Предложения по формированию стратегии продвижения товара для ООО "Экопартнер"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ем общественности и формированием первичного положительного отношения к компании. На этапе внедрения происходит формирование комплекса обслуживания и стимулирования продаж. Разрабатываются первичные методы привлечения клиентов.
На этапе роста стратегия продвижения нацелена на расширение доли рынка. Реклама носит более напоминающий характер. Она подчеркивает выгодные отличия товара от товаров конкурентов. Система стимулирования сбыта нацеливается на предложение дополнительных бонусов, которые прекрасно дополняют товар. Личные продажи так же имеют высокое значение. Чем более интенсивны они, тем более интенсивный характер имеет стадия роста. Так же особо важно поддержать работу рядовых сотрудников по распространению товара.
На третьем этапе, этапе насыщения, компания уделяет больше внимания общественным отношениям. Спрос на товар подходит к своему максимуму и дальнейший рост постепенно заканчивается. Очень важно создать и поддерживать высокий имидж и хорошую репутацию компании в обществе. Сервисные услуги должны быть максимально развиты на данном этапе.
Последним этапом жизненного цикла товара является этап спада. Он характеризуется падением спроса на товар. Реклама несет исключительно напоминающий характер. Личные продажи отходят на задний план, поскольку их эффективность уже не так высока. Достаточно важным становится сервисное и постгарантийное обслуживание. Очень большое значение получает стимулирование продаж. По большому iету только дисконтные и бонусные программы могут обеспечить более или менее адекватный уровень сбыта.
На выбор стратегии продвижения также влияет то, какое место занимает компания в системе сбыта. Очень важно, является ли компания непосредственным производителем товара, торговым агентом или оптовым розничным торговцем. Все это определяет то, какие функции продвижения может развивать компания. Если, к примеру, компания самостоятельно производит товар, то ей проще разрабатывать дополнительные сервисы и дополнительные товары. Если она всего лишь розничный торговец, то она может выбирать дополнительные сервисы только из того спектра, который предлагает компания-производитель.
Рассуждая о стратегии продвижения, не стоит пренебрегать масштабом и финансовыми возможностями компании. Крупный игрок рынка может позволить себе вести более агрессивную политику. Маленьким игрокам приходится тяжелее. С одной стороны это и ограниченность ресурсов, и давление со стороны более сильных конкурентов.
В заключении, автор может сказать, что выбор стратегии продвижения зависит от ряда факторов. В первую очередь он обусловлен изначальным выбором стратегии и определением целей и миссии организации. Так же на указанный процесс влияют, положение компании в системе сбыта и жизненный цикл производимого товара. И в конечном итоге масштаб и финансовые возможности компании. Большое количество особенностей указывает на то, что выбор стратегии продвижения является комплексной и непростой задачей.
1.3 Маркетинговые исследования и их необходимость при продвижении товара на рынок
Изучение рынка в системе маркетинга носит конкретно прикладной характер. При этом исследуется не рынок вообще, а рынок конкретного товара в реальных условиях его развития с учетом влияния политических, социально-экономических, географических, климатических и других факторов на структуру.
В итоге фирма оказывается тесно связанной с внешней средой, которая представляет собой сложное явление:
-это покупатели с их демографическими характеристиками,
-конкуренты,
-посредники (транспортные учреждения, сбытовые фирмы, торговые агенты и т. д.),
-финансовые учреждения (банки, страховые компании),
-рекламные агентства,
-правительственные органы (страны, где находится данная фирма, и страны, куда экспортируется данный товар),
-действующие законы и их проекты,
-общая экономическая ситуация,
-политический климат,
-научно-технические достижения,
-действующие патенты,
-культурные и другие традиции.
Руководство определяет роль маркетинга, отмечая его статус, важность, устанавливая его функции и встраивая его в общую деятельность.
Функции маркетинга могут быть очень широкими, включая изучение рынка, планирование новой продукции, управление запасами и многие другие виды деятельности, или ограничиваться продажей или рекламой и не включать изучение рынка, планирование, ценообразование или кредит.
Роли других предпринимательских функций и их взаимосвязи с маркетингом должны быть четко обозначены для того, чтобы избежать недоразумений, дублирования, ревности и конфликтов. Производственный, финансовый, бухгалтерский, снабженческий и научно-исследовательский отделы имеют различные перспективы, ориентации и цели.
Цели маркетинга больше ориентированы на потребителей, чем цели, установленные высшим руководством. Цели сбыта отражают озабоченность престижем торговой марки (осуществление повторных покупок), ростом продаж через внедрение новых товаров и выход на неудовлетворенные сегменты рынка. Цели по прибыли устанавливаются в относительном измерении или по совокупной прибыли. Самое главное - разработать такую маркетинговую программу, чтобы ее уникальные параметры заставляли потребителей предпочитать определенную продукцию. Отличительное преимущество может быть достигнуто при помощи выделяющегося образа, новизны товара или его параметров, качества товаров, их