Особенности развития машиностроительных предприятий
Курсовой проект - Разное
Другие курсовые по предмету Разное
ческих планов и составлении сметно-суточных заданий её выпуска и реализации с учётом сложившейся экономической ситуации и спроса потребителей. При этом ежедневно составляется оперативный план в виде производственного заказа каждому рабочему месту, учитывающий требования покупателей и график поставки продукции на рынок на предстоящую календарную дату.
Конкретное задание по количеству изделий и времени их производства (выпуска) определяется путём раскручивания потоков деталей и информации обратно ходу технологического процесса изготовления и продажи продукции. Таким образом, процесс производства на рабочих местах постоянно настраивается на рыночную конъюнктуру.
Оперативное планирование производства продукции на рабочих местах объединяет:
точно составленные по времени оперативные планы и производственные заказы для каждого рабочего места;
синхронизированные по времени графики поставки материально-технического обеспечения непосредственно на рабочие места, увязанные с организацией инструментального хозяйства и графиков работ службы главного механика, организующей непрерывную работу оборудования;
организацию оплаты труда основных рабочих после реализации продукции последующему рабочему месту по технологической цепочке.
.2 Стратегия маркетинга выпускаемой продукции
Маркетингом называется рыночная система управления и организации производства, направленная на изучение, анализ и оценку спроса на выпускаемую продукцию, и переориентацию всех этапов и стадий производственного процесса на предприятии на учёт требований потребителя при создании, изготовлении и продажи изделий. Задача предприятия состоит в том, чтобы сформировать оптимальную структуру производства с точки зрения получения максимальной прибыли и обеспечения прочного положения на рынке.
Организация работы службы маркетинга на предприятии должна базироваться на учёте его основных принципов. В виде принципов маркетинга выступают такие требования:
производить то, что продаётся, и не производить то, что не пользуется спросом у потребителей и пополняет складские запасы;
учитывать требования покупателя и обеспечивать гибкость производственной системы за счёт снятия с производства устаревших моделей изделий и ускоренного освоения товаров мирового уровня;
создавая новый товар, следует создавать потребителя путём широкой рекламы.
Отдел маркетинга предприятия организует изучение рынка выпускаемых товаров и обеспечивает получение рассчитанной прибыли. Он ориентирует управленческие службы на выполнение прогнозного уровня выручки от реализации продукции, на снижение затрат и рост прибыли путём переориентации каждого отдела предприятия на учёт требований рынка при решении своих задач.
Основные взаимосвязи в системе управления производством и реализацией продукций за счёт развития маркетинговой деятельности на предприятии показаны в приложении 8.
Приведённая схема отражает одновременно главные задачи в системе маркетинга и пути их решения.
Основная задача маркетинга - обеспечение планового уровня прибыли и выручки от реализации продукции (финансовых ресурсов). Пути её решения:
)активный контроль над рынком сбыта; 2) контроль над ценами; 3) прогнозирование потребности в продукции; 4) планирование номенклатуры и ассортимента (товарного ассортимента); 5) контроль за качеством продукции; 6) обеспечение необходимой сбытовой сети; 7) послепродажное обслуживание; 8) реклама.
Все перечисленные виды маркетинговой деятельности на предприятии возлагаются на соответствующие структурные подразделения, согласованная работа которых и взаимная ответственность за результаты в комплексе способны обеспечить достижение цели.
Структурная схема организации разработки стратегического плана маркетинга может быть представлена в виде системы (см. приложение 9), включающей подсистемы формирования портфеля заказов и прогноза реализации продукции на основе изучения потребителя и оценки спроса на товары.
Планирование продаж продукции включает: формирование номенклатуры и ассортимента изделий; совершенствование качества, дизайна товара и его упаковки; организацию сервиса и технического обслуживания. Установление цены на товары должно опираться на калькуляцию себестоимости изделий, учитывать скидки и условия платежа. Стимулирование продвижения товара на рынок связано с проведением широкой рекламы и повышением рейтинга торговой марки. Организация продаж требует выбора экономических каналов сбыта, оптимизации запасов и транспортных перевозок.
Наиболее эффективным методом формирования стратегии маркетинга на предприятии является циклической кольцевой метод, который позволяет оперативно отслеживать изменение конъюнктуры товаров и вносить обоснование коррективы в систему создания, производства и сбыта продукции.
Реализация эффективной системы управления маркетингом на предприятии предполагает организацию маркетингового комплекса, включающего четыре блока:
проведение ситуационного анализа и оценка прогноза расширения рынков продаж;
определение спроса и ёмкости продаж выпускаемой продукции;
разработка нескольких вариантов стратегии маркетинга выпускаемых товаров и выбор лучшего из них;
маркетинговый контроль, направленный на сбор информации о конечных результатах работы.
Объектами маркетингового управле?/p>