Порядок розробки та змСЦст бСЦзнес-плану на прикладСЦ ТОВ "МТВ-плюс"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
зь СЦз ринком, що швидко зростаСФ, розглядаСФться, звичайно, як сприятливСЦша для бСЦзнесу. Тому цей пСЦдроздСЦл бСЦзнес-плану починаСФться, як правило, зСЦ стислого аналСЦзу стану справ у галузСЦ. Для цього необхСЦдно:
навести загальнСЦ вСЦдомостСЦ про поточний стан справ у галузСЦ та тенденцСЦй ii розвитку;
стисло охарактеризувати новСЦ для галузСЦ продукти СЦ ринки;
визначити новСЦ чинники, якСЦ можуть у перспективСЦ позитивно або негативно вплинути на розвиток галузСЦ.
Важливе мСЦсце в бСЦзнес-планСЦ належить опису продукту або послуги, яку передбачаСФться запропонувати майбутнСЦм покупцям СЦ заради виробництва яких розроблено весь проект. КерСЦвництву фСЦрми необхСЦдно вСЦдповСЦсти на питання: В якСЦй областСЦ ми хочемо дСЦяти? ВСЦдповСЦдь маСФ стосуватися як асортиментно-галузевого (В якСЦй галузСЦ ми хотСЦли б дСЦяти? ), так СЦ функцСЦонального аспекту (Чи хочемо ми виробляти продукцСЦю, надавати послуги, бути торговим посередником тощо? ) ВибСЦр здСЦйснюСФться на пСЦдставСЦ оцСЦнки фактичноi та потенцСЦальноi привабливостСЦ даноi сфери, можливостей досягнення успСЦху в нСЦй" [32, c.266-267].
Отже, в цьому випадку необхСЦдно чСЦтко СЦ лаконСЦчно вСЦдповСЦсти на питання:
а) якСЦ потреби покликаний задовольнити продукт (послуга), що проектуСФться до виробництва;
б) його особливостСЦ СЦ вСЦдмСЦннСЦ якостСЦ, якСЦ змусять споживача вСЦддати йому перевагу перед товарами (послугами) конкурентСЦв;
в) наявнСЦсть патентСЦв або авторських свСЦдоцтв, що захищають особливостСЦ товару (послуги), що проектуСФться, технологСЦi;
г) чи СФ наочне зображення товару, виробСЦв, отриманих з допомогою нових технологСЦй (фотографСЦi, малюнки);
д) яка приблизна оцСЦнка реалСЦзацСЦйноi цСЦни товару (послуги) СЦ витрат, яких потребуСФ його виробництво;
е) приблизна величина прибутку, яку буде давати кожна одиниця товару;
ж) характеристика якостСЦ товару, переваги його дизайну, упаковки;
з) органСЦзацСЦя сервСЦсу товару (якщо це технСЦчний вирСЦб).
При розробцСЦ бСЦзнес-плану необхСЦдно розробити товар, що помСЦтно вСЦдрСЦзняСФться або високим рСЦвнем якостСЦ при стандартному наборСЦ параметрСЦв, або нестандартним набором властивостей, якСЦ покликанСЦ зацСЦкавити покупця.
ВибСЦр найбСЦльш вдалоi для пСЦдприСФмства стратегСЦi залежить вСЦд того, якСЦ можливостСЦ маСФ пСЦдприСФмство. Якщо на ньому встановлено застарСЦле устаткування, працСЦвники мають невисоку квалСЦфСЦкацСЦю СЦ немаСФ технСЦчних новинок, але водночас не дуже висока заробСЦтна плата та СЦншСЦ витрати на виробництво, пСЦдприСФмство може орСЦСФнтуватися на виготовлення дешевих товарСЦв, не надто високоi якостСЦ, призначених для менш забезпечених (але звичайно багаточисельних) покупцСЦв.
РЖ навпаки, якщо сировина та матерСЦали коштують пСЦдприСФмству дорого, але воно маСФ непогане устаткування, чудовСЦ конструкторськСЦ доробки або винаходи, а працСЦвники мають високу квалСЦфСЦкацСЦю, то можна спробувати досягти конкурентоздатностСЦ за рахунок органСЦзацСЦi випуску товарСЦв унСЦкальних або з таким високим рСЦвнем якостСЦ, який надолужить в очах покупцСЦв чималу цСЦну.
ОцСЦнка ринку збуту - чи не найважливСЦша частина бСЦзнес-плану. Невдача бСЦльшостСЦ комерцСЦйних проектСЦв, що зазнали краху, була повязана саме зСЦ слабим вивченням ринку й переоцСЦнкою його мСЦсткостСЦ. Об'СФм даного роздСЦлу повинен мСЦстити не бСЦльше за 5-6 сторСЦнок машинописного тексту.
НеобхСЦднСЦсть дослСЦдження ринку повязана зСЦ складнСЦстю соцСЦально-економСЦчних процесСЦв, що вСЦдбуваються при взаСФмодСЦi основних ринкових категорСЦй - попиту й пропозицСЦi. Неможна однозначно й наперед визначати напрями розвитку ринку в цСЦлому й окремих його параметрСЦв: обсягСЦв, асортиментноi структури, розмСЦрСЦв необхСЦдного виробництва" [1, c.23].
Типовий процес дослСЦдження ринку включаСФ в себе чотири етапи:
. Визначення даних, якСЦ дозволяють налагодити збут:
а) умови постачання, виробництва СЦ збуту продукцСЦi;
б) потенцСЦал своiх можливих конкурентСЦв (iх товари; якСЦсть продукцСЦi; зразковСЦ цСЦни; умови продажу);
. Визначення джерел отримання СЦнформацСЦi:
а) власнСЦ дослСЦдження;
б) мСЦсцевСЦ (регСЦональнСЦ, територСЦальнСЦ) торговСЦ палати (асоцСЦацСЦi пСЦдприСФмцСЦв).
. АналСЦз даних:
а) хто, чому, скСЦльки, коли буде готовий купити товар (продукцСЦю) в найближчСЦй СЦ довгостроковСЦй перспективСЦ;
б) визначення приблизноi реалСЦзацСЦйноi цСЦни власноi продукцСЦi в умовах конкуренцСЦi.
. РеалСЦзацСЦя заходСЦв, що дозволяють використати цСЦ данСЦ на користь пСЦдприСФмству.
Наступна частина бСЦзнес-плану - оцСЦнка конкуренцСЦi.
На думку сучасних украiнських економСЦстСЦв, зростання продуктивностСЦ працСЦ, насичення ринку наукомСЦсткою, високотехнологСЦчною й високоякСЦсною продукцСЦСФю, що спостерСЦгаСФться останнСЦми десятирСЦччями, надали конкуренцСЦi як основнСЦй рушСЦйнСЦй силСЦ ринковоi економСЦки нову якСЦсть [21, c.124]. Про це пише й М. Портер: тАжконкуренцСЦя в галузСЦ виростаСФ з фундаментальноi економСЦчноi структури останньоi СЦ означаСФ щось значно бСЦльше, нСЦж поведСЦнка СЦснуючих конкурентСЦв" [20, c. 20].
ВтСЦм, аналСЦзуючи конкуренцСЦю при складаннСЦ бСЦзнес-плану, потрСЦбно об'СФктивно вСЦдповСЦсти на питання:
. Хто СФ найбСЦльшим виробником аналогСЦчних товарСЦв;
. Як йдуть iх справи:
а) з об'СФктами продажу;
б) з прибутками;
в) з впровадженням нових моделей;
г) з технСЦчним сервСЦсом (якщо йдеться про машини або обладнання);
д) чи багато уваги СЦ коштСЦв придСЦляють вони рекламСЦ своiх виробСЦв;
. Що являСФ собою продукцСЦя конкурентСЦв (основнСЦ характеристики; рСЦвень якостСЦ; дизайн; думка покупцСЦв);
. Який рСЦвень цСЦн на продукцСЦю конкурентСЦв, у загальних рис