Предложения по формированию стратегии продвижения товара для ООО "Экопартнер"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?рии от 5 до 8 лет наличие карманов. Цена на продукцию должна соответствовать его качеству. Реализовывать продукцию необходимо через частные магазины и сетевые, обслуживающие детские карты.
Вторым шагом будет прогнозирование цены на будущую продукцию. Для того, чтобы спрогнозировать стоимость нового товара используем метод баллов. Данный метод применяется для сравнения вновь создаваемой продукции с уже имеющимися на рынке товарами.
Для раiета используем формулу:
ЦенаНТ = ?(Базовая оценкаНТ вес) (Цена АТ/ (?Базовая оценкаАТ вес))
где НТ - это новый товар; АТ - существующий (аналогичный) товар.
Для того чтобы произвести раiет по формуле необходимо составить таблицу в которой будут сравнены два типа показателей по каждому из товаров. В нашем случае это будут качество изделия и дизайнерский крой. В качестве товара для сравнения мы выбрали стандартный комплект белья от Ново Зеландского производителя IslandCup. Данный товар является форм-фактором среднестатистического товара из целевого рынка. Поэтому мы предполагаем получение достаточно адекватной цены, на основе сравнения качеств продукции.
ТоварКачествоДизайнЦена, руб.баллывесбаллывесКомплект детского белья IC Kidsbase Полиэстер тревира Произв. IslandCup (Н. Зеландия)800,7600,31420Комплект детского белья Полиэстер Произв. ООО Экопартнер500,7750,3f
На основании данных из таблицы сравнения расiитаем формулу.
Цена НТ= (50 * 0,7 + 75 * 0,3) * 1420 / (80 * 0,7 + 60 * 0,3) = 1103,378 руб.
Таким образоммы получили прогнозируемую стоимость товара, который компания ООО Экопартнер собирается запустить в производство.
Далее следует проанализировать систему сбыта продукции.
На стартовом этапе проекта, планируется запуск малых производственных мощностей. Планируемая норма месячного выпуска 200 единиц продукции. Такой объем не позволяет в серьез задумываться о работе с крупными клиентами - ведущими сетевыми ритейлерами. Возникает необходимость организации собственной системы розничной торговли. В активе ООО Экопартнер имеется дочерний интернет-магазин детских товаров Мамин выбор. Реализация продукции может осуществляться через него.
С развитием производства и увеличением мощностей, а так же спектра производимой продукцииООО Экопартнер следует организовать сбыт через сети крупных ретейлеров, с которыми компания работает в текущем сегменте рынка.
Возможным вариантом может стать создание собственного магазина розничной торговли. Удачным вариантом может стать интеграция имеющегося Интернет-магазина и торговой точки. Это позволит увеличить зону охвата целевой аудитории.
Важно отметить, что компании следует уделить особое внимание сохранению текущего рыночного положения. Успешную ситуацию нельзя недооценивать. История знает множество примеров, когда успешные компании слишком увлекались процессом освоения нового рынка, что с ужасающей скоростью теряли позиции в их целевом сегменте. Таких исходов допускать нельзя. Поэтому для того, чтобы проект по развитию начал осуществляться эффективно, не мешая основной деятельности компания должна уделить особое внимание кадровому вопросу.
Маленький штат сотрудников ООО Экопартнер позволяет эффективно выполнять текущие задачи развития. Однако этого ресурса недостаточно, когда речь идет о выходе на новый рынок. Компания должна избегать ситуации, в которых работникам вменяются дополнительные обязанности по другому фронту деятельности. Эффективность работы ООО Экопартнер во многом зависит от того, насколько грамотно распределены обязанности между сотрудниками и то, насколько эффективно каждый из сотрудников выполняет свой собственный пакет задач. Таким образом становится очевидно, что развитие нового направления влечет за собой развитие штата сотрудников.
Говоря о рекламе и непосредственном продвижении новых товаров на рынок, ООО Экопартнер следует, придерживается практикуемых ими принципов работы. Информацию о новом бренде, фасонах и моделях, следует включить в рекламные блоки компании, которые регулярно публикуются в ведущих журналах о детях и материнстве. Так же целесообразно выпустить тираж рекламных буклетов с рассказом и демонстрацией нового товара, аналогично тем, которые использовались для продвижения бренда Zekiwa.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Продвижение товара на рынок является специальнойдеятельностью компании, направленной на формирование положительного интереса потребителей к ее товару. Так же продвижение подразумевает комплекс мер, по поддержанию данного интереса, который напрямую влияет на сбыт.
С точки зрения маркетинговых коммуникацийпродвижение можно охарактеризовать как ключевой связующий элемент маркетинга компании, который обеспечивает доведение маркетингового послания до потребителя.
Комплекс мер по продвижению товара или услуги включает в себя ряд средств:
-Паблик рилейшнз- подразумевает создание положительного образа компании в широких кругах общественности.
-Реклама - подразумевает под собой передачу информацию о товаре потребителю, которая бы побудила его к совершению покупки.
-Личные продажи - подразумевают под собой постоянные контакты продавца с покупателем.
-Стимулирование сбыта - подразумевает под собой комплекс мер по повышению уровня продаж. В общем смысле оно заключается в повышении эффективности прочих средств продвижения товара.
-Сервисные услуг