Порядок розробки та змСЦст бСЦзнес-плану на прикладСЦ ТОВ "МТВ-плюс"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ах (орСЦСФнтовно) iх полСЦтика цСЦн.
Однак потрСЦбно оцСЦнювати конкурентСЦв досить точно, СЦнакше виникаСФ великий ризик набути репутацСЦю поганого пСЦдприСФмця. При розробцСЦ цього роздСЦлу бСЦзнес-плану важливо утриматися вСЦд такоi помилки, як лакування дСЦйсностСЦ. Автори бСЦзнес-плану повиннСЦ утриматися вСЦд спокуси зменшувати або замовчувати переваги своiх конкурентСЦв, проте випинати iх реальнСЦ чи уявнСЦ недолСЦки.
АналСЦзуючи своiх конкурентСЦв, треба врахувати всСЦ фактори, що впливають на попит покупцСЦв, не звужувати своСФ поле зору тСЦльки найбСЦльш помСЦтними параметрами - цСЦною й основними якСЦсними характеристиками. НеобхСЦдно зрозумСЦти, що насправдСЦ важливо для майбутнСЦх клСЦСФнтСЦв СЦ як можна задовольнити iх потреби для успСЦху пСЦдприСФмства.
Центральне мСЦсце в стратегСЦi будь-якоi фСЦрми займаСФ стратегСЦя маркетингу. ФСЦрма для того й СЦснуСФ, щоб поставляти свою продукцСЦю на ринок. Розвиток фСЦрми та величина отримуваного прибутку залежать вСЦд того, наскСЦльки повно й ефективно вона задовольнятиме потреби своiх клСЦСФнтСЦв. РЖншСЦ компоненти загальноi стратегСЦi фСЦрми (фСЦнанси, виробництво, дослСЦдження й розробки) мають сприяти досягненню загальноi мети маркетингу. Одночасно й сама стратегСЦя маркетингу маСФ враховувати наявнСЦ ресурси фСЦрми та поСФднуватися з СЦншими напрямками ii дСЦяльностСЦ.
У широкому розумСЦннСЦ стратегСЦя маркетингу - це система конкретних стратегСЦй щодо вибору СЦ формування:
) цСЦльового ринку фСЦрми;
) номенклатури та асортименту продукцСЦi;
) системи збуту та реалСЦзацСЦi продукцСЦi;
) полСЦтики цСЦноутворення;
) способСЦв органСЦзацСЦi рекламноi кампанСЦi;
) полСЦтики пСЦдтримки продукцСЦi фСЦрми.
РоздСЦл, присвячений стратегСЦi маркетингу, повинен бути змСЦстовним, корисним СЦ переконливим. Основне завдання - пояснити потенцСЦйним партнерам СЦ СЦнвесторам основнСЦ елементи свого плану маркетингу (цей документ використовуСФться СЦ для свого внутрСЦшнього користування). Об'СФм цього роздСЦлу бСЦзнес-плану становить 3-4 сторСЦнки машинописного тексту.
До основних елементСЦв плану маркетингу належать:
. Схема розповсюдження товарСЦв:
а) через власнСЦ фСЦрмовСЦ магазини;
б) через оптовСЦ органСЦзацСЦi.
. ЦСЦноутворення:
а) методика визначення цСЦн на товари;
б) очСЦкуваний рСЦвень рентабельностСЦ на вкладенСЦ кошти.
. Реклама:
а) методи органСЦзацСЦi реклами;
б) величина коштСЦв, необхСЦдних для реалСЦзацСЦi реклами.
. Методи стимулювання продажу:
а) за рахунок розширення збуту;
б) за рахунок нових форм залучення покупцСЦв.
. ОрганСЦзацСЦя пСЦсляпродажного обслуговування клСЦСФнтСЦв (для технСЦчних товарСЦв);
а) методи органСЦзацСЦi служби сервСЦсу;
б) величина необхСЦдних для цього фСЦнансових ресурсСЦв.
. Формування громадськоi думки про фСЦрму СЦ товари: розробка методик, що дозволяють домагатися хорошоi репутацСЦi своiх товарСЦв СЦ самоi фСЦрми в очах громадськостСЦ.
. У разСЦ реалСЦзацСЦi товару за кордоном бажано навести вСЦдомостСЦ про оцСЦнку патентознавцями патентноi чистоти цих товарСЦв в краiнах iх реалСЦзацСЦi.
БСЦзнес-план як документ для внутрСЦшньофСЦрмового користування маСФ бути детальним планом виробничоi дСЦяльностСЦ. Це даСФ змогу розв'язати багато проблем фСЦрми заздалегСЦдь, на паперСЦ, ранСЦше, нСЦж пСЦдприСФмець перейде до конкретних практичних дСЦй.
НевСЦд'СФмною складовою бСЦзнесу, орСЦСФнтованого на виробничу дСЦяльнСЦсть, СФ оцСЦнка того, як фСЦрма вироблятиме свою продукцСЦю. Основне завдання виробничого плану - довести, що фСЦрма:
реально спроможна органСЦзувати виробництво;
здатна виготовляти необхСЦдну кСЦлькСЦсть товарСЦв вСЦдповСЦдноi якостСЦ;
маСФ можливостСЦ придбати необхСЦднСЦ для цього ресурси.
На думку Е. Гроува, основнСЦ вимоги виробництва полягають у тому, щоби виготовляти й постачати продукцСЦю у вСЦдповСЦдь на попит з боку споживача вСЦдповСЦдно до встановленого за графСЦком часом постачання, за прийнятного рСЦвня якостСЦ, а також за найменших можливих витрат [10, с.23].
Для написання виробничого плану необхСЦдно визначити наступне:
. МСЦсце виробництва товарСЦв або надання послуг на дСЦючому або на новоствореному пСЦдприСФмствСЦ.
. НеобхСЦднСЦ для цього виробничСЦ потужностСЦ СЦ iх зростання з року в рСЦк.
. Де СЦ у кого, на яких умовах буде закуповуватися сировина, матерСЦали, напСЦвфабрикати, яка репутацСЦя цих постачальникСЦв, чи СФ досвСЦд роботи з ними.
. Чи передбачаСФться виробнича кооперацСЦя СЦ з ким.
. Чи можливСЦ якСЦсь обмеження обсягСЦв виробництва або постачання ресурсСЦв.
. Яке обладнання потрСЦбно СЦ де передбачаСФться його придбати, чи можливСЦ при цьому проблеми СЦ якого роду.
ДанСЦ цього роздСЦлу наводяться в перспективСЦ на 2-3 роки вперед, а для великих пСЦдприСФмств СЦ на 4-5 рокСЦв.
При цьому рекомендуСФться скласти схему виробничих потокСЦв безпосередньо на пСЦдприСФмствСЦ, на якСЦй маСФ бути наочно показано:
а) звСЦдки СЦ як будуть надходити на пСЦдприСФмство всСЦ види сировини СЦ комплектуючих;
б) в яких цехах СЦ як вони будуть перероблятися в продукцСЦю;
в) як СЦ куди ця продукцСЦя буде постачатися з пСЦдприСФмства.
На цСЦй схемСЦ повиннСЦ бути вСЦдображенСЦ процеси контролю якостСЦ, де повСЦдомляСФться:
а) на яких стадСЦях СЦ якими методами буде проводитися контроль якостСЦ;
б) якСЦ стандарти будуть при цьому використанСЦ.
Отже, виробничий план маСФ дати вСЦдповСЦдСЦ на наступнСЦ запитання:
ЯкСЦ виробничСЦ операцСЦi будуть застосовуватись фСЦрмою в процесСЦ виготовлення продукцСЦi (надання послуг)?
ЯкСЦ конкретно матерСЦально-технСЦчнСЦ ресурси потрСЦбнСЦ для виготовлення продукцСЦ