Персональний продаж
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ннСЦ перСЦоди. УсСЦ СЦншСЦ цСЦлСЦ й завдання пСЦдпорядковуються головнСЦй метСЦ.
Вдале поСФднання персонального продажу з використанням заходСЦв зСЦ стимулювання збуту надало можливСЦсть Ейвон КосметСЦкс Юкрейн успСЦшно ввСЦйти на ринок Украiни та одержати корпоративну нагороду Avon за найефективнСЦше входження на ринок за всю СЦсторСЦй Можливо, досвСЦд компанСЦi зацСЦкавить вСЦтчизняних виробникСЦв, якСЦ розвивають свСЦй бСЦзнес на ринках споживчих товарСЦв. [30-33 ст. 4]
РОЗДРЖЛ 3. ПЕРСОНАЛЬНИЙ ПРОДАЖ В УКРАРЗНРЖ
.1 ОсобливостСЦ та сучасне становище персонального продажу в УкраiнСЦ
На сьогоднСЦшнСЦй день персональний продаж СФ досить актуальним, оскСЦльки вСЦн набираСФ обертСЦв в нашСЦй краiнСЦ. Вивченням цСЦСФi складовоi маркетингових комунСЦкацСЦй займалися такСЦ вСЦтчизнянСЦ вченСЦ Лук'янець Т.РЖ., Примак Т.О., ГоловкСЦна Н.В., а СЦз зарубСЦжних вчених Бернет Дж., МорСЦартСЦ С., СмСЦт П.Р. Водночас, украiнськСЦ науковцСЦ не достатньо придСЦляють уваги стану та особливостям здСЦйснення персонального продажу в УкраiнСЦ. [657 ст. 5]
Як в УкраiнСЦ, так СЦ за кордоном, тСЦ, хто працюють у сферСЦ персонального продажу можуть розпочати власну справу, розвивати особистСЦ та дСЦловСЦ навички завдяки навчальним курсам компанСЦй персонального продажу. ДеякСЦ з агентСЦв персонального продажу (продавцСЦ, консультанти, координатори, пСЦдприСФмцСЦ, представники, дилери, дистриб`ютори тощо) можуть бути найманими працСЦвниками, або як в переважнСЦй кСЦлькостСЦ випадкСЦв, дСЦяти у якостСЦ вСЦльних агентСЦв СЦ тому бути незалежними пСЦдприСФмцями та працювати на себе. ЗаробСЦток агентСЦв залежить вСЦд об'СФму iх продажу, а не вСЦд кСЦлькостСЦ вСЦдпрацьованих годин.
Персональний продаж пропонуСФ iм зручнСЦ гнучкСЦ можливостСЦ приробСЦтку. Хоча СЦндустрСЦя персонального продажу пропонуСФ чудовСЦ можливостСЦ для повноi зайнятостСЦ, 80% агентСЦв персональних продаж вСЦддають перевагу неповному робочому дню, а 80% всСЦх агентСЦв - жСЦнки. У вСЦцСЦ вСЦд 35 до 49 рокСЦв бСЦльшСЦсть цих жСЦнок називаСФ себе приватними пСЦдприСФмцями (98%) та частково зайнятими (88%) - за даними опитування Price Waterhouse Coopers для РДвропейськоi АсоцСЦацСЦi Прямого Продажу [19].
Метод персонального продажу стане у нагодСЦ людям, якСЦ бажають збудувати свСЦй власний бСЦзнес та отримувати прибуток. Сума витрат для вСЦдкриття незалежного бСЦзнесу персонального продажу невелика. Зазвичай необхСЦдно придбати недорогий стартовий набСЦр, при цьому потрСЦбен мСЦнСЦмальний або нульовий початковий капСЦтал та додатковСЦ СЦнструменти. Це рСЦзко вСЦдрСЦзняСФ СЦндустрСЦю персонального продажу вСЦд франчайзингу або СЦнших видСЦв СЦнвестування у бСЦзнес, для яких необхСЦднСЦ значнСЦ витрати СЦ якСЦ повязанСЦ з ризиком втрати грошей. Простота та доступнСЦсть почати бСЦзнес з компанСЦями персонального продажу позитивно впливаСФ на розвиток приватного пСЦдприСФмництва, а вСЦдповСЦдно, малого бСЦзнесу в УкраiнСЦ. Персональний продаж сприяСФ зростанню товарообСЦгу та СФ джерелом якСЦсних товарСЦв для споживача [64 ст. 6].
У бСЦльшостСЦ випадкСЦв персональний продаж стаСФ повноцСЦнною карСФрою для людей, що досягли значного успСЦху та мають бажання продовжити свСЦй незалежний бСЦзнес у цСЦй галузСЦ при повнСЦй зайнятостСЦ.
РЖндустрСЦя персонального продажу пропонуСФ можливостСЦ для працевлаштування та вносить позитивний внесок в економСЦку в усьому свСЦтСЦ, в тому числСЦ в УкраiнСЦ.
Переваги роботи у сферСЦ персонального продажу:
можливСЦсть розпочати власну справу;
можливСЦсть розвивати новСЦ особистСЦ та дСЦловСЦ навички;
можливСЦсть одночасно працювати СЦ виховувати дСЦтей;
можливСЦсть покращити рСЦвень життя своСФi родини;
можливСЦсть зустрСЦчатися та спСЦлкуватись з цСЦкавими людьми;
вСЦдсутнСЦсть будь-якоi дискримСЦнацСЦi;
гнучкий графСЦк роботи.
КомпанСЦi, що займаються персональними продажем часто були першопрохСЦдниками, створюючи новСЦ ринки або розширюючи малСЦ. Прикладом СФ побутова технСЦка, косметика, кухонний посуд для приготування здоровоi iжСЦ, енциклопедСЦi та багато СЦнших.
Товари завжди забезпечуються гарантСЦСФю та обслуговуванням пСЦсля продажу, якСЦ набагато перевершують юридичнСЦ вимоги СЦ часто поширюються на весь строк експлуатацСЦi товару СЦ передбачають 100% гарантоване задоволення клСЦСФнта. Ретельне та професСЦйне пояснення, демонстрацСЦя та порада забезпечують задоволення вСЦд покупки. РЖндустрСЦя персонального продажу ставить за мету досягнення якомога вищих стандартСЦв якостСЦ.
КомпанСЦi, що займаються персональним продажем, знають, що iх майбутнСФ залежить вСЦд покупцСЦв якСЦ були задоволенСЦ товарами та послугами отриманими вСЦд прямого продажу СЦ, таким чином, стали постСЦйними клСЦСФнтами.
Як уже зазначалось, галузь персональних продажСЦв активно розвиваСФться в УкраiнСЦ. За даним п'яти найбСЦльших компанСЦй, у 2008 роцСЦ в порСЦвняннСЦ з 2007-м обсяг продажСЦв збСЦльшився на 29 % СЦ склав 289 млн. дол. США. З цими ж компанСЦями за результатами минулого року спСЦвробСЦтничали близько 480 тис. украiнцСЦв - практично кожна сота людина в нашСЦй краiнСЦ [74 cт. 11].
КомпанСЦi - лСЦдери прямих продажСЦв в УкраiнСЦ - Amway, Avon, Faberlic, Mary Kay та Oriflame - на зустрСЦчСЦ Украiнськоi асоцСЦацСЦi прямих продажСЦв (УАПП) прийняли нову редакцСЦю Кодексу професСЦйноi етики в сферСЦ прямих продажСЦв, який регулюСФ взаСФмовСЦдносини компанСЦй, iх дистриб'юторСЦв та споживачСЦв.
В жовтнСЦ 2001 року компанСЦями тАЮЕйвон, тАЮМерСЦ Кей, тАЮОрСЦфлейм створено тАЮУкраiнську АсоцСЦацСЦю Прямих ПродажСЦв. КомпанСЦi об'СФдналися для того, щоб поширювати в УкраiнСЦ високСЦ стандарти у сферСЦ персонального продажу, проводити освСЦтню роботу серед споживачСЦв та представникСЦв компанСЦй-членСЦв Асоц?/p>