Предложения по формированию стратегии продвижения товара для ООО "Экопартнер"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?м, что представители компании связывались с пострадавшими покупателями телефонов Apple, и дарили им телефоны Samsung модели GalaxyS - ближайший товар конкурент для iPhone.
Все указанные методики подразумевают глубокую интеграцию маркетинговых и операционных целей организации. Иными словами, продвижения в таком ключе должно рассматриваться как серьёзная интеграционная платформа для установления эффективного обмена информацией между компанией и потребителем.
Если мы начинаем рассматривать продвижение, как некий комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций, мы должны понимать, что все средства общения с потребителем, должны иметь единый целевой контекст. Это означает, что компании должны использовать комплексные методики и инструменты для определения таких единых целей. Иными словами, для настройки всех маркетинговых функций необходим общий и понятный принцип.
В качестве интегративного инструмента в современной практике чаще всего используется брендинг.
Под понятием брендинг принято понимать некоторые меры по созданию долгосрочного позитивного отношения потребителя к торговой марке (бренду). Брендинг подразумевает активное использование всех маркетингово-коммуникационных средств, которые достпны компании. При этом все средства должны следовать единым принципам и целям. Иными словами брендинг осуществляет отражение общих целей организации в области маркетинговых и операционных целей.
Брендинг существует относительно недавно, но уже получил большое распространение. Несмотря на комплексность и интегративность, брендингпризван упорядочивать и ограничивать маркетинговую информацию, которая сообщает компания потребителю. Это важная задача, поскольку если информацию не структурировать, она может оказаться противоречивой и, в конечном итоге, вызвать негативное отношение потребителя.
Другой важной задачей брендинга является создание условий для быстрого позиционирования компании на целевом рынке. Это важнейшее условие для обеспечения выгодной конкурентной позиции.
Самой большой проблемой брендинга является форсирование лояльного отношения клиента. Если все прочие проблемы из области продвижения товара можно решить на мелком операционном уровне, то данная задача так просто нерешаема, поскольку она задействует наибольший спектр маркетинговых инструментов.
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ
2.1 Общая характеристика ООО Экопартнер
Общество с ограниченной ответственностью Экопартнер существует на рынке с 2004 года и является официальным и эксклюзивным дистрибьютором широко известных в России брендов детских колясок, автокресел, детской мебели, ходунков и игрушек. Миссией компании является объединение усилий производителей и розничных магазинов, для создания объективно лучших для своей цены крупногабаритных товаров для новорожденных. Различными способами продвижения компания рассказывает покупателям об истинных достоинствах товаров, что бы помочь своим клиентам продать как можно больше. Филиалы компании находятся в пяти городах России: Санкт-Петербурге, Москве, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге и Нижнем Новгороде. Компания ООО Экопартнер имеет подразделение Фирменные магазины товаров для новорожденных Мамин выбор, которое осуществляет прямые продажи от производителя через собственный интернет-магазин
Компания Экопартнер занимается покупкой у зарубежных производителей, а затем реализацией в России товаров для новорожденных. Спектр предоставляемой продукции ООО Экопартнер включает в себя такие товары как: коляски, кроватки, комплекты белья в кроватку, стульчики для кормления, манежи, ходунки, развивающие игрушки, столы для пеленания, автокресла. Компания работает с ведущими производителями товаров для детей и материнства. Реализация проходит через крупные сетевые детские магазины - Детский мир, Дочки-Сыночки, Кораблик, Здоровый малыш, Кроха, Центр продаж детских колясок, Ярмарка Юнона, и через частные интернет-магазины. ООО Экопартнер имеет трех основных конкурентов: Детский оптовый центр, Рант, Грако-М. Доля на рынке, занимаемая компанией Экопартнер составляет 21%. Соотношение занимаемых долей рынка можно увидеть на Диаграмме 2.1
Диаграмма 2.1 Показатели долей компаний конкурентов на рынке
Главная отличительная черта компании от конкурентов заключается в том, что сотрудники сами выбирают модели товаров у производителя, которые являются самыми продаваемыми и популярными среди российских потребителей. Девиз компании Клиенты - наше все и поэтому ООО Экопартнер не поставляет товары, получившие в большинстве своем отрицательные отзывы. Сотрудники всегда готовы проконсультировать и порекомендовать клиентам определенный вид товара, отвечающий по всем показателям на их запросы. Организация проводит презентации новых видов товаров, как на территории офиса, так и на межрегиональных выставках. Так же ООО Экопартнер заказывает у производителя тестовые модели товаров, произведенных специально для взрослых.
С каждым годом организация расширяет свой ассортимент.Для определения пределов расширения деятельности организации на рынке и предельных возможностей значения роста рыночного потенциала компания проводит исследования на основе данных из журналов, телевизионных программ, рекламных плакатов, выставок и т.п. В 2004 году компания начина