Предложения по формированию стратегии продвижения товара для ООО "Экопартнер"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В»а с двух моделей колясок одной популярной марки.На сегодняшний день в активе компании имеется список из 10 крупных поставщиков товаров для детей, таких как:
-Zekiwa (Германия);
-Carolina (Канада);
-Renolux (Франция);
-Kidzimsitzn (Германия);
-Lindam (Великобритания);
-Twinni (Россия);
-TipTop (Россия);
-Disney (Eurasia);
-Sojan (Польша);
-Bambino (Польша).
Ежегодно компания реализует вболее 200000единиц продукции только на территории Санкт-Петербурга.
В 2010 году с целью расширения рынка и максимизации прибыли компания принимает решения запустить собственную линию одежды для детей. Для изучения поведения потребителей ООО Экопартнер планирует провести маркетинговое исследование рынка.
Компания Экопартнер желает выявить, как было принято решение о приобретении нового продукта и на кого необходимо направлять дальнейшую маркетинговую деятельность.
Анализ деятельности ООО Экопартнер был выявлен ряд недостатков в работе данной организации. В компании существует нехватка кадров. В связи с планируемым расширением спектра продаваемой продукции необходимо нанять новых сотрудников. Новыми кадрами могут быть студенты последних курсов высших учебных заведений, совмещающие работу и учебу. Такие сотрудники будут выполнять рутинную работу, тогда как основной состав сотрудников будет работать над продвижением нового вида продукции. Офис организации находится на территории завода, что усложняет к нему доступ. Внешний вид офиса не презентабелен. Сотрудники отгорожены от выставочного зала тонкой почти прозрачной ширмой. Когда в зале проходит презентация товара работать становится крайне тяжело. Иногда приходится выключить свет для проведения видео презентаций. Склад компании находится достаточно далеко от офиса и клиентам приходится долгое время добираться до него. К достоинствам работы в ООО Экопартнер можно отнести достаточно молодой немногочисленный коллектив. Сотрудники легко идут на контакт и всегда готовы помочь друг другу
2.1.1 Организационная структура компании
Организационная структура ООО Экопартнеротносится к линейному типу (см. рис. 1.1). Данная структура используется в организации деятельности всех филиалов.
Компания имеет представительства в таких городах России как:
-Санкт-Петербург;
-Москва;
-Ростов-на-Дону;
-Екатеринбург;
-Нижний Новгород.
В Санкт-Петербурге располагается центральный офис компании.
ООО Экопартнер состоит из четырех подразделений:
Отдел продаж;
Ассортиментный отдел;
Финансовый отдел
Складской отдел;
Каждое подразделение отвечает за реализацию комплексных мер по обеспечению работоспособности жизненно важных функций компании.
Рисунок 1.1 Организационная структура компании ООО Экопартнер
Управление отделом продаж и складским отделом осуществляет начальник отдела, назначенный исполнительным директором.
Начальник отдела продаж отвечает за:
проведение переговоров с клиентами по реализации товаров;
заключение договоров о сбыте продукции;
распределение клиентов между менеджерами;
организация контроля над состоянием платежей за продукцию;
разработка и представление на утверждение планов продаж;
анализ эффективности рекламной стратегии компании.
Начальник складского отдела отвечает за:
прием, хранение и отпуск товаров;
организация контроля над своевременной поставкой продукции;
обеспечение сохранности товаров и соблюдение режимов хранения;
организацию погрузо-разгрузочных работ на складе;
соблюдение правил оформления и сдачи приходно-расходных документов.
Ассортиментным и финансовым отделом управляют директор по ассортименту и финансовый директор соответственно. Сотрудники, занимающие эти должности, назначены коммерческим директором и входят в состав совета директоров компании.
Директор по ассортименту отвечает за:
-формирование месячного плана закупок;
-поиск новых потребителей;
-исследование спроса на товар для проведения новых закупок и закупок в больших размерах;
-изучение рынка поставщиков, заключение договоров о поставках;
-организация таможенного оформления;
-осуществление контроля над своевременной оплатой поставляемых товаров.
Финансовый директор отвечает за:
-подготовку финансовой отчетности;
-организация контроля за движением денежных средств;
-ведение бухгалтерского учета;
-долгосрочное планирование, налоговые платежи;
-анализ прибыли, цен и учет затрат.
В штате отдела продаж и ассортиментного отдела есть менеджер и бренд-менеджер.
В компетенцию менеджера входят следующие обязанности:
организация технической работы начальника отдела (составление договоров, работа с необходимыми документами и т.д.)
выполнение поручений начальника отдела, связанных с работой отдела (разработка рекламной стратегии, поиск поставщиков и потребителей и т.д.)
Бренд-менеджер отвечает за работу с потребителями и поставщиками (клиентами):
-ведение дела клиента;
-организация встреч с клиентами;
-подготовка документации о купле-продаже.
Недавно компания ввела в свой штат дизайнера по моделям. Данный шаг обусловлен стремлением выйти на новый, для ООО Экопартнер рынок производства и реализации детской одежды из синтетических тканей. Дизайнер по моделям осуществляет разработку новых моделей одежды для детей. Компанией плани