Проект мероприятий по разработке маркетинговой программы
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? доработке не нуждается.
6.Субагентский договор. ООО Виктория является генеральным представительством компании VKO TRAVEL, и входит в состав компании TUI. Для работы с компанией VKO TRAVEL через туристическую компанию Виктория нужно заключить субагентский договор. Агентский договор предполагает возможность заключения агентом субагентского договора с возложением исполнения обязательств по этому договору на третье лицо, если только такая возможность прямо не исключена соглашением его участников. Ответственным перед принципалом за действия субагента остается агент, что характерно для общих правил о возложении исполнения на третье лицо.
Агентским договором может быть предусмотрен как запрет на заключение субагентского договора, так и обратная ситуация - предписание агента заключить субагентский договор с указанием или без указания конкретных условий такого договора (п.1 ст.1009 ГК РФ). Субагентский договор разработан на основе международных юридических документов и законодательных актов Российской Федерации и в корректировке не нуждается.
Внутрифирменные акты разработаны на основе международных юридических документов и законодательных актов Российской Федерации. Рассмотренные документы и предложенные дополнения в список документов будут способствовать реализации турфирмы своей деятельности.
4. Экономическая часть
.1 Раiет эффективности маркетинговой программы (для) детского выездного лагеря
Основной рекомендацией для ООО Виктория является разработка нового туристического продукта. После анализа структуры доходов туристической компании по направлениям туризма, было определено, что наименьший процент дохода приносит продажа детских оздоровительных лагерей. Маленький процент в структуре дохода компании обусловлен тем, что данный вид туристического продукта представлен только двумя лагерями - Новое поколение и Орленок. Необходимо расiитать возможный дополнительный объем выручки и сумму дополнительной прибыли, полученных в результате реализации принятых решений.
Разработка туристического продукта будет включать в себя пять этапов (в соответствии с приложением Ж). Первые три этапа будут включать в себя затраты рабочего времени сотрудников. Четвертый этап потребует расходы на рекламу нового туристического продукта. Поиском и анализом информации может заниматься операционист. Это освободит время специалистов для работы с клиентами. Рекомендуемый начальный оклад операциониста - 10 000 рублей в месяц. Оклад специалиста 7 000 рублей в месяц. За минусом 13% подоходного налога заработная плата специалиста составляет 6 090 рублей, а операциониста - 8 700 рублей. В отличие от операциониста, специалист получает 10% от продаж. Стандартная комиссия с продажи одной путевки в детский лагерь составляет 5%. Прибыль компании будет зависть от стоимости лагерной путевки. В стоимость входят такие показатели как:
.Проживание и питание на базе;
.Заработная плата работников лагеря (организационная группа и вожатые);
.Трансфер;
.Резервный фонд;
.Канцелярские товары.
Проживание на базе Огонек-ПМ на протяжении 21 дня на 1 человека стоит 700 рублей. При заезде от 100 человек стоимость снижается до 680 рублей. Заработная плата работников лагеря представлена в таблице 4.1.
Таблица 4.1 - Заработная плата рабочей группы лагеря на одну смену при наполняемости лагеря до 96 человек включительно.
З/п работниковДолжностикол-во человекз/п 1 раб. В руб.Итого з/п за смену. В руб.Раб. Команда55 00025 000Вожатый85 00040 000Итого13-65 000
Количество персонала зависит от количества детей в лагере. Максимальная вместимость базы 160 человек. Раiеты будет вестись, начиная со 100 человек. Стоимость канцелярских товаров выражена в таблице 4.2.
Таблица 4.2 - Стоимость канцелярских товаров в рублях в раiете на одну смену.
КанцелярияКол-во в штукахСтоимость за шт.Цена в рубляхНабор гуаши720140Бумага ватман71070Набор цвет. бум.720140Кисти71070Клей-карандаш715105Скотч725175Ручки1203360Ножницы725175Ткань в метрах1080800Резерв--1500Итого--3 535В этой таблице количество канцелярских товаров расiитано на 5 отрядов. При раiете на 4 отряда показатели уменьшатся, и итог составит 3 347 рублей.
Услуги трансфера так же расiитываются в зависимости от количества человек, поехавших в лагерь. Значение зависит от показателей: вместимость автобуса, количество автобусов, стоимость аренды автобуса, количество человек. Пермская компания Еникс Транс предлагает аренду автобуса вместимостью до 55 мест за 20 рублей за 1 километр. Из раiета, что до лагеря Огонек-ПМ 25 км., услуги трансфера будут стоить 4 000 рублей. Эту сумму мы делим умножаем на количество автобусов и делим на количество человек. Из раiета на 100 человек следует заказать 2 автобуса. Стоимость проезда 100 человек в двух автобусах составит 120 рублей iеловека. Трансфер включен в стоимость путевки.
Проживание и питание рабочей команды лагеря включено в стоимость детских путевок. Общие затраты на организацию лагеря будут делиться на детей, которые купят путевки в лагерь.
Итого стоимость путевки в лагерь на одного человека из раiета на 100 человек расiитывается следующим образом. В раiетах мы будем опираться на таблицу 4.3.
Таблица 4.3. - Структура стоимости путевки в ДОЛ Огонек-ПМ
1. Продано путевок100 штук2. Кол-во человек рабочей команды13 человек3. Будет проживать в лагере113 человек4. Проживание и питание на 1 чел. На 21
Copyright © 2008-2014 geum.ru рубрикатор по предметам рубрикатор по типам работ пользовательское соглашение