Предложения по формированию стратегии продвижения товара для ООО "Экопартнер"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ние спроса на новую продукцию
Для прогнозирования спроса на новую продукцию, а так же определения конкретных особенностей форм-фактора нового товара было решено провести опрос целевой группы потребителей.Интервьюирование проводилось интервьюирование тремя методами: используя личный контакт с респондентами, через интернет с помощью социальных сетей, по телефону. Большая часть респондентов - посетители специализированных магазинов детских товаров. Так же, среди опрошенных были люди, которые посещали специализированные сайты и форумы, на которых обсуждались вопросы продажи детских товаров. Выбор целевой группы для опроса не случаен, поскольку именно эти люди являются потенциальными целевыми потребителями для нового товара. Исходя из данных методов был составлен вопросник приведенный в Приложении А в Таблице 1. Общие результаты опроса приведены в Таблице 2Приложения Б. В ней хорошо видно, какие ответы выбирают мужчины, а какие женщины и общее число ответов по каждому из вопросов.
Формирование выборки происходит с учетом знаний о контуре выборки, то есть списке всех единиц совокупности, из которого выбираются единицы выборки. Необходимо отметить, что полученные при изучении выборки данные, скорее всего не будут в точности соответствовать данным, которые можно было бы получить при изучении всех потребителей рынка, так как выборка является только ее частью. Первым шагом в формировании выборки является определение единицы выборки: женщины и мужчины, которые имеют детей от 1года до 8 лет. Следующим шагом является решение вопроса об объеме выборки. Для формирования объема выборки были выбраны два метода. Метод отбора на основе принципа удобства заключается в том, что формирование выборки осуществляется самым удобным с позиции исследователя образом, например с позиции минимальных затрат времени и усилий. Вторым методом стало формирование выборки на основе квот, что предполагает предварительное определение численности групп респондентов, отвечающих определенным требованиям. В целях исследования было принято решение, что объем выборки составит 1000 человек, стандартный объем выборки при изучении общественного мнения. Но в ходе исследования данный метод оказался слишком дорогим для организации и объем выборки сократился до 500 респондентов.
После проведения опроса и приведения данных к более сжатому и удобному виду был проведен полный анализ. В Таблице 3.1.1 представленыданные по возрастному иполовому распределению респондентов.
Таблица 3.1.1 Структура выборки
Возрастная группа, летЧисло респондентов женщинЧисло респондентов мужчинЧисло респондентов в выборке20-291368221830-391228720940-4968573ИТОГО:326174500
Опрошены были 500 респондентов, из которых 65,2% составили женщины и 34,8% мужчины. Из них самое большое количество опрашиваемых - 44% пришлось на возраст от 20 до 29 лет.
Для оценки целесообразности использования синтетических материалов, для производства нового товара важно было узнать мнение респондентов относительно их предпочтений по данному вопросу.
Возрастная группа, летТолько из натуральных тканей (шерсть, пух, мех и т.д.)Из синтетических тканей (флис, микрофибра, полиэстер и т.д.)Не имеет значенияКоличество ответов1-26630241203-44170261375-61567331157-8494237128ИТОГО:171209120500Таблица 3.1.2 Теплую одежду из каких видов тканей Вы выбираете для своего ребенка
Опрос показал, что для детей в возрасте от 1 года до 2 лет родители более склонны приобретать теплую одежду из натуральных материалов. Это обусловлено общими медицинскими рекомендациями, а так же находится под влиянием общественного мнения.
Для детей в возрасте от 3 до 6 лет, родители предпочитают приобретать одежду из синтетических материалов. Это можно объяснить практичностью, прочностьюматериала, а так же его гипоалергенными свойствами. Для детей данного возраста характерна повышенная активность и подвижность, поэтому одежда из синтетических материалов выделяется большей практичностью.
Диаграмма 3.1.1 демонстрирует распределение мнений респондентов по их возрасту. Основная часть родителей в возрасте от 20-29 лет больше доверяет современным синтетическим тканям, что вероятнее всего обусловлено их открытостью к новым тенденциям и решениям.
Респонденты среднего возраста так же отдают предпочтение синтетическим материалам, хотя в общем разброс мнений не так велик. Родители зрелого возраста (40-49 лет) меньше всего доверяют одежде из современных искусственных материалов.
Диаграмма 3.1.1. Теплую одежду из каких видов тканей Вы выбираете для своего ребенка? В рассмотрении по возрасту респондентов
Для определения форм-фактора нового товара важно понимать предпочтения потребителей относительно дизайна и стиля. В таблице 3.1.3 представлены данные о предпочтениях респондентов относительно стилистических решений детской одежды.
Возрастная группа, летСпортивныйКлассическийНарядныйКоличество ответов1-27326211203-47734261375-63220331157-8415037128ИТОГО:253130117500Таблица 3.1.3. Какой стиль детской одежды Вы предпочитаете
Для возрастной группы детей от 1 года до 4 лет родители предпочитают приобретать одежду спортивного стиля. 73 и 77 опрошенных выбрали данный вариант для своих детей (группы 1-2 и 3-4 года).
Для возрастной группы от 7 до 8 лет, родители чаще всего выбирают классический стиль одежды. 50 респондентов выбрало данный вариант. Это обусловлено тем фактом, что дети в этом возрасте поступают школу. Требования образовательных учреждений к внешнему