Предложения по формированию стратегии продвижения товара для ООО "Экопартнер"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
удерживает 27% рынка. Так же в зоне ближайшей конкуренции находятся такие компании как Рант и Грако-М -18% и 15% соответственно.
Анализируя конкурентную борьбу, которая разворачивается на рассматриваемом рынке стоит сказать, что соперничество выражается главным образом в объемах поставок и спектре продукции. Каждая из компаний, является поставщиком конкретных брендов детских товаров. На товарном уровне компании разворачивают маркетинговые состязания в привлечении новых лояльных клиентов. Однако нельзя в полной мере утверждать, что эти усилия оказывают огромный эффект на ситуацию. В основном на приверженность конкретным брендам работают ретейлеры, которые являются первичными клиентами компаний, рассматриваемых нами.
-Угроза со стороны товаров заменителей
Во многом анализ этого фактора был приведен ранее. Наличие и появление новых субститутов не оказывает столь страшного эффекта, как это можно было бы предположить. В целом характеризуя спрос на отдельный товар, скажем в сегменте колясок, можно сказать, что он, с учетом сезонной динамики, сильно приближен к показателям спроса других субститутов. Иными словами, у каждого бренда есть примерно равная по объему общность лояльных потребителей, которые выберут именного его.
Реальную угрозу могут составить субституты, которые используют инновационные решения для повышения эффективности эксплуатации товара. Так в сегменте колясок явным преимуществом может пользоваться компания, которая предложит рынку зимнее сезонное решение коляски, оснащенное специальными средствами для улучшения маневрирования в условиях снега. Однако данный рынок характеризуем малым спектром инноваций. Хотя, стоит сделать поправку, что это характерно для сегмента бюджетных решений и решений для среднего класса. Рынок же дорогих детских товаров имеет большой инновационный потенциал. Тем не менее, он весьма ограничен из-за высокого уровня цен.
-Угроза со стороны потенциальных конкурентов.
Данный тип угрозы присутствует очень слабо. Ситуация на рынке сложилась такая, что дистрибуция товаров практически всех ведущих производителей осуществляется действующими игроками рынка. Поэтому перед новыми игроками стоит серьезная задача поиска крупного и известного производителя, а так же серьезный комплекс мер по продвижению данной продукции на рынок. Такая кампания требует больших финансовых затрат. Мелкооптовым поставщикам она не под силу. Таким образом, можно констатировать, что данная угроза минимальна.
Однако можно рассмотреть ситуацию выхода на Санкт-Петербургский рынок крупного поставщика, который осуществляет активную работу с регионами и имеет центр в Москве, где объем данного рынка выше. При такой ситуации, угроза со стороны новых конкурентов может быть достаточно высокой. Очевидно, что такое событие спровоцирует серьезную разбалансировку на рассматриваемом рынке.
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ НОВОГО ТОВАРА
3.1 Формулировка цели
Задача проекта состоит в запуске нового товара на рынок детской одежды. Речь идет о детской одежде из синтетических материалов - полиэстер, акриловое волокно, эластан с добавлениями. Выбор данного вида продукции обусловлен тем, что данный сегмент рынка представлен в основном товарами зарубежного производства.
Почти 88% реализуемой продукции это импортные товары из Швеции, Финляндии, других стран Европы и Китая. 22% рынка занимают товары европейского производства. Около 65% это китайские товары. На долю российских производителей выпадает только 12% рынка.
Товары европейских производителей отличаются высоким качеством производства и оригинальным дизайнерским исполнением. Потребители высоко ценят их. Недостатком является высокая цена таких товаров. Это зачастую отпугивает потребителей, что способствует более жесткому сегментированию и переходу этих товаров в нишу дорогих изделий.
Китайские производители делали ставку на массовость производства, что позволило сильно сократить стоимость товаров. Однако у потребителей возникают претензии к их качеству. Нередко одежда китайского производства изготовлена из материалов, которые могут нанести вред ребенку. Этот негативный фактор отпугивает потребителей. Тем не менее, современные тенденции говорят в пользу китайских производителей. В последнее время, они уделяют огромное внимание контролю качества продукции. Это в совокупности с масштабами производства выводит их товары на новый конкурентный уровень.
Товары российского производства в данном сегменте представлены небольшим числом производителей. Их доля не превышает 4% общего общегообъема рынка. В пошиве одежды, как правило, используются импортные материалы и ткани. Это влияет на стоимость продукции, выводя ее на достаточно высокий уровень. Однако такого же высокого качества, как, например, у европейских производителей, отечественным фирмам пока достичь не удается. Тем не менее, уровень потребительской лояльности к российским брендам весьма высок, что открывает достаточно широкие перспективы для укрепления позиций на данном сегменте рынка.
ООО Экопартнер планирует запустить собственное производство и реализовывать сбыт продукции через специально созданное дочернее предприятие. На начальном этапе реализация продукции планируется к осуществлению через собственный Интернет-магазин Мамин выбор. Позднее планируется выход на крупных сетевых ритейлеров.
3.2 Оценка и прогнозирова