля горожан, знающих о существовании той или иной сети, ее посещают. Среди эконом-магазинов по этому показателю также очевидно лидерство Магнит - в магазинах данной сети регулярно совершают покупки 72% информированных потребителей.
Выбор студенческих кафе СГУ и СГТУ в качестве дилеров связан с тем, что нашей целевой аудиторией являются молодые люди в возрасте от 16 до 35 лет, а основное место их концентрации университеты. К тому же студенты данных учебных заведений (в отличие от СГСЭУ, СГАП, где подавляющее большинство учащихся высокого уровня достатка), относятся к интересующей нас категории лиц по уровню дохода.
Ко всему прочему ассортимент, предлагаемой в студенческих кафе СГТУ продукции, достаточно однообразен. А, следовательно, предполагаемая реакция на новый продукт будет положительной.
.3 Реклама
Реклама - это метод стимулирования спроса. Однако спрос на продукцию фирм-производителей суши итак достаточно велик. Поэтому было решено, не вкладывать большие средства на продвижение продукции. Фирма Sun ограничилась лишь рекламным роликом, который необходим для того, что потребители узнали о существовании данной фирмы, а затем продукт начнет продавать себя самостоятельно.
Реклама будет заказана на канале ТНТ, так как это излюбленный канал нашей целевой аудитории. Трансляция будет проходить во время сериалов.
Планируется транслировать ролик 3 раза в день. Примерная его продолжительность 20 секунд.
Изготовление ролика - 23000 рублей.
Стоимость 1 минуты эфирного времениПродолжительность ролика, секКоличество трансляций в деньВремя трансляции за день, минСтоимость ежедневной трансляцииЕжемесячные затраты на трансляцию + изготовление роликаГодовые затраты на трансляцию900 203190027000+23000= 50000600000Затраты на рекламу - 50 тыс. руб в месяц.
.Производственный план
.1 Раiет объема производства
Расiитаем ежедневный объем производства, необходимый для поставок в сеть магазинов Магнит. Для этого используем следующие данные:
Распределение населения по величине среднедушевых денежных доходов (по данным сайта
2008тыс. человекв % к итогуВсе население2583,8100в том числе со среднедушевыми денежными доходами, руб. в месяц: до 1000,04,50,21000,1-1500,021,70,81500,1-2000,048,71,92000,1-3000,0176,66,83000,1-4000,0243,59,44000,1-5000,0263,910,25000,1-7000,0485,818,8свыше 7000,01339,151,9
Потенциал рынка - предельная величина спроса. Так как мы нацелены на сегмент со средним уровнем доходов, т.е. от 15 до 30 тыс. руб., то население такого достатка и будет составлять потенциал рынка, который равен:
,7+176,6=225 300 человек, а, следовательно, 225 300 наборов или 247*185=41680,5 кг
Проанализируем данные исследования года компании КОМКОН-Саратов, проведенного в апреле 2007. (пункт 4.2.)
% из 225300 потребителей информированы по вопросу существования сети магазинов Магнит, то есть их численность = 214035.
Из них хотя бы раз в месяц делают покупки в Магнит 72%, значит, ежемесячная численность посетителей равна 214035*0,72=154105 человек. Так, можно поiитать ежедневную численность граждан, посетивших сеть магазинов Магнит.
Получим: 154105/30=5137 человека.
.05.09 года в магазине Магнит по адресу ул. Шехурдина, 54 на