Предложения по формированию стратегии продвижения товара для ООО "Экопартнер"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ций Российских производителей, запуск инновационной продукцииНизкаяПоявление потенциальных поставщиковИспользование возможности, заключение контракта о дистрибуции
В предложенной таблице представлены различные факторы макросреды организации, а так же наиболее целесообразные варианты реакции на них, которые может осуществить ООО Экопартнер. Наиболее вероятными факторами являются:
-Сохранение темпов роста целевого рынка - 15-20% как прогнозируют эксперты;
-Рост цен на нефть;
-Развитие Интернет торговли -31 % роста.
На основе ранее рассмотренных и проанализированных разделов, касающихся различных сторон деятельности организации, можно выявить ее сильные и слабые стороны с помощью SWOT-анализа. Этот инструмент позволяет дать комплексную оценку деятельности компании на основании ее сильных и слабых сторон.
ОрганизацияВнешняя конкурентная средаСильные стороны- Знание рынка - Наличие обширной базы поставщиков - Наличие складских помещений - Наличие системы логистики - Квалифицированные работники- Большое влияние на рынке - Широкая товарная линейкаБлагоприятные факторыСлабые стороны- Малый штат сотрудников - Отсутствие собственных точек розничной торговли- Высокая степень зависимости от поставщиков - Заметная динамика предпочтений потребителей - Давление со стороны товаров-заменителейНеблагоприятные факторы
Талица SWOT-анализа позволяет нам сделать ряд выводов о характере взаимодействия ООО Экопартнер со своим микроокружением.
Для начала важно определить сильные стороны. Их достаточно много, поскольку компания является в достаточной степени преуспевающей и занимает одну из лидирующих позиций на рынке. Преимущество ООО Экопартнер в хорошем знании рынка. История более чем 6 лет успешного развития доказывает это. Так же в заслугу компании можно поставить отлаженную систему логистики - начиная от собственного склада, заканчивая эффективным сотрудничеством со стратегическими поставщиками транспортных услуг.
Благоприятными факторами внешней среды можно назвать высокую степень влияния ООО Экопартнер, а также достаточно широкая, по меркам рынка, товарная линейка.
К неблагоприятным факторам влияния внешней среды стоит в первую очередь отнести высокую степень зависимости от поставщиков. Так же негативно сказывается на работе высокая динамика предпочтений потребителей. Из-за изменчивых социальных условий, потребители становятся более придирчивыми к товару и переходя на рынки товаров других ценовых категорий. Так же можно выделить некоторое давление со стороны товаров заменителей.
Проанализируем фирму согласно модели М. Портера и выявим влияние пяти сил на прибыльность организации:
-Степень зависимости от покупателей.
Так как ООО Экопартнер является крупным дистрибьютором известных производителей товаров для детей, то основными клиентами являются юридические лица. Важно понимать, что прибыльность напрямую зависит от лояльности клиентов. Это означает, что компания должна использовать различные методы поддержания положительного отношения к себе. К используемым методам можно отнести гибкую систему скидок для оптовых клиентов. Таким образом, размер планируемой прибыли меняется.
ООО Экопартнер так же работает и с физическими лицами.
Компания осуществляет поддержку клиентов в вопросах гарантийного и пост гарантийного обслуживания. Несмотря на то, что организация ориентирована в большей степени на оптовиков, частные работа iастными клиентами осуществляется на высоком уровне. Стоит отметить, что данные меры в большей степени ориентированы на поддержание позитивного отношения к брендам, реализацией которых занимается ООО Экопартнер. Вполне очевидно, что потеря одного клиента (из числа физических лиц) не окажет сильного влияния на финансовые показатели работы фирмы.
-Степень зависимости от поставщиков.
ООО Экопартнер сотрудничает с 10 основными поставщиками продукции. К ним относятся:Zekiwa, Carolina, Renolux, Kidzimsitzn, Lindam, Twinni, TipTop, Disney (Eurasia), Sojan, Bambino. Принцип компании заключается в том, чтобы минимизировать издержки связанные с закупкой товаров. Поэтому компания стремится работать напрямую с производителями, осуществляя регулярные оптовые закупки для последующей дистрибуции. Степень зависимости ООО Экопартенер от поставщиков можно охарактеризовать как высокую. Все объясняется тем, что компания позиционируется как официальный и крупнейший дистрибьютор и стремится удержать эту позицию. Это приводит к тому, что компания в большей степени старается идти на уступки в переговорах с поставщиками, чтобы сохранить хорошие партнерские отношения.
ООО Экопартенр имеет в собственности небольшой парк малогабаритных транспортных средств.В целом компания использует услуги крупных фирм, осуществляющих перевозку грузов. ООО Экопартнер не нуждается в покупки дополнительных служебных грузовых транспортных средств. В распоряжении компании имеется склад, арендуемый на территории бывшего завода Петмол в Санкт-Петербурге. Там храняться все товарные запасы. При оформлении заказа с клиентами, как правило, последние самостоятельно обеспечивают транспортировку заказа. В целом такая стратегия компании оправдана, поскольку она имеет положительный имидж и высоко цениться клиентами.
-Угроза со стороны конкурентов.
ООО Экопартнер занимает 21% рынка. Опережает его Детский оптовый центр, который